像许多最好的****一样，Dots看似简单。取四个或更多相同颜色的圆圈，将它们连接成一个正方形。该应用程序由Patrick Moberg和Paul Murphy于2013年春季创建，作为Betaworks黑客常驻计划的一部分，为期四个月的开发会议旨在创建新项目，并了解哪些想法值得追求。从那些卑微的开端开始，这项运动就在世界范围内引起轰动，在20多个国家的排行榜上名列前茅。

但在世界最大的移动市场中国，Dots根本没有产生任何影响。虽然模仿游戏一直在赚大钱，但Dots基本上被中国消费者忽视了。”Dots首席执行官保罗·墨菲（Paul Murphy）说：“它比北美大得多，但只占我们安装基础的不到1%。”。所以今天，该公司正试图在许多公司失败的地方取得成功，从Zynga到糖果压榨**商King。它正在推出一款中文版的游戏，并带来了一个大的合作伙伴，可以说是最大的合作伙伴，阿里巴巴是中国网络巨头，其销售额超过亚马逊和eBay的总和。

美国的应用程序越来越多地转向中国

福雷斯特（Forrester）专注于中国的分析师凯兰·威利斯（Kelland Willis）表示，Dots攻击中国市场的决定突显出美国科技公司之间的一个更大转变。”威利斯说：“我想说的是，在中国庞大的移动市场、如今数字产品的易扩展性以及在美国可能达到饱和的推动下，今天肯定有更多的美国应用作为一个整体希望在中国扩张。”现在与五年前的差距是巨大的。”

“中国代表着一个巨大的商机，很多科技公司都无法抗拒，”Ironfire Capital的执行合伙人埃里克·杰克逊（Eric Jackson）表示。Ironfire Capital是一家专注于科技的基金，投资于美国和中国的游戏公司。该地区的付费客户是第二大行业北美的三倍，付费玩家比例最高，为47%。预计中国****市场今年的总销售额将达到或超过美国32亿美元。难怪应用程序开发人员对进入中国的想法垂涎三尺，但杰克逊警告说，这并不像翻译几个短语或调整设计那么简单。

杰克逊说：“美国消费品公司留下了很多尸体，他们认为他们可以进入中国，继续做他们一贯的事情。”。eBay、亚马逊、Facebook、谷歌和Twitter都曾试图进入中国市场，但很快就被当地竞争和有利于当地现有企业的政治气候所击败。压榨机**商King多年来一直未能获得牵引力，促使它在上个月宣布结束。”如果你想和三、四个懂得如何与消费者对话的本土模仿者合作，你需要一些当地的帮助，”杰克逊说。

在中国失败的美国公司有一长串，dots在上市前就吸取了这一教训，今天它在阿里巴巴的帮助下在中国上市。阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，也是中国互联网巨头。”Dots的首席执行官墨菲（Murphy）表示：“他们正在推出自己的游戏平台，最近从游戏界招募了全明星，为我们提供建议。”他们还碰巧拥有数亿日常用户的庞大受众。”

在中国，很多**用户不是从谷歌或苹果的应用商店下载应用，而是从本土的应用商店下载。圆点将在阿里巴巴的淘宝店中展出。这与《糖果迷恋》这一次与腾讯合作尝试的伎俩是一样的。

在中国推出的应用程序面临的另一个挑战是与当地基础设施连接，以确保后端的速度和质量。像亚马逊、Rackspace和谷歌这样的大型服务提供商在中国大陆是不存在的。应用内支付是另一个挑战，因为许多中国消费者不使用贝宝、苹果或谷歌进行移动购物。阿里巴巴一举解决了所有这些问题。”我们将我们的后端托管在阿里云上，相当于亚马逊的网络服务，”墨菲说我们正在使用他们无处不在的支付平台支付宝进行支付。”

Forrester专注于中国的分析师威利斯表示：“盗版几乎没有什么污点。第二部分至关重要，因为大多数中国消费者不会进行游戏内购买，除非过程可信且无缝。”即使在官方计算机系统上，大多数软件也是盗版的。那里的文化训练他们期望软件是免费的，他们不认为拥有一个假冒的手提包或一个盗版的应用程序会有任何污点。”换句话说，正版的文章必须比山寨的好得多，而且价格也要适中。

虽然中国的****玩家比其他任何地方都多，但个人消费者大多不愿意支付与美国和欧洲同行相同的价格。Dots将应用程序内购买的最低价格从1美元降至约30美分。为了弥补这一点，他们需要大量的观众，而与美国不同的是，这不在iOS上。”这是一个规模游戏，大部分规模都在Android上，”墨菲说。

安卓在中国的规模和销量当然，安卓在中国比在其他地方更具挑战性。”在那里，安卓设备市场甚至更加分散，”墨菲说中国排名前五位的设备各自只有约2%的市场份额。而最受欢迎的安卓设备**商之一小米甚至在美国都没有上市。我们不得不请一位朋友帮个忙，让他带一些回家。”

最后一个挑战是文化。多特决定改名。”我们想出了点点, 发音为dian dian，不直接翻译，但更亲切地说“点”，就像叫狗小狗一样，”墨菲说。该团队创建了一个新的教程，并依靠三名幸运地会说中文的员工自行处理所有翻译工作。”很多变化都很微妙，比如教程、奖杯和应用程序内购买机制，”墨菲说。总之，他想到了点点 作为一个新的应用程序，它拥有自己的权利。”你肯定会注意到它们是相关的。异卵双胞胎，不是同卵双胞胎。”