什么是间接竞争对手？(indirect competitors?)
商业世界中的间接竞争对手是那些不一定销售相同产品但提供不同选择以满足相同客户需求的企业。因此，尽管这些公司可能不会在同一行业中直接相互竞争，但它们仍可能相互影响。一个例子可能是同一地区的两家餐馆，它们专营不同的菜肴——也许是寿司和比萨饼——但却在争夺相同的顾客。企业在规划营销策略时必须意识到这种间接竞争，。
大多数人认为商业世界中的竞争是一个行业中的一家公司与同一行业中的另一家公司竞争。例如，一家生产一种品牌苏打水的公司显然很可能会关注一家销售替代品牌的公司的行为。在更大的范围内，如果在特定的市场上，一家销售受欢迎的非碳酸运动饮料的公司开始对其汽水销售产生重大影响，汽水公司将不得不担心。因此，苏打饮料公司和运动饮料公司将是间接竞争对手。。
这一概念可以进一步延伸，以纳入为同一类型消费者而奋斗的任何两个企业。例如，假设一家电影院距离最近的电影院100英里（约161公里）。它似乎附近没有直接的竞争对手，但它必须关注当地的DVD商店提供的优惠，吸引典型的电影观众离开影院。
事实上，间接竞争对手甚至不必销售相同类型的产品。再次以剧院为例，在很长一段时间内，它可能在青少年娱乐消费方面占据了当地市场的主导地位。如果附近开了一家拱廊，新业务可能会对剧院的业务产生影响。
公司必须了解间接竞争对其业务所起的作用。在某些情况下，一家公司可能必须在其营销努力中解决这一竞争，以表明它如何能够最好地满足消费者的需求。也许一家公司甚至可以与竞争对手结成联盟，这对双方都有利。以电影院和街机为例，两家公司可能会同意赞助一项促销活动，在该活动中，拥有电影院电影存根的人可以在同一天晚上免费玩街机。这样的安排可以将间接竞争转化为积极的业务关系。。
- 发表于 2022-01-05 02:49
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- 分类：商业金融
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