第1部分第1部分，共3部分：确定你的市场定位

1. 1找出同龄人想要什么。你需要做的第一件事就是弄清楚你的同龄人想要买什么。这可能包括各种各样的事情。为了做到这一点，花一些时间观察你的朋友和同龄人买什么，什么是流行的，以及人们想要什么。考虑列出流行项目。衣服食物游戏、玩具或收藏品。学习指南之类的信息。辅导或遛狗等服务。

2. 2了解潜在客户的资源。既然你已经知道了你的同龄人想买什么，你就需要弄清楚他们能从你那里买什么，也会从你那里买什么。不用说，货币约束可能是一个问题。虽然你的一些潜在客户可能有自己的积蓄——从津贴、零工或其他来源——但他们中的许多人可能会依赖父母的钱或在读大学时的经济援助。

3. 3考虑与潜在客户相关的定价。了解潜在客户的资源将有助于你选择商品或服务（并帮助你确定价格）。当你挑选和定价你的商品和服务时，你应该考虑一些事情：低价意味着更多的潜在客户。客户群越大，利润越高，利润率越低。如果你真的选择了更高的价格点或更优质的商品或服务，确保利润或加价足够高，以使你值得依赖的潜在客户数量少得多。

4. 4缩小潜在产品或服务的范围。你已经知道人们想要什么，你知道你的同龄人能花多少钱，现在你只需要缩小你能卖的东西的范围。当这样做时，你需要考虑几个因素：一个高容量，低利润的产品。这可能包括糖果、食物或类似物品。这些东西你不会赚太多钱，但人们会反复向你购买，可能一周几次。选择低产量、高利润的产品。这可能包括网球鞋、收藏品或衣服。这些东西你只卖几件，但卖了它们你会赚很多钱。销售一些“热门”的东西可能有一种新的玩具、游戏或电子产品，每个人都想在圣诞节买，但在你所在的地区已经售罄。如果你有能力和资源，你可以去附近的城市购买这些产品。然后，在家里，你可以把它们转售给学校里的人。提供服务，如辅导或类似服务，将为您赢得可靠的回头客。

5. 5在盒子外面思考，考虑新颖或独特的商品或服务。如今，大多数人都知道Facebook的成功故事。Facebook可能是在一所学校创办的最成功的企业。考虑拥抱这种类型的创新，以创造一个成功的企业。不要把自己局限于只卖背包里的产品。考虑销售信息，如笔记，测试技巧，或类似的服务。考虑创建一个网页，如果你在一所足够大的学校，可以提供一种新的服务。

6. 6确定是否有任何规则、法律或条例可能会限制您的业务。既然你已经确定了你的市场，并且知道你想卖什么，你需要确保在做任何其他事情之前，这样做实际上是合法和允许的。如果你在大学校园内提供商品或服务，你应该联系学校的相关部门，看看你是否可以在校园内交换商品或服务。考虑在学校的广告，但在其他地方交换商品或服务的钱。这可能会让你绕过大学或学校可能有的任何规则或规定。确保你不需要营业执照就可以经营。在许多地方，你可以做一定数量的生意（在一定的美元数下），而不需要实际申请营业执照。然而，如果你的生意很成功，你想扩大规模，你可能需要申请许可证。

第2部分第2部分，共3部分：建立业务

1. 1想想你的销售预期。对你的销售额做一点预测。你希望能够对你能实际销售的产品数量或服务数量有所了解。这会让你更好地了解你需要库存多少产品，以及如何分配其他资源。如果你在销售一种产品，确保你手头有足够的库存来满足每日或每周的需求，而不必在股票上投资太多的钱，如果你的生意失败了，你可能就卖不出去。在了解产品的市场和具体需求之前，你应该先非常谨慎。不要过度投资——你可能会吃掉那500块糖果，而不是卖掉它们。如果你正在提供辅导或割草等服务，你需要计算出你可以投入业务的最大时间。你肯定还有其他义务，所以不要过度扩展自己。如果你认为你马上就会被预订，考虑雇佣别人来分担工作。

2. 2设定你的价格点。既然你已经确定了你的市场，并考虑了一下你要卖什么，你需要决定你的商品或服务的价格点。这一点很重要，因为你想在盈利的同时销售产品或服务。与提供相同产品或服务的其他人相比，为您的产品或服务定价具有竞争力。如果你认为你的产品或服务更好，定价要高一些，但要确保你能与客户沟通为什么你的产品或服务比竞争对手的产品或服务更好。记住成本和利润。

3. 3以低批发价购买你的供应品。当你购买你要出售的产品时，你需要确保你支付的是批发价格而不是零售价格。你将以零售价销售，所以你不想为你的产品支付零售价。否则，你会付出太多，在你卖掉任何东西之前，你的潜在利润就会消失。考虑：为你想购买的产品编制一份潜在供应商的清单，然后打电话给他们，看看谁卖的更便宜。在你的城市之外以批发价购买你的产品。从互联网批发商订购产品。

4. 4确定你需要购买产品的时间。你的“提前期”——需要和订购商品之间的时间，以及你获得商品的实际时间——非常重要。如果你能很好地把握交付周期，你就会有足够的产品来满足任何特定时刻的需求。

