第1部分第1部分，共3部分：构思

1. 1思考什么样的商品或服务可以改善你的生活。记住你个人的优点和缺点。当你看这张单子时，你会想到什么能改善你的生活吗？花些时间考虑一下自己的经历。有了一些时间和创造力，你可能会发现一些对你有帮助的产品或服务。

2. 2决定你是想提供产品还是服务。一个新的商业理念很可能是基于产品或服务。每一项都需要一些思考和创造力。他们都有优势和挑战，你应该考虑在一个或另一个。对于一个新产品，你必须开发一个好产品或改进现有产品，然后投资制造来生产它。生产一个新产品是昂贵的，但一个成功的产品可能非常有利可图。提供服务将消除开发和制造新产品的需要。然而，你可能不得不雇佣更多的人，因为如果你是唯一一个提供服务的人，那么你的业务很难发展。这两种选择都涉及营销和广告，所以无论你选择哪一种，都要计划在这里投入时间和金钱。

3. 3在你熟悉的现有行业中找出一个问题。通常，企业或发明的开始是因为有人对当前的做事方式感到失望。提出商业想法的一个好方法是寻找这些问题。如果你对某事感到沮丧，其他人也可能有同样的感觉，这给了你一个潜在的市场。也许你们当地没有人为割草机提供维修工作。如果没有人这么做，你已经发现了一个不足，你可以通过提供该服务来弥补。

4. 4以现有的商业理念为基础。你可能会注意到某个企业做得很好，而不是当前行业的问题。调查一下，看看你是否能改进它。通过比当前行业更进一步的想法，你可以在市场上为自己创造一个利基市场。谷歌是一个很好的例子，它采纳了一个好主意并加以改进。谷歌刚起步时，有很多其他互联网搜索引擎。然而，谷歌开发了一种极其精确的算法，提高了搜索结果的质量。

5. 5.展望未来。成功的企业家是创新者。他们不坚持旧的方法或技术，而是展望未来，想象什么会成功，然后将这一愿景变成现实。你可以问问自己，在产品线或所提供服务的发展过程中，下一个逻辑步骤是什么。例如，由于远程教育变得越来越流行，你可能会考虑成立一家公司，专门开发能够帮助远程教师的软件。通过观察当前的趋势并将其向前推进一步，你可以得出一个领先于时代的想法，并有可能彻底改变市场。

6. 6进行初步消费者调查。虽然市场调查通常只在你有了想法后才使用，但你可以做一些早期研究来发现人们的价值。这可以帮助你根据人们的需求想出一个想法。调查互联网，看看什么是常见的关键字或互联网搜索。这将向你展示人们最常搜索的内容，这些知识可以激发你的想法。阅读并找到搜索次数最多的关键词，以获得简单的方法。要想找到更复杂的热门关键词，你可以使用谷歌广告词或必应广告等服务。这些服务还可以分析搜索引擎，找到常见的搜索结果。

7. 7.将你的技能应用到不同的领域。开发新产品或服务的另一种方法是使用在其他地方获得的技能。通常，你可以创造性地运用在其他地方学到的技能来改进不同的领域。例如，利奥·芬德是一名无线电修理工。他用自己在电子和放大方面的技能制造了第一把电吉他。在考虑你的商业想法时，要考虑到你的所有技能。你可能有某种天赋，这将彻底改变一个不同的领域。

8. 8.写下你所有的想法。每一个想法，无论多么渺小或看起来多么毫无意义，都可能有价值。养成把你的每一个想法都写在“想法笔记本”上的习惯随身携带，因为你永远不知道灵感何时会袭来。通过这样做，你所有的想法都可以保存在一个方便的地方。定期翻阅，看看你是否能扩展你所捕捉到的任何想法。虽然你可以随身携带笔记本，但是你应该考虑把你输入的东西输入电脑。这样，如果你的笔记本丢失或损坏，你就有了备份。数字存储还可以让你更简洁、准确地对想法进行分类。

9. 9.培养你的创造力。在这个阶段不要对你的想法太挑剔。在头脑风暴期间，你不应该感到拘束。相反，释放你的思想，看看你想出了什么。有几种方法可以激发你的创造力，帮助你想出点子。几项研究表明，走路有助于刺激大脑活动，尤其是创造力。每周散步几次，尤其是如果你觉得自己被困在有益健康和激发创造力的地方。带上你的笔记本去散步，写下你想到的任何想法。如果你需要创意，可以去当地的商店，最好是有很多产品的百货商店。然后沿着过道走，注意你看到的产品。他们为人们提供了什么？他们的缺点是什么？还要注意你看不到的东西，因为这会让你了解哪些东西不在市场上，可能是畅销产品。与来自不同领域的人交谈。如果你正在尝试开发一种新软件，不要只和其他计算机专家交谈。拓展业务，与来自不同领域的人交谈，尤其是你不熟悉的领域。看看他们如何使用产品或服务来改善生活。这将帮助你跳出框框，从不同的角度看待事物。阅读“开箱思考”，了解更多关于创造性思维的想法。

