波特的五力分析是由迈克尔E。波特作为一种工具，用于制定企业战略，从而在行业中保持竞争力。它帮助公司在业务的外部环境中利用机会和克服威胁。波特认为，影响一个行业竞争环境的因素有五种。这五种力量包括竞争者之间的竞争、新参与者的威胁、消费者的议价能力、供应商的议价能力以及替代产品的威胁。。

在影响一个行业的五种竞争力量中，竞争对手之间的竞争被认为是最强的。在图形表示法中，该力通常位于中心，其他四个力向中心馈电。激烈的竞争通常会导致一个行业的盈利能力下降。

新的业务进入者或参与者对行业中现有的业务构成威胁，尤其是当新参与者能够跨越困难的进入壁垒时。一个新的企业可能会以质量更好、价格更低的产品进入这个行业。因此，现有公司的公司战略家必须时刻关注现场，以便尽早发现任何新玩家，并迅速准备反击。

当产品差异化程度很低且产品特征标准化时，购买者将拥有议价能力。消费者将能够更轻松地协商折扣，甚至要求免费赠品。另一方面，公司之间的竞争将更加激烈，以获得销售机会，并防止客户转向其他供应商或商店。营销必须在制定促销活动以建立客户忠诚度方面发挥积极作用。

当能够决定其产品和服务价格的主导供应商数量有限时，供应商的议价能力较高。相反，当有许多有能力的供应商为一个行业提供服务时，供应商的议价能力就会很弱。当供应商控制市场时，公司必须找到与供应商建立良好关系的方法，并谈判长期供应合同。当供应市场有太多参与者时，公司应利用这种情况，通过谈判制定有吸引力的折扣和付款计划，并争取及时交货安排。。

根据波特的五力分析，当替代产品的成本大幅降低且客户的转换成本也较低时，替代产品就成为公司的竞争压力。当它具有经济意义时，将鼓励客户购买替代产品。公司策略师可以借助产品创新来改进产品，也可以通过降低生产成本来降低产品价格来防止客户转换。。

一家采用波特五力分析的公司或许能够很好地掌握竞争环境。管理者或许能够更好地制定有效的战略，以实现盈利并在竞争中保持领先地位。波特的五力分析也有助于规划公司资源的优化配置。它同样可以描绘出一幅行业的良好图景，让股东看到行业的发展方向。