第1部分第1/6部分：了解你的受众

1. 1重新调查你的听众。确保你尽可能多地了解将听取你推销的公司和个人。在LinkedIn上查看潜在客户的个人资料，并浏览公司网站。了解企业的具体需求以及它们与您的产品或服务的关系。和你一起工作他们会得到什么？试着弄清楚你的目标受众的主要问题是什么，这将帮助你组织你的销售宣传。

2. 2.找对人。能够决定使用你的产品或服务的人是应该听你演讲的人。找出谁在公司购买库存或使用服务的决策。

3. 3.与客户预约。一旦你确定了最适合听你演讲的人，安排一个与他们的约会。找出什么时候对他们最方便。一定要考虑他们可能需要的时间，以库存你的产品，或当他们最需要你的服务。例如，如果你正在销售与假日相关的商品，你不应该等到12月初才开始推销。

4. 现在知道你还有多少时间上场。在与客户预约后，确认与他们约定的时间。建议预约至少30分钟。你的演讲不会一直持续下去；你需要留出时间在事后讨论。

第2部分第2部分，共6部分：打造你的演讲

1. 1了解您的产品或服务。在你开始构思你的推销之前，确保你知道你的产品或服务的所有方面，以及它如何对一系列客户有用。您的产品遇到的常见问题是什么？您如何解决这些问题？

2. 2.不要用罐装的方式推销。罐装沥青是一种通用的沥青，不考虑客户。相反，要让你的演讲独一无二，并且适合你的听众。

3. 3.用你的说辞讲一个故事。讲述关于你的产品或服务的轶事或个人故事。用它来吸引顾客的情绪。

4. 4.使用简单的语言。努力做到清晰易懂。从你的演讲中去掉行话，除非在你的行业中使用某些术语是标准的。不要以为买家会自动知道你在说什么，所以最好使用简单的语言。在推销时，试着使用目标（渴望、激励、激励）方法。什么样的抱负可以展示演讲中的可能性？在整个推销过程中，你如何激励和激励客户？

5. 5保持简短。能够在第一分钟就把最重要的观点表达清楚。在这一点之后，如果买家已经决定反对你的产品，他们可能会开始失去兴趣。你的演讲可能会持续60秒以上。希望你至少有15-30分钟，这取决于产品或服务的类型；花大量时间建立对话。但要确保你能立即把最重要的一点写进去。这些信息包括：你的公司名称（或你的名字，如果你是个人）你提供的产品或服务“对我来说有什么好处”方面：告诉你的买家购买你的产品会获得什么好处。

6. 6描述您的客户将如何受益。这是一个好的推销的关键因素之一。你的客户并不总是对你的产品赢得了多少奖项或你在多少家商店有商品感兴趣。他们想知道你的产品或服务将如何改善他们的业务，让他们的生活更轻松。

7. 7将自己与竞争对手区分开来。描述你的产品或服务与其他提供类似产品的人有什么不同。关注你的产品如何独特，或者你如何提供个性化服务。

8. 8.把你的演讲当成一场对话。演讲的一个重要特点是与观众进行双向沟通。你可能已经知道他们的需求了，因为你已经做了研究。但你应该给他们一个机会来讲述他们的故事，并描述是什么让他们的处境独特。如果你觉得在整个演讲过程中还不能让听众参与进来，那么在演讲结束后安排一个问答环节。这将给他们一个提问和获取更多信息的机会。

9. 9准备好反对意见的答案。你的客户可能会找到拒绝你推销的理由。准备好回答这些反对意见。列一张清单，列出为什么有人会说他们不需要或不想要你的产品。对每一个问题都做出反应。

10. 10小心使用视觉辅助工具。有些人发现，PPT幻灯片等视觉辅助工具有助于保持演示的正常进行，并展示或可视化产品的某些优点或功能。然而，视觉辅助可能会分散注意力，尤其是对你来说。你可能会开始把注意力转向阅读幻灯片，而不是与观众交谈。

