什么是后天需求理论？(the acquired needs theory?)
获得性需求理论是一种理论，它表明人的需求随着他在人生各个阶段遇到不同的经历而不断变化。这一理论的主要支持者是一位名叫大卫·麦克莱兰的美国心理学家，他在1961年出版的《成就社会》一书中阐述了这一理论后天需求理论在工作场所以及与动机、管理和社会关系相关的情境中得到了广泛应用。该理论也被称为其他名称，如学习需要理论。。
后天需求理论的另一个名称是“三种需求理论”，主要是因为该理论关注三种类型的需求：成就、归属和权力。他说，他需要并以某种方式决定一个人的行为。该理论认为，人的三种需要都存在，但总有一种特殊需要对人的影响最大，而人的反应最强烈。
成就的范畴是指人们需要在自己所做的事情上表现出色，并清楚地看到自己的事业在不断进步。这种需要解释了为什么有些人在得到表扬、反馈、晋升或其他认可行为时会有很大的动力。需要实现目标的人可能会避免承担低风险任务，因为他们认为这些领域的成功是预期的，而不是实际的成就。有趣的是，他们也可能会决定放弃高风险的任务，以避免失败的情况，从而导致缺乏动力。因此，成功者可能只会坚持他们有信心通过自己的努力完成的可实现项目。。
当谈到对权力的需要时，后天需要理论将一个人归类为想要个人或机构权力，这两者在感觉需要影响力和掌控方面是相似的。一个需要个人权力的人可能想要控制周围人的每一个行动。然而，有制度需要的人在实现共同目标方面指导人民的行动。将权力视为需要的人可以成为好的领导者，因为他们非常坚定，但最终可能过于独裁。。
第三种需要，即归属感的需要，是指必须与每个人都保持良好的关系，并感到归属感。一个需要加入的人据说在小组项目中是合作的，但可能不会对决策任务做出重大贡献，因为他倾向于墨守成规，不喜欢脱颖而出。然而，他可以很好地激励其他同龄人，并且能够很好地处理需要社会互动的任务。
后天需求理论的基本原则是每个人都是不同的。了解一个人的首选需求将有助于管理层或公司确定如何激励员工并取得全面成功。还可以举办研讨会、培训和研讨会，以增强员工的个性倾向，培养其他积极行为。
- 发表于 2022-01-14 18:33
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- 分类：健康医疗
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