营销和销售是两个不同的东西,是公司战略的一部分。销售很直接。它包括向客户实际销售公司的产品或服务。然而,市场营销的范围要大得多;它包含了一个公司如何在市场中定位自己,如何在客户和潜在客户眼中定位自己。它还包含了公司销售的产品。简言之,市场营销确保了销售的发生;客户有足够的信心从公司购买。因此,也可以说销售实际上是营销的一部分。
营销是将产品或服务的价值传达给顾客,从而使产品或服务销售出去的过程。它的工作是吸引顾客,以便销售团队能够销售产品。为了有效地做到这一点,市场营销需要4个P,即产品、价格、地点和促销。营销是使销售有效的第一步,也是最广泛的一步。
市场营销的目标是提高产品和公司对顾客的期望和价值,以及增加潜在顾客和组织之间互动的数量和参与度。
市场营销包括对消费者的调查,以确定顾客的需求;产品开发,旨在设计产品以满足这些需求;为产品做广告,以提高知名度,树立品牌,激发人们对产品的兴趣。所有这些最终都会导致一个销售机会的出现。销售是产品的实际销售。销售团队必须直接与客户互动并说服他们购买产品。
可以说,营销是一个人去某个特定商店的原因,而销售是一个人从该特定商店购买产品的原因。例如:我去巴宝莉买了一件夹克(推销)。销售人员说服我从他们的新产品线(销售部)购买这件夹克。
| 销售额 | 营销 |
概念 | 销售是一个狭义的概念 | 营销是一个更广泛的概念 |
过程 | 通常是一对一的直接活动 | 一对多间接活动 |
功能 | 使客户需求与公司产品相匹配,即销售产品 | 倾听并适应目标市场,确定未来需求,即保持公司在市场中的地位;创造满足客户需求的产品。并对上述产品进行推广和广告宣传。 |
范围 | 短期 | 长期 |
福库斯 | 生成采购或订单,满足销售量目标 | 在公司内产生潜在客户和互联网 |
排名 | 销售是营销的一个步骤 | 营销展示了如何接触顾客 |
合并 | 直接向客户销售产品。 | 识别客户、生产创新产品、品牌、广告、公共关系、销售等。 |
相关性 | 满足产品的需求。 | 在市场上创造产品需求的过程。 |
目的 | 根据品牌形象销售产品。 | 创建和维护品牌形象。 |
...传播的有效工具。 References: Kotler, T and Keller K. (2012). Marketing Management. 14e Global ed., Pearson Education. Image Courtesy: 1. "Chanel MYER Sydney City 2013" by Pear285 (talk) (Uploads) - Own work. [CC0] via Wikimedia Comm*** 2. "Mall culture jakarta36" by Jonathan McIntosh ...
虽然销售和业务开发(BD)是一回事,这是一个常见的误解,但这不是事实,也不能互换使用。销售是通过销售产品来产生收入的主要过程。为了在市场上获得竞争优势,企业必须不断扩大和优化销售业务。这意味着招聘更...
销售和服务是任何企业最基本的特征之一。虽然它们听起来很相似,但在许多方面都不同,因为它们各自的作用和目的都不同。 什么是销售(sale)? 销售是销售商品和服务的行为,通常以获取利润为目的。销售主要涉及销售...
...做出选择。确保你知道你在选择什么。 总结表格 ** 市场营销 负责移动公司的产品和服务 负责决定如何推广公司的产品和服务 销售人员依靠个人魅力和说服力 营销人员依靠沟通和分析 现在就需要销售了 营销意味着分...
在业务词汇表中,术语sales和revenue经常被用作同义词,但是有一条细线将两者区分开来。销售是指向顾客销售商品和服务所获得的收入。它代表了买方和卖方之间的合同,其中包括货物所有权的转让,以换取充分的对价。 另一...
...他们以特定的方式行事或接受组织提议的过程。 销售是市场营销的一个子集,主要集中在通过建立与顾客的关系将顾客转化为购买者。 销售人员具有客户行业的专业知识,他们试图为客户问题提供解决方案,并长期为****。 业...
...意味着用产品和服务换取金钱或金钱的价值。另一方面,市场营销是一个总括性的术语,它指的是从市场调查开始,以消费者满意为结束的一系列活动。 两者的重点是两个不同的目的,因为在市场营销中强调满足客户的需求,...
在企业结构中,“销售”通常是由受雇销售企业提供的产品或商品的专家组成的集团。这些专家被称为销售代理或销售员。另一方面,服务是由一群专门的人向顾客或商业伙伴提供的,目的是支持或指导他们。交易通常是非货币...
关键区别:营业额和销售额在性质上非常相似。销售是公司通过销售产品获得的收入。同样,销售营业额是指公司在销售其产品/服务后赚取的金额。 会计和财务是任何企业的重要组成部分,理解这些术语对企业的成功运营至...
...直接。它包括向客户实际销售公司的产品或服务。然而,市场营销的范围要大得多;它包含了一个公司如何在市场中定位自己,如何在客户和潜在客户眼中定位自己。它还包含了公司销售的产品。简言之,市场营销确保了销售的...