制定特许经营营销计划的第一步是与购买特许经营权的母公司讨论潜在的营销选择。许多公司已经制定了有关营销计划、促销和商品的规则。有些公司可能允许个人所有者开始做自己的促销和广告,但另一些公司则有严格的规则来管理带有公司名称的广告的使用。一旦了解了相关规定,制定特许经营营销计划需要确定受众,找出受众对产品或服务的需求,并针对这些需求定制广告和活动。。
在制定特许经营营销计划时,受众是最重要的方面。这是指将购买产品或服务的人。每个企业往往都有一个关键的it目标受众。例如,一家专门从事抗衰老产品的化妆品公司将主要针对那些想看起来更年轻的女性进行广告和宣传。如果与同类产品相比,销售的产品价格更高,那么受众也会包括那些在一定收入范围内的人。同样,如果同一家公司在一家杂志或出版物上购买了一则广告,而该杂志或出版物主要针对男性或青少年,则广告空间将被浪费。。
制定特许经营营销计划的另一个重要部分是确定目前尚未提供的市场中的受众或关键人口在寻找什么。这可以通过对现有客户进行消费者调查,并询问有关整个行业的问题以及缺少哪些服务来实现。结果可用于确定要提供的促销活动以及竞争对手已经提供的促销活动。
一个成功的营销计划还包括一个独特的业务卖点。这是该公司提供的一项功能或优势,而竞争对手目前并未对此进行宣传。例如,如果有两家面包店提供用有机原料制作的自制蛋糕,一家可能会宣传其原料的新鲜度,而另一家可能会选择宣传低价。两者可能有相似的价格和产品,但各自以不同的方式描述其业务。
在广告和活动中加入一个独特的卖点,有助于让观众了解公司的代表性。这是“品牌”的一部分,或决定公众对某项业务的印象或概念。这一问题可能已经通过特许经营营销计划确定,因为母公司可能已经制定了昂贵的营销活动来为公司树立品牌。因此,当有人看到国家认可的特许经营权的标志时,他们对该公司的看法已经确定,而不考虑各个特许经营权所有者。。
特许经营权所有人通常在开业前获得营销理念。这通常是由母公司提供的,因为他们可能会收到特许经营收入的佣金。通过这样做,个体所有者能够有一个更好的开端,而不必过于专注于制定个体特许经营营销计划。许多特许经营不允许未经公司同意的个人计划,计划通常必须与母公司开发的整体品牌和概念保持一致。。
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