什么是分割和定位？(segmenting and positioning?)
在市场营销中，细分和定位用于帮助公司识别和瞄准可能购买产品的消费者群体。细分是根据消费者的需求、需求和购物习惯定义消费者类型的过程。定位是设计和营销满足所选群体需求的产品的过程。虽然产品的物理特性发挥了作用，但定位的一个重要目标是影响消费者对产品的感知。目标定位是指在细分和定位之间选择营销对象。。
细分是一个复杂的过程，试图将消费者划分为不同的类别。分段的第一个目标是确定哪些变量是重要的。一个看似无穷无尽的变量可以用来定义一个细分市场，包括人口统计、消费者追求的利益以及消费者可能购买产品的频率。营销专业人员还必须考虑到品牌忠诚度，即即使另一个品牌提供更好或更便宜的产品，消费者仍倾向于坚持他们所知道的品牌。。
有两种基本的分割方法。最常用的方法是分解法。它假设客户本质上是相同的，因此营销专业人员必须寻找差异，以便定义营销细分。构建方法假设客户都是不同的，因此营销专业人员必须寻找相似之处，作为定义营销细分的基础。
向选定的细分市场营销对象称为定位。公司必须设计满足消费者需求的产品，同时保持在合理的预算范围内，以使产品价格不超过消费者愿意支付的价格。然后，营销专业人员必须以吸引目标群体的方式推广产品。最后，产品必须分发给消费者。这些步骤——产品设计、价格、促销和分销——被称为营销组合。。
目标定位发生在分割和定位之间。营销专业人员利用细分过程中收集到的信息来决定将哪些群体推向市场。这种选择是基于群体的规模、群体中的人愿意花多少钱以及其他变量。
分段和定位不是一次性的。随着时间的推移，市场或人口结构的重大变化可能需要营销专业人员重新评估细分市场。如果品牌面临竞争或公共关系问题，营销专业人员可能会尝试重新定位品牌。重新定位比最初的细分和定位要困难得多，因为营销必须克服消费者头脑中已经存在的强烈联想。这个过程并不总是成功的。。
- 发表于 2022-01-04 10:44
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- 分类：商业金融
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