什么是销售和营销策略？(a sales and marketing strategy?)

许多企业制定销售和营销战略来吸引客户和增加收入。有许多类型的策略可以带来更多的销售，包括在线营销策略、直接营销策略和销售计划。无论是哪种类型的业务或产品，这些类型的战略都旨在减少完成销售和赢得新客户所需的时间。有效的销售和营销战略是一个包含多个定义组件的计划，包括目标市场、时间线、目标、活动和度量工具。。...

Sales and marketing strategies often strive to maintain customer relationships that may be converted into sales.

Planning is an important aspect of a good sales and marketing strategy.

计划是良好销售和营销战略的一个重要方面，但往往被忽视。该计划通常从产品或服务的定义开始。企业主通常需要知道是什么使他们的公司从竞争对手中脱颖而出，以便制定强有力的计划。在确定产品或服务的卖点后，需要对市场趋势和竞争对手进行研究。

A modern marketing strategy should include an online component.

选择目标市场是销售和营销战略的另一部分，因为它将决定如何以及在何处接触受众。例如，如果目标市场是18-25岁的人群，那么几乎应该始终实施互联网营销战略。一旦确定了目标市场，就可以购买邮件列表，并创建媒体消息。

Successful marketing strategies are typically geared toward specific demographics.

时间线是销售和营销战略中常见的组成部分。他们将决定需要多少资源，可以做什么，不能做什么，并设定基准。例如，如果战略中有三个阶段，第一阶段必须在第二阶段开始之前完成。时间线有助于问责，有助于实现目标。大多数销售和营销战略都需要制定最终目标，以确定其有效性。

计划活动通常包括在销售和营销战略中，因为它们是推动最终目标的执行工具。它们可能包括一定数量的冷电话、电子邮件和客户访问。新闻稿和网络活动也被视为计划活动。一些公司有针对活跃客户的特定营销策略，如时事通讯，以及针对新客户的特定营销策略，如试用会员资格或折扣。

有效的销售和营销战略的另一个通常被低估的特征是衡量工具。没有它，公司可能不知道他们的策略是否有效。一些典型的度量工具是销售指标和记分卡，它们基本上将实际活动数量和结果与预定目标进行比较。

发表于 2022-01-02 06:47
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分类：商业金融

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