什么是睡眠者效应？(the sleeper effect?)

睡眠者效应是一个用来描述心理学中延迟说服的特殊过程的术语。从理论上讲，当一个人一开始因为一个有说服力的信息看起来不可信而忽略它，然后逐渐开始相信这个信息时，就会产生这种效果。这与劝说的正常工作方式相反，因为通常情况下，随着时间的推移，人们对信息的说服力越来越弱，实际上可能需要大量的强化来维持他们已改变的观点。大多数专家认为，这种影响的发生是因为人们可能会逐渐失去他们收到的信息与最初使他们不信任的信...

Studies have shown that even though people know it isn't wise to trust the creator of political messages, they may eventually adopt attitudes based on the messages over a period of time.

The sleeper effect is very prominent in propaganda.

通常情况下，在宣传、广告或其他信息创建者很难信任的情况下，睡眠者效应最为显著。如果一个人从其中一个来源收到一条带有强烈倾向性的信息，即使该人可能会感到强烈的情感拉扯，他或她仍然会经常觉得倾向于忽略它。然后，随着时间的推移，人们可能会开始发现信息似乎比最初更有价值，专家们认为这是因为信息的情感足够强烈，足以在收到信息的最初阶段经受住不信任。如果被问及这一看似矛盾的问题，他或她通常仍会记得对消息的创建者有一种酸涩的感觉，但这些感觉与消息的可信度之间的联系往往不如最初那么强烈。。

有时，睡眠者效应不起作用，实验室测试表明，只有在一切正常的情况下，睡眠者效应才能起作用。基本上，信息本身必须如此强大，以至于它能够经得起人们最初对信息来源的不信任。此外，如果人们在意识到消息来源的身份之前收到消息通常会更好。因此，例如，如果人们看到一部制作精良的宣传纪录片，最后发现它是由一个无良的个人创作的，那么睡眠者效应就有可能发生。产生这种效果所需的严格环境有时会使某些科学家产生怀疑，这种怀疑有些仍然存在。。

一般来说，在不让受众知道消息来源就很难产生信息的情况下，睡眠者效应可能更有用。例如，经常有关于政治广告的法律要求披露创作者的身份。研究表明，即使人们知道要相信其中一些信息的创建者并不容易，但如果经过足够的时间，他们最终还是会根据这些信息采取态度。

发表于 2022-01-14 16:44
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分类：健康医疗

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