11. 11展示你的产品。如果你有一个可以演示的产品，比如锋利的刀子如何穿过绳子，或者去污剂如何去除墨水污渍，那么把这个演示融入你的演讲中。

12. 12改进你的音调。一旦你写下了你的演讲稿，想办法减少字数，澄清意思，让你的措辞更有活力。消除不适用于您所追求的特定客户的部件。

第3部分第3/6部分：准备演讲

1. 1提高你的音调。练习向同事或朋友推销自己的观点。问他们什么是合理的，什么是不合理的。和他们一起浏览你的演讲的修订版本，看看它是如何改进的。

2. 2确认时间和地点。在推销前一两天，给客户发电子邮件或打电话确认您的预约。确保他们仍然有时间听演讲。同时确认谁将参加比赛。公司的首席执行官会出席吗？公司其他部门的人会参加吗？

3. 3.在比赛前好好睡一觉。参加会议时你可能会感到紧张，但睡个好觉可以确保你以最大的精力和专注力工作。

4. 4.专业着装。向客户展示专业形象。你的外表会让他们相信你是有责任的，会按时交付产品或服务。西装最合适。考虑一下你所呈现的行业的规范，而不是你自己的。如果你通常在外面工作，而且身上很脏，但你要向在办公室工作的人展示，那么就穿上适合办公室环境的衣服。

5. 5.早点到。早点离开，给自己足够的时间到达你要推销的地方。这会让你有机会在开会前检查一下自己的外表，喝点水，让你的神经平静下来。

第4部分第4部分，共6部分：演讲

1. 1.破冰。自我介绍，给房间里的每个人一个这样做的机会。

2. 不要表现出紧张。投球可能是一种令人紧张的经历，尤其是当你第一次投球，或者这是一份非常重要的合同时。但是你想表现出自信，所以一定要深呼吸，慢慢来。

3. 3展示积极的肢体语言。保持良好的姿势，尽量减少紧张不安。尽量保持放松。说话要热情、权威，但要友好。

4. 4保持眼神交流。如果你和别人保持眼神交流，你就能更好地吸引他们的注意力。这也会让他们觉得你真的在关注他们，以及他们对你所说的话的反应。在与客户交谈的过程中保持友好的眼神交流。

5. 5以适当的速度前进。在演示过程中与客户联系。不要只是投球和打包。准备好倾听客户的意见，然后停下来回答问题。

6. 6提问。当你进行推销时，你的产品或服务可能会帮助你的客户变得更清楚。在推销过程中提出问题，以便更好地了解他们的需求，准备好为他们的问题提供好的答案，这些问题会不断推动他们走向你的产品或服务。咨询客户，询问他们的兴趣以及他们过去使用类似产品的经验。探索性、开放式的问题有助于让客户思考。这给了他们一种主人翁感，也让你的推销更像是一场对话。

第五部分第五部分第六部分：结束你的演讲

1. 1为买家列出接下来的步骤。你已经做了宣传，回答了客户提出的问题。现在你需要给他们下一步的方向。一旦他们有时间考虑问题，你可以选择安排一次后续会议。你可以给他们一段试用期来使用你的产品。最重要的是，保持这种关系，不要从视野中消失。例如，如果你在销售广告，你可以这样结束你的演讲：“正如你所说的，X先生，你的公司正在寻找更多的品牌知名度和新客户。我们的营销解决方案将为你提供你所寻找的品牌知名度。如果你能允许我，我可以通过我们为你完成广告程序……”这是一种简单、间接的提问方式，“你感兴趣吗？”

2. 2.与客户协商。您可能需要与客户协商。如果他们最初拒绝了你的产品或服务，你可以通过谈判帮助他们获得“是”甚至“可能”。考虑给他们一个样品或试用期来使用你的产品。或者，如果你向他们出售服务，在试用期内免费或降低成本。

3. 3.优雅地接受拒绝。如果客户拒绝您的产品或服务，即使在您与他们协商后，他们也不会改变主意，那么请尊重他们的决定。优雅地接受拒绝，感谢他们抽出时间。

4. 4.请转介。如果你从行业中选择了一位优秀的代表，这个客户可能会与其他潜在客户有良好的联系，值得探索。这将建立你的联系人网络，并让你的名字出现在那里。

第6部分第6部分，共6部分：后续行动

1. 1在24小时内向客户发送跟进电子邮件。感谢他们的会面，不管结果如何。如果你为下一步制定了计划，比如签署保密协议、获得推荐或安排另一次会议，请在电子邮件中注明。如果你主动向他们提供更多信息，请确保包括在内。

2. 2调整你的音调。想想哪些有效，哪些无效，并相应地调整你的演讲或风格。