第1部分第1部分，共4部分：建立在线状态

1. 1建立一个专业网站。人们比以往任何时候都更多地在网上购买法律服务。除非你知道如何建立网站，否则你应该雇人。这将花费数百美元，但你要避免太多律师拥有的那种业余网站。在Upwork或Craigslist上寻找一位有才华的网页设计自由职业者。在你的网站上发布一份深思熟虑的律师简历，突出你的相关经历和奖项。

2. 2.写有用的博客文章。现在你有了一个网站，你需要定期的内容来提高你在搜索算法中的地位。然而，你的内容应该包括人们可以使用的信息。例如，如果你主要与企业合作，你可以写一篇关于保护知识产权不受盗窃的有用的“如何”文章。你可能会犹豫是否免费提供知识。然而，通过写这些帖子，你展示了你的专业知识。如果你太忙了，没有时间写自己的博客文章，那就雇佣一名法律系学生或刚毕业的学生。记得每年在你的博客文章上注册版权。

3. 3.使用谷歌分析。你需要知道人们是如何找到你的网站的，谷歌分析会告诉你哪些搜索词让人们找到了你的网站。因此，你可能会调整你的网站，以便包含更多人们认为有用的内容。谷歌分析也会告诉你哪些搜索词比较流行。然后，您可以在网站上包含包含这些术语的内容。谷歌分析是免费的。然而，你也可以购买谷歌分析360，它有更先进的数据报告和建模。Google Analytics 360适用于大型律师事务所，但小型律师事务所可以免费使用。

4. 4在社交媒体上与人会面。登录LinkedIn、Facebook和Twitter。也可以考虑在脸谱网上为你的法律公司创建粉丝页面。关注居住在你所在地区的人并与他们互动，例如，喜欢他们的帖子或推文，或者与他们分享相关新闻故事。在正确的时间发推。下午1:00到3:00之间发送的推文点击率最高。但是，如果客户希望你在这段时间工作，不要发推特。你不太可能单独通过社交媒体获得客户。然而，无论何时你遇到一个人，它都是一个很好的破冰工具。你可以说，“嘿，我在Twitter上关注你”，然后继续。

第2部分第2部分，共4部分：使用传统营销方法

1. 1创建一个标识。一个标志将在视觉上使你的公司与竞争对手脱颖而出。花几百美元聘请一位技术娴熟的平面设计师来制作一个令人难忘的标志，并将其放在你的网站和名片上。一家破产公司可能会用一个木槌落在一堆信用卡上的图像作为标识。

2. 2买名片。当你遇到其他律师和潜在客户时，你需要分发一些东西，所以请准备好名片。你可以从Vistaprint等公司以低廉的价格批量购买。在美国律师协会的Pinterest账户上查找时尚名片设计。你的名片上应该有你的名字、公司名称、地址、电话号码、电子邮件地址和网站URL。

3. 3制作宣传册。小册子很方便，以防有人想更多地了解你的公司。你可以把它们寄回家，并附上一本小册子供以后阅读。查看其他公司的宣传册，了解其内容和布局。一般来说，律师事务所采用三重格式，包括有关其法律实践的基本信息。避免包含将来可能发生变化的信息。例如，除非你是独行医生，否则不要添加律师简介。此外，请忽略您的费用信息，这些费用可能会随着时间的推移而变化。

4. 4.在电话簿上登广告。不要只列出你公司的名字，实际上要在黄页上登广告。人们仍然使用电话簿，尤其是当他们需要聘请律师时。在广告中加入你的标志。

5. 5发表报纸文章。询问当地报纸，你是否可以每月或半每月发表一篇关于法律问题的专栏文章。如果报纸有网络版，你会增加读者数量。打电话给你当地的报纸，准备一篇样本文章与大家分享。写一些普通读者感兴趣的话题。例如，如果你是一名遗产规划律师，你可以写下生前遗嘱和持久授权书的重要性。你可能不应该写价值500万美元的遗产如何可以节省遗产税。

6. 6购买报纸广告。在当地发行的报纸上刊登报纸广告可以提高你在公众中的形象。确保你的广告中有你的照片，因为潜在客户想见你。联系一家报纸，询问他们的广告费率，这将取决于广告的大小和投放时间。如果你在大城市工作，就不要在报纸上做广告。在高发行量的报纸上做广告非常昂贵，很快就会耗尽你的钱包。

7. 7.在收音机上放广告。根据你的目标市场，广播广告可能会带来巨大的回报。例如，房地产规划律师通过这种方式找到了许多客户。请一位文案撰写人帮你写一则引人注目的广告，并直接联系电台询问价格。无线电台提供的时间超过了标准的60秒。他们还提供30秒、15秒和10秒的广告。询问所有这些的价格，不要害怕谈判。广播电台希望广告商进行协商。和报纸广告一样，不要把你所有的营销预算都投在电台广告上，以期获得客户。相反，运行一两个广告作为测试。看看有没有客户联系你。

8. 8向客户发送新闻稿。首先询问客户是否希望收到每月通讯。如果他们这样做了，你可以将他们添加到邮件列表中。你也可以在网站上添加注册链接。每月至少发送一次时事通讯，以便不断提醒客户您提供的服务。你的时事通讯不需要太多。一两页就可以了。在时事通讯中，重点介绍你的客户可能认为有用的法律最新发展。例如，酒后驾车的律师可以告诉客户有关清除法的变化，或者税务律师可以强调已经通过的新税务法案。

