商业模式与战略

为了区分商业模式和战略之间的区别，首先我们需要知道两者的明确定义和参数，即商业模式和战略。这仅仅是因为这两个术语是相互关联的。通常，商业模式指的是一个计划或图表，它讨论了公司如何使用资源、如何竞争、如何发展业务关系、如何与消费者打交道以及企业如何创造价值以产生可持续收益。这是巴林格和爱尔兰的说法。简单地说，总的来说，商业模式讨论的是公司如何在竞争激烈的市场中竞争，而战略则是指公司的长期发展方向。明确地说，战略定义了实现未来计划状态的方式和方法。因此，我们看到了这两个术语之间的联系和相互关系。战略是公司的长期发展方向，商业模式有助于战略的制定，因为战略定义了企业的竞争方式。

什么是商业模式(a business model)？

总的来说，商业模式是企业的整体框架。举例来说，它描述了业务的关键活动是什么。假设一家**公司。管理公司的运营是至关重要的，它需要管理许多关键的活动。此外，公司还必须确定他们如何管理与消费者的关系。如果是奢侈品，他们必须制定一个安全的客户关系管理战略，因为公司需要一个忠诚的客户群。在创建忠诚的客户群时，价值主张很重要。简单地说，价值主张是指一家公司为了在可预见的未来留住消费者而创造的价值类型。在执行此过程时，需要一个有效的收入管理流程。如果收入管理不当，一家公司的所有职能都可能下降。在这方面，还需要有效的成本管理。

商业模式也承认关键合作伙伴的管理策略。对于公司供应链的有效和顺利转型，公司外部的合作伙伴关系非常重要。例如，一家公司在与供应商谈判时采用了非中介化战略，因此它是一个关键合作伙伴关系的例子。在这方面，公司需要确定他们要处理的消费者类型。他们是日常买家、工业买家等。一个正确的商业模式也需要明确的消费者类型。因此，商业模式是指公司如何管理关键合作伙伴关系、消费者、价值主张、成本和收入、关键资源等的计划。总之，商业模式定义了公司如何竞争以及如何通过上述活动实现其竞争力。

什么是策略(strategy)？

如上所述，战略是指公司的长期发展方向，它表达了公司在可预见的将来的预期地位。要想获得理想的战略，就必须具备竞争力和获得竞争优势。事实上，策略有不同的分类。其中，企业战略、经营战略和业务单元战略是常见的定义角度。企业战略是指企业的总体范围和目的。公司层面的战略涉及整个公司。业务层面的战略总是专注于战略业务单元（SBU）。SBU被定义为一个独立的部门或大型企业集团的实体。企业层面的战略决定了要遵循哪些市场，以及在这些市场中应采用哪些竞争战略等重大决策。经营战略侧重于组织流程设计，组织以生产商品和服务为导向的企业层面和企业战略。

商业模式(business model)和策略(strategy)的区别

•商业模式和战略的定义：

•商业模式指的是一个计划或图表，其中涉及公司如何使用其资源、如何竞争、如何发展业务关系、如何与消费者打交道以及公司如何创造价值以产生可持续收益。

•战略是指公司的长期方向。

•目的：

•商业模式是为了确定竞争力而衍生的。

•制定策略的目的是确定未来状态。

•相互关系：

•战略定义了公司的长期发展方向，商业模式有助于战略的制定，因为战略定义了企业的竞争方式。

•元件和类型：

•商业模式包括关键活动、资源、收入和成本、价值主张、关键合作伙伴关系、渠道、资源和客户等要素。

•常见的战略类型有公司战略、业务战略和运营战略。

参考文献：

1. Barringer，B.和爱尔兰D.（2008年）。创业：成功启动新企业（全球版第4版修订版）。皮尔逊教育。

1. Alexander Osterwalder的HP和IBM商业模式（CC by-SA 2.0）
2. 法卡斯特战略管理（CC by-SA 3.0）