10. 10.休息一下。虽然这有点陈词滥调，但人们在淋浴时想出绝妙想法的故事是真实的。当你不强迫大脑思考的时候，它通常会想出一些想法。退一步，你的大脑就休息了。在休息期间，你应该尽最大努力不去想你的业务、产品或任何与之相关的事情。通过看电影、看书、散步或其他任何你喜欢的活动来分散你的注意力。在休息期间，你可能会有一个灵光乍现的时刻来解决你一直遇到的问题。

11. 11.充足睡眠。除了休息，你的大脑还需要睡眠来保持新鲜。保证晚上睡个好觉，让你的大脑保持最佳状态。你还应该在床边放一支笔和一张纸。在梦中有突破或想法是可能的。

第2部分第2部分，共3部分：评估你的想法

1. 1根据你的计划权衡你的长处和短处。你可能有一个很好的想法，但没有现实的方法来实现它。在继续之前，想一想你是否真的能完成这个计划。例如，如果你认为自己可以开一家很棒的餐厅，但之前从未在餐厅工作过，也从未上过烹饪学校，那么这个想法是遥不可及的。阅读《摆脱不切实际的目标》，了解更多关于如何摆脱遥不可及的目标和想法，以及如何让它们更容易实现的信息。

2. 2.调查是否有人提出了你的想法。如果你想到了一个想法，很可能其他人也想到了。一旦你认为你有了一个商业想法，调查一下是否有人已经做了。你肯定不想把几个月的工作和财务投资投入到一个想法中，结果在最后一刻发现有些人已经做到了。为了避免这种情况，确保你做了彻底的研究，并找出你的想法是否真的是原创的。首先使用互联网搜索引擎。输入你想要的服务或产品。你可能找不到完全匹配的人，所以根据所有线索确定是否有人已经开始了像你这样的生意。搜索美国商标和专利局。这是一个复杂的过程，比在网上搜索困难得多。你甚至可能需要和一位专攻专利法的律师交谈，以便正确地导航这个系统。

3. 3.调查你的竞争对手。如果你发现有人已经想出了你的想法，不要惊慌。许多新企业一开始就面临着巨大的竞争，他们通过提供更好的服务或产品来战胜竞争。现在你必须调查你的潜在竞争对手。成为竞争对手的客户。购买他们的产品或服务，这样你就能直接看到他们的运作方式。通过这种方式，你可以仔细检查你的竞争对手，并找到改进他们业务的方法。与竞争对手的客户交谈。对竞争对手的客户进行正式或非正式调查。具体询问他们对什么感到满意和不满意，这样你就可以根据他们的担忧调整自己的业务。查看您的竞争对手的在线状态。可能会有评论页面或博客讨论您的竞争对手。仔细阅读这些内容，看看人们是否对你的竞争对手所做的任何事情感到不满。

4. 4向家人、朋友和同事传达你的想法。在调查购物者之前，咨询那些你知道会告诉你真相的人。向他们展示你的想法，并告诉他们它如何改善当前的行业。询问他们是否会购买你的产品或服务，并询问诚实的答案。通过这种方式，你可以从几个值得信任的人那里获得对你想法的早期评估。他们可以鼓励你的想法，提供建设性的批评，或者告诉你，如果他们认为你的想法没有前途。无论反馈是什么，你都需要听到。

5. 5.与潜在客户交谈。一旦你确定了你认为是个好主意并告诉了几个亲密的朋友，你需要出去看看是否有适合你的市场。你可以做几件事来确定是否有人真的会光顾你的企业。亲自进行面试。去那些可能对你的生意感兴趣的人会去的地方。例如，如果你正在开发一种新的钓鱼诱饵，去几家体育用品商店和钓鱼区的人交谈。对你计划的业务做一个非常简短的描述，并询问购物者是否对这类业务感兴趣。一定要保持简短的互动——虽然有些人可能有兴趣进一步交谈，但如果你占用了他们太多的时间，大多数人可能会感到恼火。通过电子邮件发送调查。有很多简单的方法可以使用Google Forms这样的程序设计一个简单的调查。尝试将调查发送给你的个人联系人，并让他们在自己的联系人中分发。