第3部分第3部分，共4部分：建立转诊网络

1. 1与法学院同学保持联系。其他律师都是很好的推荐来源，因为大多数律师都是专门的。遗产规划律师可能会接到需要酒后驾车律师的客户的电话。这位房地产规划律师需要把客户介绍给某人，也许是你？保持联系的一个好方法是每月安排一次集体晚餐。如果你们中的大多数人都在同一个地理区域练习，这一点效果最好。如果你住得离你的同学很远，为你的毕业班创建一个Facebook页面，并记得经常在页面上发帖。通过询问人们的生活和实践来与他们交流。

2. 2参加律师协会活动。可怕的律师协会！这是网络的起点。不幸的是，没有更好的地方可以结识其他律师，所以如果你还不是会员，就加入当地的律师协会吧。收起名片，穿上西装。握手，自我介绍，展示你是一个友好的专业人士。主要关注与你同龄的律师。更有经验的律师可能已经拥有完善的转介网络。还要关注从事与你不同的法律领域的律师。残疾律师不太可能将案件转交给其他残疾律师。

3. 3当你将客户介绍给其他律师时，告诉他们。转介是双向的。如果你先为客户提供客户，律师更有可能按照你的方式为客户服务。发送一封邮件，内容大致如下：“嘿，卡尔，我接到一个关于酒后驾车辩护的电话，所以我给了那个人吉姆·史密斯你的电话号码。你很快就会收到他的来信。”

4. 4.不要再提那些不回头的律师了。在你的转介网络中，有没有一位律师愿意接受你的转介，而从不向你发送任何人？你得放开这个人。利用律师协会的活动与另一位律师会面，并询问他们是否愿意与您交换转介。

5. 作为附属品授课。你的学生将成为未来的律师，有一天他们可能会成为你可以依靠的推荐来源。联系当地的法学院，看看他们是否需要你专业的讲师。如果你担心时间问题，问问你是否可以和另一位律师一起进行团队教学。如果你专攻商法，试着给商科学生讲授一门课程。他们将来可能会成为潜在客户。

第四部分第四部分共四部分：提高你与潜在客户的关系

1. 1寻找潜在客户参加的活动。你不能等待潜在客户来找你。相反，你需要走出办公室去见他们。例如，如果你从事教育法工作，你可能想参加当地学校的家长教师协会（PTA）会议。这是一个比在商会参加商务招待会更好的社交活动。然而，如果你处理商业诉讼，那么参加扶轮社和商会的活动比在社区中心演讲更有意义。

2. 2确定你想在活动中遇到的人。你可以带着与每个人会面的意图出席商业活动。到了晚上，你的名片就没了，可能还没有真正的联系。与其虚张声势，不如向活动组织者索要一份与会者名单，并确定几个你最想见到的人。对他们的业务进行研究，并准备好谈论你的法律实践可以如何帮助他们。

3. 3每周联系三到五位潜在客户。你可以给他们发邮件或打电话。理想情况下，你会在商业活动中遇到他们，并提醒他们你是谁。请他们出去吃午饭或喝咖啡。就他们的业务提出明智的问题，并试图找出可能出现的法律问题。每周联系潜在客户，即使你很忙。一个潜在的客户现在可能不会马上为你找到工作，但当你行动迟缓时，他们会在接下来的一两个月为你找到工作。

4. 免费工作。无偿工作表明你有公益精神，商界和社区领袖会对你持积极态度。自愿帮助非营利组织，因为许多商业领袖都是非营利组织的董事会成员。记住对待无偿客户就像对待付费客户一样。尽你最大的能力做这项工作，花必要的时间，这样工作就做对了。

5. 5向目标市场做演示。关注你喜欢的话题和你确信会有很多人参加的活动。演讲的目的是向有朝一日可能需要你的法律服务的人展示你的专业知识。例如，一位商业律师在社区中心向一群老年人做报告并不能获得多少好处。在上法律继续教育课之前要仔细考虑。这不是找到愿意加入你的推荐网络的律师的好方法。

6. 6.通过你所做的来确定你自己。你希望人们把你看成是一个问题解决者，所以要确定你解决的问题。当有人在活动中问：“你做什么？”，不要说，“我是知识产权律师。”而是说：“我帮助客户保护他们的商业秘密和其他知识产权。”

7. 7在非常规假日发送节日卡。几乎每个客户都会在圣诞节收到节日贺卡。你自己的会在堆里迷失。相反，在不同的节日，如圣帕特里克节或总统节，发送一张卡片，这将帮助你脱颖而出。

8. 8注意哪些营销不起作用。营销没有灵丹妙药。一年有效的东西下一年可能不起作用，所以你需要进化。每当客户打电话或拜访你的公司时，询问他们是如何听说你的，并跟踪这些信息。你可能会发现你的报纸广告吸引了很多注意力，但你的广播广告并没有击中你的目标市场。在这种情况下，你可以缩减广播广告。

• 温习一下限制你如何做广告的道德规则。例如，您可能无法称自己为“专家”，这取决于您的管辖范围。