什么是先发优势？(the first-mover advantage?)
先动优势，即FMA，是指在一个全新的细分市场中作为第一家公司所获得的优势。有时，先发优势为公司提供了其他市场进入者难以克服甚至不可能克服的优势。特定细分市场中的第一家公司通常可以控制后续进入者无法复制的资源。市场先行者有时会设置进入壁垒，使新竞争者难以进入市场。。
先发优势在大公司率先进入市场时最为明显，因为小公司可能无法快速扩张以充分利用这一优势。如果一家小公司无法利用先发优势，那么一家大公司可能会出现，在小公司无法利用的地方竞争，从而享受所谓的后发优势。在随后的公司进入市场并创造竞争氛围之前，市场的第一个重要进入者通常享有巨大的利润率和垄断优势。根据产品和行业的不同，竞争对手可能需要一段时间才能进入市场，从而使先发优势成为一项重要优势。。
因为成为第一家进入特定市场的公司的成本可能是巨大的，公司需要仔细权衡先发优势的成本和收益。公司将从对其战略管理的仔细分析中获益，以确定与先动优势相关的利益是否大于成本。该公司将不得不考虑创造新的细分市场的成本和潜在的市场规模，以及竞争的前景。
先行者需要能够产生或利用网络效应，以帮助产品类别，并进而帮助其自己的产品在市场上获得认可。网络效应是指一个概念，即新产品或服务的用户越多，它对所有这些用户的价值就越高。网络效应的经典例子是电话。拥有电话的人越多，电话对每个拥有电话的人来说就越有价值。通过网络效应拓展市场，为产品用户创造价值，增强先动优势。。
- 发表于 2022-01-02 09:09
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- 分类：商业金融
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