企業一直在尋找增加收入的方法。由於當前數字世界的增長，企業正在將其運營方式從傳統的營銷和運營方式轉變為更先進的做法。例如，沒有線上業務的企業可能會失去很多機會。然而，僅僅有一個線上存在是不夠的，這帶來了數字營銷方法和工具的概念。諸如內容營銷、移動營銷、電子郵件營銷、搜尋引擎最佳化和按點選付費等策略都屬於數字營銷的範疇。在這篇文章中，我們將看看聯盟營銷和潛在客戶開發之間的區別。

什麼是聯盟營銷(affiliate marketing)？

這是一種基於業績的營銷策略，即企業每購買一項產品或服務，就向附屬公司支付商定的收入百分比。附屬公司可以按每次銷售、每次銷售線索或每次點選付費的方式進行支付。

那麼，誰參與了聯盟營銷？

附屬標記由三方組成。其中包括：

• 提供服務或產品的企業家或企業
• 消費者
• 附屬公司

在最近的過去，聯盟營銷已經成為流行。分支機構用來驅動流量的平臺包括YouTube、Instagram、Facebook、Tiktok、Reddit和LinkedIn。附屬公司也在這些平臺上使用付費廣告來吸引更多的受眾，從而獲得更多的潛在客戶。

這裡有一些聯屬戰略，你可以利用聯屬營銷和產生線索

• 使用利基影響者
• 建立子公司網路
• 透過優惠、優惠券和促銷吸引消費者
• 產品頁面最佳化

聯盟營銷的優勢包括：

• 附屬公司不需要建立一個產品，因為他們採取現成的產品或服務和廣告，這是一個偉大的方式來賺取被動收入
• 投資成本低
• 附屬公司可以在任何地方工作，只要他們有網際網路連線
• 附屬公司可以控制戰略，廣告平臺，甚至時間表
• 有各種各樣的利基，附屬公司可以選擇
• 營銷策略使企業只需為已轉換的潛在客戶付費

然而，聯盟營銷也有一些缺點，如：

• 附屬公司不能控制定價策略和支付方式
• 分支機構不控制客戶體驗
• 當一個品牌的加盟營銷者的體驗可能與客戶的體驗不同時，客戶可能會感覺到改變
• 聯盟營銷缺乏認證和培訓行業標準

什麼是潛在顧客開發(lead generation)？

這是公司吸引消費者並將其轉化為潛在客戶的過程，可能導致購買產品或服務。

最流行的潛在客戶開發策略包括電子郵件營銷、網路、研討會和現場活動、部落格、社交媒體營銷、優惠券和網站登入頁。

以下是B2B和B2C環境下潛在客戶開發戰略的組成部分：

• Lead capture—這是Lead資料的集合，包括名稱、聯絡資訊、業務名稱和其他Lead限定符。
• 鉛磁鐵-這些是將潛在客戶轉化為潛在客戶的動機
• 潛在客戶細分-這涉及到根據其活動、習慣和收集的資訊對潛在客戶進行分類。
• 潛在客戶資格-這需要使用收集的資訊來確定潛在客戶進行購買的機會

潛在客戶開發有助於品牌：

• 提高產品或服務意識
• 建立品牌忠誠度
• 瞄準合適的潛在客戶，從而提高投資回報
• 收集有價值的潛在客戶資訊

潛在客戶開發的優勢包括：

• 確保品牌將其產品和服務與合適的客戶相匹配
• 有較高的投資回報
• 轉化率很高
• 可以外包

然而，缺點包括：

• 對於一個銷售團隊來說，這既費時又分心，這可能需要將brad外包出去
• 外包公司可能沒有足夠的產品或服務知識，這可能會影響潛在客戶
• 潛在客戶進行購買可能需要一段時間

聯盟營銷和潛在客戶開發的相似之處

• 兩者都是數字營銷的重要方面

聯盟營銷和潛在客戶開發的區別

定義

加盟營銷是指一種基於業績的營銷策略，其中企業支付給加盟商的每一個產品或服務購買收入的商定百分比。另一方面，潛在客戶開髮指的是公司吸引消費者並將其轉化為潛在客戶的過程，從而有可能導致購買產品或服務。

付款

雖然子公司是按銷售付費、按潛在客戶付費或按點選付費的方式支付，但潛在客戶生成器是根據他們與公司簽訂的協議支付的。

集中

雖然聯盟營銷的重點是獲得一個連結上的即時行動，無論是銷售，點選或潛在客戶，潛在客戶開發的重點是捕捉潛在客戶的聯絡資訊誰對服務或產品表現出興趣。

目標

聯盟營銷的目的是讓消費者購買服務或產品。另一方面，潛在客戶開發的目的是吸引潛在客戶，發展長期的關係，從而在未來實現銷售。

聯盟營銷與潛在客戶開發：比較表

總結 - 關聯公司narketing(of affiliate narketing) vs. 潛在顧客開發(lead generation)

加盟營銷是指一種基於業績的營銷策略，其中企業支付給加盟商的每一個產品或服務購買收入的商定百分比。另一方面，潛在客戶開髮指的是公司吸引消費者並將其轉化為潛在客戶的過程，從而有可能導致購買產品或服務。儘管存在差異，但聯盟營銷和潛在客戶開發是並行不悖的。兩者都是企業營銷策略和廣告策略的重要補充。