什么是营销组合？(a marketing mix?)
大多数商学院毕业生都熟悉营销组合这一术语。它指的是一家公司在市场上有效促进其业务的不同工具。这些通常被分为营销的四个P：产品、价格、位置和促销。
产品是指公司试图向消费者销售的实际实物。营销人员通常不会像关注产品展示那样关注产品开发。因此，此阶段的营销组合应包括产品名称、包装以及如何与商店中的类似产品区分开来。
价格是公司将向消费者收取的产品价格。通常，定价时会考虑很多因素，因为定价过高可能会导致销量减少。把价格定得太低也有危险，因为这样的价格可能会让潜在客户认为产品缺乏质量。营销人员利用这些知识来帮助确定价格，从而从产品中获利。营销组合还可能包括特殊的定价激励，如优惠券。
促销是公司传播产品信息的方式。它包括与商店合作分发样品、举办公共关系活动和购买广告——在印刷媒体、广播媒体或两者中。促销在营销组合中所扮演的角色取决于公司想要宣传产品的程度以及为此预留的资金。今天，互联网也是一个产品促销市场，在线活动可以相当便宜但有效。
放置是在正确的时间将产品放置在正确的位置的艺术。正确的摆放位置很重要，这样消费者就能看到产品并想要得到它。这是营销组合的一部分，因为营销人员必须吸引零售商，并在这些商店获得高知名度的空间，如果他们想他们的产品销售良好。安置还可以包括确定和接触特定的目标受众。例如，一家销售油漆的公司可能会在家装展上设立一个销售摊位，以便接触到希望了解和购买油漆的人。
每个产品或公司的营销组合都是独一无二的。这通常取决于组织想要实现的目标。这可以从销售尽可能多的产品到培养制造高质量产品的声誉。
- 发表于 2021-12-23 19:49
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- 分类：商业金融
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