5. 5.做好服务准备。如果你选择提供服务而不是销售实际商品，那么你需要在做任何其他事情之前准备好服务。你需要做很多事情来准备你的服务。考虑：练习向某人提供服务。如果你要做家教，给一个朋友做几次家教，这样你就解决了家教方法中的问题。如果你要为你的同龄人父母提供遛狗或草坪护理服务，在你有第一个客户之前就要练习这些服务。确保你已经坐下来思考了潜在客户可能对你的服务提出的所有问题。你不想让自己无法回答潜在客户的问题。如果你有一个，检查你的网站，并测试它的怪癖。如果你正在做一些基于网络的事情，在向公众开放之前，确保你已经测试了你的网站好几次。邀请您的所有朋友和家人作为测试人员访问该网站。很可能，他们会发现一些你可能没有想到的事情。

第3部分第3部分，共3部分：做生意和与客户打交道

1. 1宣传和吸引客户。现在你的产品和服务已经准备好了，你有了价格点和一切，你需要着手寻找客户。毕竟，客户会让你的生意成功。没有他们，你的生意就失败了。为了找到客户，你可以做几件事。打印传单并分发给你在学校的朋友和同龄人。在你做这件事之前，确保学校当局同意。在学校或校园的指定广告牌上张贴海报或传单。通常情况下，学校和学院会指定特定区域张贴广告。把你的传单贴在那里。通过口碑宣传你的生意。告诉每个人你提供的服务或你销售的产品。毕竟，可能是你的朋友和你每天见到的人最终组成了你的客户群。依靠这些人，让他们告诉其他他们认识的人。在社交媒体上推广你的业务。使用Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体为你的企业做广告。这可能会帮助你最快地说出这个词，尤其是如果你有朋友为你推销生意的话。

2. 2准备好产品样品，向人们展示。无论你走到哪里，一定要随身携带产品样品或说明服务和价格的传单。你永远不知道什么时候会遇到对你的生意感兴趣的人。能够以快速简洁的方式展示和解释你的产品或服务。此外，能够解释为什么他们应该与你做生意，而不是听起来咄咄逼人或专横。

3. 3在需要时提供更改。由于你业务的性质，你可能会接受客户的现金。因此，你需要能够提供改变。这一点很重要，因为如果你没有零钱，你可能会失去生意或赔钱。去银行取很多美分、25美分、10美分和5美分。你不想得到一张5美元的钞票，却没有零钱。为了避免变化的问题，试着以一种让人们更容易支付的方式来为你的产品定价。当你可以收取一美元的费用时，避免以95美分的价格出售糖果。当你可以卖4美元或4.50美元时，不要卖4.35美元的东西。

4. 4.保管好你的钱。保证你的钱安全也能保证你和你的生计安全。你需要确保你的钱在任何时候都是安全的，而且人们不知道你在任何时候携带了多少钱。你可以做很多事情来降低被欺负者拿走你的钱或被人随意抢劫的风险：在任何一天都不要携带超过你需要的钱。如果你早上、午餐或下午过得很好，如果可以的话，把多余的钱存到安全的地方。至少，把大钞和小钞分开，放在不同的地方，而不是放零钱的地方。不要把零钱放在钱包里。确保你有特定的东西，比如一个钱袋，用来装你的生意所需的钱。不要炫耀你的钱，也不要告诉你的朋友或其他人你每天挣多少钱。知道的人越少越好。如果有人想抢劫你，不要和他们打架。与其去医院或疗养院，不如损失一天的钱。

5. 5.提供良好的客户服务。为了获得回头客，你需要尽可能提供最好的客户服务。毕竟，一个快乐的顾客就是一个好顾客。不要把你的客户仅仅视为收入来源，而应该视为你所在社区的成员，以及你所从事的公平交易的一部分。对有问题的产品进行计算。你预计多久会出售一次你不知道的坏了或坏了的东西？在正常业务过程中，你肯定会遇到一些客户，他们会来找你，要求退款，因为有些东西“不对”如果经济上合理，可以给你的客户提供替换品和退款。这会让他们非常开心，他们很可能会再次回到你身边。永远道歉，永远不要责怪客户。与客户争吵或粗鲁无礼只会让你失去生意。接受反馈并寻求反馈。无论你的客户提供的是负面反馈还是正面反馈，你都应该接受并努力将其内在化。此外，如果你有老客户，请他们反馈你如何更好地为他们服务。

• 不要向你的客户透露太多你的业务。不要透露你在哪里买的东西，花了多少钱，或者赚了多少钱。
• 认为这是一项严肃的事业。你可以学到很多有用的东西，当你以后建立一个真正的企业时。
• 为竞争做好准备。如果有人以更低的价格销售与你相同的产品，请降低你的价格，但永远不要低于你的成本。
• 找个搭档帮你。
• 如果你赚的钱将捐给慈善机构，向一位老师询问你的创业事宜，他们很可能会让你借一张桌子，设立自己的摊位，并让你在学校里做广告。
• 如果竞争对手确实比你更受欢迎，而且收费太低，你无法与之竞争，可以尝试一款新产品一段时间，但如果可以的话，在他用完后保留你的库存。
• 要明白，头几天不会有很多顾客。也许没有多少感兴趣的人听说过你的生意。耐心点，希望事情会朝你的方向发展。
• 善待他人，成为第一个建立的人。