第1部分第1部分（共3部分）：成为特许经营所有者

1. （1联系你想要的业务）。与你感兴趣的特许经营企业会面，开始你的特许经营之旅。与您选择的特许经营公司的代表预约，以了解开设自己特许经营公司的要求。询问有关特许经营业务的统计数据，找出特许经营代表可以为您提供的培训、营销和运营支持类型。负责任、合法的特许经营权将乐于与您分享信息。对于那些似乎不愿透露特许经营细节（尤其是成功率/失败率）或过于急于“推销”你的热门、太好而不可能是真正的交易的企业，要保持警惕。

2. 2.制定商业计划。回顾你的潜在特许人提供给你的所有信息，以及你自己对市场状况的研究。将这些信息整合到一份完整的、写得很好的商业计划中。确保你的商业计划包括估计的投资成本和预期回报。你的商业计划的质量和合法性不仅可以决定你是否被允许开设自己的特许经营权，还可以决定你是否被批准获得任何可能需要的贷款。

3. 3.寻求专业的经济帮助。围绕新企业开业的无数法律可能极其复杂——对于首次拥有者来说，甚至是令人望而却步。除非你有经验丰富的法律或会计知识，认真考虑聘请律师和/或会计，以帮助你审查你的新业务的细节。从长远来看，与获得此类帮助相关的费用是非常值得的，尤其是如果它阻止你签订剥削性合同或进行不明智的投资。

4. 4.筹集投资资金。如果你有足够的独立财富来支付自己的特许经营权的开业费用，你是少数幸运儿之一。大多数人需要某种形式的财政援助来支付他们的特许经营权的初始投资。向银行或私人投资者展示你的商业计划和特许经营代表提供的任何相关信息，向他们表明你的商业机会是可行的。如果你无法从银行或商业贷款机构获得贷款，你可以从政府的小型企业协会（SBA）获得政府贷款。这些贷款部分由政府担保，通常被视为比传统贷款风险更低。

5. 5.与特许经营人签订合同。当你确信自己满足特许经营所有权的所有要求，并且你的商业计划是成功的秘诀时，你可以继续与特许人签署一份具有约束力的协议。在你签署合同之前，一定要让你的律师审核一下。如果您有任何问题或需要更多信息，请确保在同意任何事项之前从特许经营代表处获得满意的答案。这是你想接触金融专业人士专业知识的过程的另一部分。在签署主合同和任何其他有约束力的文件之前，确保让你的律师审查这些文件。

6. 6.参加特许人的内部培训/入职培训计划。大多数特许经营企业都要求新所有者接受培训，使他们能够根据母公司的政策经营新业务。遵循特许经营所有人提供的所有培训程序，确保您完全了解新特许经营人的业务战略。请注意，不幸的是，其中一些培训项目可能需要旅行、住宿、材料等，费用由您承担。在开始新的训练方案之前，试着估算一下这些费用。

第2部分第2部分，共3部分：准备开设特许经营权

1. 1为您的特许经营权租赁或购买一个地点。说到特许经营权，位置就是一切——你会想要一个可以看到、可以进入的特许经营点，并且位于一个有新业务市场的区域的中心。你也要仔细考虑加盟店相对于竞争对手的位置。通常情况下，您不希望设置得离竞争对手太近，尤其是如果该竞争对手与您的竞争对手是同一特许经营权！为此，许多特许经营权所有者对特许经营场所有具体要求，并将竞争企业的位置考虑在内，因此请确保遵守所有这些指导原则。

2. 2面试、雇佣和培训员工。小企业的生死存亡取决于员工的努力。一些（相对不常见的）专业特许经营公司可能会招募高素质的申请人从事长期工作，但普通蓝领特许经营公司通常会处理非技术性的、报酬相对较低的劳动力来源。因此，你的离职率可能很高。因此，简化你的申请和招聘流程以吸引大量非熟练的申请人尤为重要。考虑使用互联网尽可能多的申请者。Craigslist等招聘网站是联系当地人寻找工作的好地方。

3. 3订购设备和库存。许多特许经营企业，尤其是餐馆，需要在设备（例如烤箱、大型冷冻柜等）方面进行大量初始投资。大多数特许经营企业将要求您直接从母公司或经批准的供应商处购买——这是为了尽可能保持所有特许经营场所的统一，而且显然也是为了为母公司赚钱。除了最初的投资，你还需要安排定期接收库存（例如，在餐馆，食品）。同样，这通常是从母公司购买的。

4. 4.为特许经营权的开业做广告。通常，因为他们想赚钱，特许人会协助营销，并将您的特许经营权添加到他们的主网站。然而，你可能还想尽你所能做出任何额外的努力来推广你的特许经营权。尽量扩大客户群。例如，你可能想在当地分发传单，在报纸上添加内容，提供开幕日折扣，和/或协调在线营销推广。一定要用从母公司收到的任何标准化宣传材料来宣传你的新业务。通常，你需要在前窗、停车场等处展示这些材料。

