生产和销售概念是企业遵循的五个主要营销概念中的两个。其余三个是产品、营销和社会营销概念。

生产观念(production concept) vs. 销售理念(selling concept)

生产观念和销售观念的区别在于前者是为了保证产品的质量和标准高于标准，而后者则是以尽可能好的方式来推销产品。

生产概念是最古老的营销概念之一，涉及企业的产品组成部分，特别是产品质量（效率和成本）。

销售概念是通过促销和各种销售策略来说服顾客购买公司的产品。

生产概念与销售概念比较表（表格形式）

什么是生产观念(production concept)？

生产观念是在20世纪中叶工业腾飞的时候出现的，商品**是当时最有意义的前景。这是因为供不应求，制成品的数量很低。

生产概念是营销概念过程中遵循的第一步，在这个过程中，产品被**、质量检查并传递给公司。

生产理念有助于公司了解产品的质量和特点，并改进产品质量。每个公司都希望能让产品尽可能抢眼，帮助消费者快速做出决定。

很多事情都是为了使一个产品成为人们所需要的，因此企业将重点放在这些方面。要点如下-

1. 低生产成本：以较低的成本购买高端原材料，以便在**业投入更多资金。
2. 生产效率：工厂必须能及时将产品进行角色扮演，以便尽快到达消费者处销售。
3. 生产量：工厂应能满足消费者的需求，日增，产品质量保持不变。

在这里，产品的价格构成是一个关键因素。这家公司必须记住，它的价格对消费者来说是合理的。该公司首先将其成本与竞争对手进行比较，然后相应地调整其费用。

生产过程中有四个步骤-

1. 路由
2. 行程安排
3. 调度
4. 跟进

执行这些步骤，一旦产品线获得批准，就遵循营销规则中的下一个概念。

什么是销售理念(selling concept)？

20世纪80年代以后，销售概念成为每个公司的一个重要概念，因为广告已经进入人们的视野。能够推广你的产品并向世界展示它已经成为每个公司的首要任务。

销售概念之所以被提出，是因为人们相信，除非说服或迫使客户做出决定，否则客户不会倾向于购买公司的产品。

因此，无论产品质量好坏，企业的主要重点都转向了销售。在这里，公司认为只有通过积极的产品促销，才会有销售。

如今，只有那些认为自己的产品不符合其他大型企业集团标准的公司才会选择采用积极的销售策略。大公司不需要使用这些销售策略，因为他们在广告上所缺少的，是在产品质量上弥补的。

在应用销售概念时，必须遵循以下几个步骤-

1. 探矿
2. 准备
3. 接近
4. 演示
5. 处理异议
6. 结束
7. 跟进。

销售理念从工厂定货开始，到产品陈列销售结束。其余的则是通过市场营销和社会营销理念来实现的。

生产观念与销售观念的主要区别

• 生产理念是营销过程的第一步。销售理念在生产完成后进行，产品开发完成。
• 生产理念有助于提高现有或新产品的质量和成本。销售理念有助于客户轻松区分公司和竞争对手的产品。
• 生产理念包括**成本低和产量增加等因素。销售理念包括广告，展示产品，并促进它看起来很好，无论质量。
• 在生产概念中，所涉及的步骤是–工艺路线、调度、调度、跟进。在销售理念上，我们遵循以下原则：寻找客户、准备、方法、陈述、处理异议、结束交易、跟进。
• 生产概念的源头是原材料及其**。而销售理念则是成品及其广告。

结论

生产和销售观念是市场营销的两个基本步骤之一。营销离不开两者，但它们的重点不同。生产理念的重点是增强产品现有的特性和方面，使其令人满意。销售理念以买家为中心，以符合客户需求的方式推销产品。

生产理念处理原材料并将其转化为加工品，而销售理念则以精加工的产品为对象，采用正确的销售策略大力推广。最后，公司希望检查哪种类型的产品能得到客户的最佳响应。

参考文献

• https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0019850173900254
• https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298605000207