经纪人(a broker)和销售人员？(salesperson?)的区别
虽然经纪人和销售人员都涉及某种形式的销售，但他们不是一回事：经纪人作为中间人，或代理，将买家和卖家联系在一起。销售人员向买方出售产品、项目或服务。两者之间的其他区别包括许可，他们如何获得报酬和培训。对于一些职业，如房地产，经纪人是销售人员的工作对象。
经纪人和销售人员以两种不同的身份进行工作。销售人员为雇主工作，向其客户或顾客销售产品或某些服务。经纪人通常代表卖方，卖方可能是个人、公司或公司集团，如保险公司。在某些情况下，他可能代表买方，或不太经常地同时代表买方和卖方。他的工作是将双方聚集在一起，促进服务或物品（如房屋）的销售。
当涉及到必要的教育和培训时，经纪人和销售人员之间的差异范围是不同的。销售人员只需有高中文凭和在职培训就可以获得一份工作。这取决于销售的类型，因为有些可能需要专门的课程或培训课程。金融或房地产销售人员需要为其选择的职业进行专门培训，在某些情况下，求职时可能需要大学学位。
与销售人员不同，经纪人一般会有更高级的培训。在大学教育方面，虽然大多数州要求一些中学后的课程，但学位通常不是强制性的。谈到房地产，经纪人和销售人员的另一个区别是，经纪人可以拥有一家房地产公司，而销售人员不能。在这种情况下，销售人员为经纪人工作。
销售人员和经纪人在保险方面也有不同的角色。当一个销售人员为一个单一的保险机构工作时，他可以成为该公司的独立代理人并经营自己的特许经营业务。而保险经纪人则销售多家公司的保单，就像在房地产领域一样，销售人员为他工作。
无论哪种类型的经纪人，发证都是必须的。许可证的需要是必须参加某些课程的主要原因之一。一个销售人员通常不需要执照来销售普通商品等项目。然而，当他销售房地产或保险时，发牌就成为必要。
经纪人和销售人员各自获得报酬的方法也不尽相同。销售人员可以从典型的工资或工时工资中获得报酬，也可以从他所销售的物品或服务中获得佣金。经纪人根据他在买方和卖方之间安排的销售来赚取佣金。他可以从卖方、买方或双方获得佣金，这取决于安排。在保险和房地产领域，当销售人员出售房屋时，佣金归经纪人所有，然后经纪人向销售人员付款。
- 发表于 2022-02-17 09:27
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- 分类：教育
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