什么是竞标经理？(a bid manager?)

竞价经理是负责制定适当的策略，在互联网搜索引擎结果页（SERP）上获得高排名的人。作为搜索引擎营销的专家，这个人通常为网站的点击付费广告采用各种投标管理技术。要正确理解投标经理的作用，重要的是要了解这些PPC广告的工作方式。...

A bid manager is the person responsible for developing appropriate strategies to achieve high rankings on Internet search engine results pages (SERP).

竞价经理是负责制定适当的策略，在互联网搜索引擎结果页（SERP）上获得高排名的人。作为搜索引擎营销的专家，这个人通常为网站的点击付费广告采用各种投标管理技术。要正确理解投标经理的作用，重要的是要了解这些PPC广告的工作方式。

Pay-per-click advertisers must find the best keywords to maximize their return on investment.

当有人在互联网上进行搜索时，他或她会得到一个与他或她的搜索词相关的结果列表。这个列表是自然结果和付费结果的结合，一般来说，这个列表确定了搜索引擎认为与用户的查询相关的所有网站。如果用户选择了其中一个付费广告，网站所有者将被收取点击费--因此被称为按点击付费广告。网站所有者对用户的点击所收取的费用往往取决于用来寻找广告的关键词。

因此，投标经理负责设置这些PPC广告，为广告确定合适的关键词，并为每个关键词选择合适的出价值。一个关键词的出价根据该词的流行程度而变化，因此投标经理必须研究哪些关键词为网站的PPC广告提供最具成本效益的解决方案。为了确定这一点，该人员必须跟踪网站的访客数量，并确定其中有多少访客进行了所需的行动。

这种信息被称为转换跟踪，它帮助竞价经理确定哪些关键词是最成功的，反过来，哪些关键词应该有更高的出价。一旦竞价经理确定了他或她愿意为某一特定关键词支付的最高金额，他或她就会将该信息提供给搜索引擎。搜索引擎使用这些信息，根据网站所有者愿意为每次点击支付的金额，列出或排列广告。

成功的投标管理策略需要大量的时间和研究。因此，许多公司倾向于使用自动系统来跟踪转化率和点击率。这种工具被称为竞价管理软件，它对每个关键词的点击量和转化率进行比较，然后利用这些信息对竞价进行相应调整。无论公司是决定使用自动软件还是雇用专人跟踪这一信息，出价管理策略都是网站互联网活动成功的一个关键因素。