什么是机构市场？(an institutional market?)
机构市场是由倾向于大量购买的大买家组成的消费市场。一个特定的机构市场可能涉及几种不同类型的组织，包括教育机构、企业和非营利组织。在大多数情况下，购买是为了让组织反过来向其服务的个人提供服务和商品。
机构市场买家的一个例子是礼拜堂。当地不同信仰的会众经常购买材料，用于印刷礼拜仪式、时事通讯和其他印刷品，作为他们向会员和来访者持续传道的一部分。礼拜堂也会订购大量的家具，如长椅或其他形式的座位，这并不罕见。较大的礼拜堂通常会购买食物、纸盘子、塑料器皿和其他物品，这些物品可以在教堂举行的社交活动中使用。
酒店是机构市场的另一个参与者。无论是独立企业还是大型连锁企业的一部分，该酒店通常会批量订购纺织品。床单、床罩、毛巾和类似产品等物品通常会大量订购，以获得零售价格的折扣。同时经营餐厅的酒店通常也会订购机构准备的食品，这些食品可用于提供餐厅或客房服务提供的美味佳肴。
机构市场中常见的另一类买家是医院。这类医疗机构不仅购买大量床上用品和食品，还可以购买设备用于医疗机构的各个部分。病房使用的床和硬件就是几个例子。X射线设备、手术工具、一次性口罩、手套和其他对提供优质医疗至关重要的物品也通过此类市场销售。
学院和大学也是机构市场的消费者。购买教科书、电脑、教室座位和各种教具只是这类买家将持续购买的物品中的一小部分。与其他更大的买家一样，大学经常大量购买，以获得折扣，从而进一步扩大机构预算。
在许多情况下，机构市场中买家的首要任务不是赚取利润。相反，重点是获得尽可能高质量的商品和服务，同时使成本与当前的运营预算保持一致。这使买方能够向客户提供优质服务和支持，从而使他们能够长期持续经营。
- 发表于 2021-12-24 00:57
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- 分类：商业金融
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