什么是直接回复副本?(direct response copy?)

广告文案中有许多不同的说服技巧,但其中一种最具攻击性的技巧被称为直接回应文案。这项技术旨在引起接收者的即时反应,通常会导致立即采取行动,如现金捐赠、电话或访问特定网站。重要的是在潜在客户或客户中产生一种紧迫感。一旦广告结束或广告被阅读,下一个合乎逻辑的步骤就是采取某种行动。。...

广告文案中有许多不同的说服技巧,但其中一种最具攻击性的技巧被称为直接回应文案。这项技术旨在引起接收者的即时反应,通常会导致立即采取行动,如现金捐赠、电话或访问特定网站。重要的是在潜在客户或客户中产生一种紧迫感。一旦广告结束或广告被阅读,下一个合乎逻辑的步骤就是采取某种行动。。

专门研究这一技巧的专业作家对人类心理学有很好的理解。一个电视广告或电台现场使用直接回应副本几乎总是以吸引注意力开始。例如,警报器可能会在后台响起,或者画外音的音量会明显高于常规节目。广告商只有几秒钟的时间产生兴趣,因此从一开始就抓住观众的注意力是很重要的。文案撰写人经常使用生动的语言和命令式的“你的第二人称”画外音直接向听众推销产品或服务。。

直接回复副本与许多企业用于广告的标准信息副本有很大不同。家具公司的标准广告可能是“欢迎来到史密斯兄弟家具公司。我们在美国任何一个城镇服务了50多年,我们邀请您来看看我们的沙发、床和梳妆台。”虽然这种类型的复制品可能有助于向新来者介绍家具店,但许多听众可能会对此置之不理。

为同一家公司使用直接回复副本的脚本听起来是这样的:“史密斯兄弟家具公司下个月将停业,我们需要您的帮助!拨打屏幕上的电话,了解更多关于我们牺牲价格的信息!大门永远关闭,所以今天就拨打该号码!”

有效的直接响应副本的关键是一个容易记住的命令,以采取合理的行动。例如,慈善组织经常使用这种方法来敦促立即捐款。受苦儿童的令人回忆的照片可能会唤起潜在捐赠者的情感,而叙述者会提醒他或她这种需求的迫切性。联系信息通常会重复几次,这是一种标准做法。一个有效的直接回应广告可以为广告商产生大量的潜在客户,这使得能够制作高质量剧本的专业文案撰写人的需求量很大。。

  • 发表于 2022-01-01 04:15
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  • 分类:商业金融

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