5. 5打开你的特许经营权。为开幕日做好充分准备——准备好开幕日所需的设备和库存。你还需要确保安排了足够的员工来满足你最初的需求。最重要的是，你要确保自己在开幕式当天专注、在场，并做好工作准备。总的来说，为公司开业做过多的准备比准备不足要好得多。尽量使飞溅尽可能大！一定要邀请媒体，并在当地报纸和网上获得好的评论。

第3部分第3/3部分：决定特许经营权是否适合你

1. 1研究，研究，研究。特许经营协议不是随便签订的。特许经营业务对其所有者来说是一项严肃的投资——对于特许经营人来说，它们代表着一种非常真实的风险/回报情景。如果运行得当，它们可以提供多年的收入和安全保障。然而，他们也可能会让主人损失很多钱。在采取任何严肃的步骤开设特许经营之前，要广泛研究这个过程。下面是一些你想要明确回答的问题：我能安全地进行多大的投资？我选择的特许人是否与特许人有良好的商业关系？我是否有一份考虑到我的位置、资源和能力的商业计划书？我真的对我将承担的责任充满热情吗？

2. 2调查你的特许人。如今，由于许多国际企业的规模庞大，潜在的特许经营人在选择特许经营人时有多种选择。例如，如果你想开一家快餐连锁店，你会发现许多连锁店（如汉堡王、麦当劳等）可能愿意与你合作。不管你最终选择了哪家特许人，你都会想了解更多关于你正在考虑为之工作的每家公司的商业策略、年度回报和经营理念的信息。确保你从母公司得到多少支持。一般来说，在培训、设置、营销和初始运营方面，你需要尽可能多的帮助，这样你就可以最大限度地减少时间和金钱方面的投资，从而降低风险。法律要求特许经营企业在你成为所有者之前向你提供重要的商业信息。这包括《统一特许经营发行通告》（UFOC），其中包含有关特许经营的法律、财务和人事历史的信息，这些信息可能会影响您的决定。

3. 3分析你所在地的业务能力。仅仅因为特许经营业务在其他地方有成功的历史，并不意味着它在你所在的地区一定会成功。仔细检查你的预期业务领域的业务特征——你的业务有多大的市场，是什么样的市场？你所在地区有很多步行交通吗？这个地区是富裕的“雅皮士”还是工作狂经常光顾？某些文化群体比其他文化群体更普遍吗？这些问题（以及其他许多问题）的答案是决定你的特许经营权是否有可能获得成功的关键。许多特许经营权将其所有者的业务限制在某些“区域”——所有者甚至可能不被允许在其区域外做广告。正因为如此，确保您的区域非常适合您的特许经营业务尤为重要。

4. 4.考虑你的职业优先事项。拥有特许经营权对一些创业者来说是非常令人满意的，而对其他人来说，根据个别管理者的优先顺序，这会让他们非常疲惫。喜欢辛勤、动手且随时间变化不大的工作的人可能喜欢成为特许经营商，而喜欢智力刺激、多样化、创造性工作的人可能会无聊到流泪。尽管所有特许经营权都有所不同，但大多数特许经营权并不需要研究生学位提供的高水平智力和分析能力。就教育水平而言，完全有可能拥有过多的特许经营权。拥有法学学位、博士学位等的人可能会发现，他们的技能更适合担任专业级别的特许经营（例如，咨询领域）的职位，而不是服务行业的特许经营。

5. 5.考虑你作为管理者的优势和劣势。特许经营权所有者几乎总是需要在其业务的日常运营中发挥个人积极作用。特许经营商应该在随意的情况下，以及在紧张、有压力的情况下，轻松地与客户和员工互动。他们应该精力充沛、纪律严明、注重细节。他们应该为自己的工作感到自豪。他们不应该因为手脏而退缩。从本质上讲，他们应该习惯于亲自动手、自我激励的管理方式。

6. 6.考虑你未来的职业规划。特许经营权（即使是成功的特许经营权）可能会限制所有者的职业机会，因此，在进入特许经营体系之前，务必确保在中短期内实现预期的职业目标。这一点尤其重要，因为许多特许经营协议在特定的时间段内具有约束力——五年、十年等等。一旦你开始了一个，通常唯一的出路就是将你的特许经营权卖给愿意的替代者。请考虑以下事项：我是否有计划在将来攻读学位？我对未来的公司工作感兴趣吗？我是否有我想花时间从事的爱好或副业？

7. 7获得经营特许经营权的准确总成本。最好的特许经营权会让你准确估计你在开设特许经营权时将要花费的费用。不幸的是，不太值得信赖的特许经营可能会试图向你隐瞒其中一些成本，以诱使你获得所有权。确保运营第一年左右的财务计划考虑了所有可能的费用，包括（但不限于）以下各项：库存和设备（注意，许多特许经营将要求您只从母公司购买）、工资、租金、抵押等法律（及相关）费用。任何贷款的利息支付。商业保险雇员福利

• 选择一个你喜欢并能支持其品牌的特许经营权所有者。