零售批发商是指直接从工厂或制造商处购买大量商品，然后再将这些商品转售给零售商店，然后再将其出售给消费者的分销商。批发商通常是公司，但在某些情况下，他们也是个人。商店通常可以绕过批发商直接购买他们的商品，但使用其中的一种公司可以节省很多压力，通常也可以降低价格。批发商通常可以获得市场上其他人无法免费获得的商品，并且通常还与制造商建立长期关系，从而实现优惠定价和交货交易。。

基本概念

在大多数情况下，零售批发商充当任何数量商品的中间商。现代制造和分销需要许多不同的参与者将产品从最初的生产转移到最终的销售。批发商是一些最重要的人，当涉及到把东西从生产或加工车间拿到店主手中，然后直接卖给消费者。

这类专业人士在依赖成衣或家居用品等大规模生产商品的行业中最为常见，尽管他们有时也会参与食品和饮料销售。他们的主要任务是直接与制造商或加工商建立关系，并达成协议以更低的价格购买大量产品。这种安排通常对制造商有利，因为他们能够保证非常高的运行数量，并且可以依靠固定销售，而且对大多数批发商也很有效，因为他们得到的低价通常意味着他们可以获得相当高的利润。。

批量采购的优势

除非一家商店非常大或拥有庞大的客户群，否则它不太可能需要订购超过每种可用产品的一小部分样品。大多数制造商都会像这样少量销售，但对于大批量订单，他们的定价通常更好。这就是批发商的用武之地。大多数人都能以尽可能低的价格下大量订单，然后他们，而不是制造商，将协调装运和交付到一系列不同的商店。许多零售批发商在区域内工作，在一个大区域内供应许多不同的商店。。

人际关系的重要性

许多最成功的批发商花了数年时间与制造商和店主建立关系。这些关系通常是分销商能够给出并获得如此好的交易的关键原因之一，尽管这通常不是可以买到或学到的东西。它必须建立在信任和时间之上。

一旦经销商从制造商处购买商品，他或她通常会联系零售层面的潜在买家。在大多数情况下，与理解目标并建立信任的双方进行交易可以更快。了解零售客户业务需求的零售商批发商也能够通过提供零售商真正需要的商品的购买机会来提供服务。

过剩的商品和销售机会

当制造商有多余的商品需要转移时，关系通常允许分销商与制造商进行第一次通话。一些可能导致这种情况的因素包括过度消费，包括一种不寻常的气候，它会阻止运输，或者一场社交活动，比如婚礼被取消，这两种情况都无法控制。其他原因可能是由于客户取消购买、产品设计变更或行业需求变化。。

在这种情况下，制造商通常依赖批发商来帮助卸载多余的商品，而且他们通常提供令人震惊的低费率，以清除出于任何原因不再需要的材料。一次销售所有商品可以腾出仓库空间，也可以在管理较小的销售时节省人力。批发商通常可以在这类商品上获得最大利润，因为它们通常可以以高价转售。