品类杀手指的是消费者需求如此之高的品牌,以至于他们几乎没有(如果有的话)空间让竞争对手获得一部分市场。类别杀手可能是一家公司,如零售店、品牌名称,甚至是一个单独的产品或服务。在一些行业,法规有助于最大限度地减少这种垄断局面的机会,而其他行业则没有这样的法规;这为一个单一实体的出现铺平了道路,该实体可以轻易地将竞争逐出商业领域。。
品类杀手的一个例子是,一家零售连锁店变得如此受欢迎,以至于其他连锁店以及当地企业无法吸引相当大一部分的购买人群。有时被称为大卖场,这些零售商能够为他们出售的商品和服务提供较低的价格,这仅仅是因为他们能够负担得起批量购买,而批量购买的商品和服务比较小的竞争对手能够管理的要大得多。最终的结果是,当附近某个地方建了一家大型箱式商店时,当地所有的企业往往会感到不安,因为这意味着当地企业将沦为服务于利基市场,或者干脆倒闭。。
一个类别杀手也可能是一个产品变得如此流行,以至于品牌名称本身成为产品本身的同义词。因此,许多消费者很少或根本不关注任何竞争产品,几乎自动地接触到品牌产品。这类现象通常需要数年时间才能形成,但一旦品牌名称牢牢地印在消费者的脑海中,就几乎不可能破坏该产品在市场上的控制。
开发类别杀手有一些好处。就公司而言,品类杀手通常能够以比竞争对手低得多的价格提供产品和服务。对于家庭预算有限的消费者来说,这意味着他们能够购买更多他们需要的东西,而无需实际花费更多的钱。许多收入水平不一的家庭蜂拥到大卖场,是为了让他们的可用财务资源进一步扩张。。
品类杀手的缺点是,它会减少消费者在哪里购物的选择。当某一特定市场出现一个类别杀手时,最先受害的竞争对手通常是当地拥有的企业。由于无法竞争,许多公司干脆倒闭。这种情况导致一些社区积极反对在其城镇建造大箱子,以此来维护消费者的选择理念和企业家的自由企业。
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