6. 6识别风险和障碍。所有商业计划都包含风险，无论是财务风险还是个人风险。你可能会面临很多障碍，从缺乏资金，到与商业伙伴的争吵，再到个人关系的破裂。为这些潜在风险做好准备。沿着这条路往下看，看看你可能会遇到什么障碍。通过思考潜在的风险，你可以提高成功克服这些风险的机会，同时保持业务的完整性。许多初创公司都会遇到一些商业问题，所以要想避开障碍，请记住以下几点。只和你信任的人一起工作。坏的合作伙伴或供应商可能会对你的业务造成严重破坏。通过与你知道你可以信任的人合作来避免这个问题。在继续之前，一定要确保你有足够的资金。许多初创企业因为缺乏资金而失败。为了避免债务或破产，如果你缺乏资金，避免继续你的想法。愿意改变。如果你成功地建立了自己的企业，你周围的市场仍然会发生变化。跟上这些变化以保持竞争力。从失败中走出来。许多初创企业都失败了。你必须明白，这不一定是结束，你可以继续有更好的想法和更好的资金。

7. 7.确定你是否有可行的计划。在所有这些之后，你必须对你的计划是否可行做出最终判断。评估你的计划有很多因素。如果你应该继续你的计划，认真对待所有这些问题，让自己感觉良好。考虑你所做的所有面试和调查。你的计划有市场吗？在这里要对自己诚实——如果只有少数人感兴趣，不要让自己相信有市场。如果没有人会买你的想法或产品，那就换一个吧。你的竞争水平如何。如果竞争激烈，你将不得不努力工作以超越它。花些时间来定义你到底能在多大程度上优于竞争对手，给自己一个战斗的机会。对你的计划进行成本分析。即使你的想法有很好的市场，你也必须找出它在经济上是否可行。如果启动和维护成本很高，也许你应该重新考虑。还要考虑一下你从哪里获得资金。找出你的计划要花多少钱，以及你能从中获得多少收入。阅读并进行成本分析，了解有关开展此类研究的更多信息。

8. 8.对你的想法进行排名。如果你有一个以上的想法，按从最好到最坏的顺序排列。让他们接受前面所有的问题，看看他们的表现如何。然后把它们按顺序排列，从#1开始，最好的。这样你就可以确保你把精力集中在你最好的想法上。在你尝试实施之前，那些在列表中靠后的想法应该被废弃或大幅改进。

第3部分第3/3部分：实现你的想法

1. 1.选择你最好的主意。在仔细评估了一个衡量你的不同想法之后，你应该想出一个你最好的想法。这应该是你努力的重点。在选择了你最好的想法后，开始实施一些步骤，使之成为现实。

2. 2.确定你的业务结构。你的企业可以采用几种不同的结构。每一项都有独特的特点，将影响你如何撰写商业计划书，以及你的法律地位。一些不同的选择包括独资、有限责任公司和合伙等。请访问美国小企业协会网站，了解这些选项和其他选项的完整分类，以决定哪一个最适合您。

3. 3制定一份商业计划。当你决定要专注于哪一个想法时，在继续之前，你需要一份商业计划。商业计划书定义了你的公司、它提供的服务，并预测了公司的潜在成本和收益。这不仅有助于你集中精力并组织自己的想法，而且对投资者来说，了解你的企业有多赚钱也是至关重要的。阅读并撰写一份商业计划书，了解创建最佳计划的详细说明。

4. 4.为你的企业寻找资金。除非你是独立富有的人，否则你将无法在没有资金的情况下实现你的商业理念。在制定了商业计划之后，你必须向投资者展示它，以获得创业所需的资金。获得资金通常有两种选择：银行和私人投资者。两者都有优点和缺点，最终你可能会两者兼而有之。银行：根据贷款类型，你可以从银行获得几个月到几年的贷款。这可以支付你的开业费用和前几个月的运营费用。私人投资者：他们可以是朋友、家人或其他对投资感兴趣的企业主。定义这些人是否只是提供一笔贷款，你将偿还利息，或者他们是否真的购买了你的公司。起草一份定义协议条款的合同，并进行公证，以防止将来出现问题。

• 另一个可行的选择是，先让你的想象力尽情发挥，然后在消除想法的过程中让它回到现实。
• 不要害怕想出一些坏主意。在你真正有了一个可以合作的想法之前，你可能会有很多想法，但这些想法都是行不通的。关键是坚持不懈。
• 确保人们对你的生意感兴趣。如果人们对它不感兴趣，它就不会好起来。