什么是区域销售经理？(a regional sales manager?)

区域销售经理是协调和监督公司商品和服务在指定物理区域销售的人员。他或她可能负责在某一地区寻找新客户或买家，分发促销品和广告，管理销售代表团队，并提供专业的客户服务。一个成功的销售经理必须具备出色的沟通和解决问题的技能，了解供需的经济原则，并能够做出重要决策。...

A regional sales manager at a large company is responsible for managing and directing a team of sales representatives.

区域销售经理是协调和监督公司商品和服务在指定物理区域销售的人员。他或她可能负责在某一地区寻找新客户或买家，分发促销品和广告，管理销售代表团队，并提供专业的客户服务。一个成功的销售经理必须具备出色的沟通和解决问题的技能，了解供需的经济原则，并能够做出重要决策。

A regional sales manager for a pharmaceutical company may ensure that all sales reps have been properly trained.

胜任的销售经理对于向公众销售产品的公司以及向小型分销商提供产品的公司来说至关重要。区域销售经理通常需要前往一个地区内的不同城市或商店，与可能有兴趣携带公司提供的产品的经销商和分销商交谈。他或她不断地分析关于给定时间段内的销售数量、产生的利润以及对新客户和存货的需求的统计数据。

大公司的销售经理通常负责培训、组织和指导代表团队。经理与其团队密切合作，以确定销售目标、制定和实施战略，并评估绩效。他或她可能会监督代表打电话或陪同他们与潜在买家进行实际会面。销售经理可能需要介入，以解决有关订单的争议或分歧，并确保买方最终满意。

现代公司的大部分沟通和订单处理都是通过电子邮件和互联网网站完成的。区域销售经理必须能够熟练使用不同类型的计算机程序、电子邮件服务器、电子表格和文字处理软件。他或她通常需要保存客户信息、过去的销售记录、待发货和付款以及员工信息的详细电子记录。

要成为大多数行业的区域销售经理，个人通常必须至少获得工商管理、市场营销、财务或类似领域的学士学位。许多大公司要求销售经理持有硕士学位，并参加专门培训，为他们的工作做好准备。许多员工更愿意将公司内部的成功员工提升为经理，而不是雇佣不熟悉公司政策和法规的新员工。新的区域销售经理通常在其职业生涯的开始是作为一名知名专业人士的助理，学习该职位的基本知识并熟悉具体程序。