什么是分配谈判？(distributive bargaining?)

分配谈判是一种策略，有时用于商业谈判，包括劳动谈判。总体思路是，当双方在如何安排分配方面不协调时，确定双方利益或资源分配的具体计划。有时被称为“赢-输”或“零和”谈判，双方将寻求尽可能多的可用资产，尽管在谈判结束之前，各方都必须做出让步。。...

Distributive bargaining is a type of strategy that is sometimes used in business negotiations.

分配谈判是一种策略，有时用于商业谈判，包括劳动谈判。总体思路是，当双方在如何安排分配方面不协调时，确定双方利益或资源分配的具体计划。有时被称为“赢-输”或“零和”谈判，双方将寻求尽可能多的可用资产，尽管在谈判结束之前，各方都必须做出让步。。

分配谈判的过程与被称为一体化谈判的策略有些不同。对于后者，重点是确定可以增长到双方互利的资源，最终允许各方享受与最初期望的数量一致的分配。该表单更侧重于立即分配资源，而不试图增加这些资产，并在以后安排分配。分配谈判方法意味着双方都没有机会最终得到他们想要的一切，从而导致相关各方的得失。。

分配谈判的一个常见例子是劳动谈判。在这种情况下，工会将寻求获得某些资源，如提高工资、改善工作条件和为工会成员提供额外福利。雇主将寻求工会的让步，通常会修改员工合同，以支持企业的持续经营。为了达成协议，工会谈判代表可能会向雇主让步一些要点，以换取为工会成员争取至少一些期望的额外福利。虽然双方都没有得到想要的一切，但还是取得了一些收益，这有助于使损失更容易管理。。

分配谈判的一般思想也适用于企业之间的谈判。例如，公司可能会寻求从供应商处获得折扣定价。供应商可能愿意提供接近客户需求的某种类型的折扣价格，但要求客户签署某种批量购买协议，作为在合同涵盖的时间范围内购买一定数量商品和服务的承诺。因此，客户收到的利率接近预期水平，而供应商从个人销售中赚的钱较少，但可能会弥补由于批量承诺造成的部分损失。。

发表于 2022-01-05 15:10
阅读 ( 114 )
分类：商业金融

你可能感兴趣的文章

分配系数(partition coefficient)和分配系数(distribution coefficient)的区别

...决定药物在我们体内的分布非常重要。什么是分配系数(distribution coefficient)？分布系数是化合物在两个不混溶相的混合物中电离态和非电离态的浓度之比。我们可以用“D”来表示这种现象。在这里，两个不混溶相的其中一个基...

发布于 2020-10-15 15:02
阅读 ( 911 )

分配谈判(distributive negotiation)和一体化谈判(integrative negotiation)的区别

...了分配谈判和综合谈判的区别。内容：分配谈判(content: distributive negotiation) vs. 一体化谈判(integrative negotiation) 对比图定义关键区别结论对比图 Basis for ComparisonDistributive NegotiationIntegrative Negotiation 意义分配谈判是指在...

发布于 2021-07-09 07:25
阅读 ( 1049 )

集体谈判(collective bargaining)和谈判(negotiation)的区别

...体谈判和谈判的区别。内容：集体协商(content: collective bargaining) vs. 谈判(negotiation) 对比图定义关键区别结论对比图 Basis for ComparisonCollective BargainingNegotiation 意义集体谈判是指由职工代表和管理层共同讨论决定职工工...

发布于 2021-07-09 08:23
阅读 ( 317 )