如何项目销售(project sales)
方法1方法1/4：将你的业务分解为可管理的销售或支出单元
- 1从开支开始。考虑固定和可变费用，从租金和固定贷款到工资和公用事业，再加上资本设备和存货，以及市场营销或广告预算。考虑坏账或回报以及利润率。
- 2.收入来源因素。任何企业，无论是产品还是服务，都会有计量单位，即使是时间本身（比如专业人士按季度计费）。
- 3回顾过去的销售数据，确定你的业务运营周期：起起落落。例如，大多数零售企业可以在暑假期间亏损，并在假期期间赚取大部分收入。
- 4按费用划分收入，得出基准销售价格。为了管理未来的业务，请将此销售价格与收入单位联系起来，例如按产品类型或季节性，这样您就可以将未来的数据与过去的销售额进行比较。
方法2方法2/4：分析你的市场
- 1将你的店铺每平方英尺的平均销售额与像你这样的店铺进行比较。比较类似规模、类似行业、类似地区的商店。
- 2围绕您的业务创建一个目标区域，并估计每个区域（例如，1英里（1.6公里）、5英里（8.0公里）、10英里）内使用或需要您的产品或服务的消费者总数。确定市场份额。消费者会光顾哪些企业的产品或服务？与竞争对手相比，你得到了多少百分比？
- 3使用你的单位细分，并按总销售额加权单位数字。例如：你总共卖出五种商品。1个类别每天销售5套，2个类别每天销售3套，2个类别每天销售1套。将每个单元的价格乘以当前总收入的售出数量。
方法3方法3/4：制定营销计划
- 1确定如何最好地推广您的产品和服务，并估计您预期能接触到的客户数量。
- 2.列出你的业务发展计划。选择包括向现有客户销售更多现有产品，用现有产品吸引更多客户，以及向现有或潜在客户介绍新产品。
- 3回顾过去的营销方法，看看哪种方法产生了最好的结果。这些促销活动在多大程度上与您当前的产品和客户组合相匹配？你能复制这些促销活动吗？不同的促销活动是否会向不同的客户群体推销产品，或转移不同的产品类别？
- 4匹配促销、产品和客户群，以估计在前进过程中预期的销售额。
方法4方法4：做数学题
- 1用这个简单的公式计算预计销售额：客户总数乘以平均单价。
- 2按产品类别、客户类型、促销预期结果，多次运行此等式。你越仔细地分解你的业务，你就越能准确地预测销售。
- 3将你的数据与行业标准进行比较。请业务伙伴或导师查看您的数据。查阅行业内的预测，通常发表在行业杂志上。仔细阅读你所在地区的竞争对手或类似规模企业的年度报告。查看你的银行、商会或小企业管理办公室可能提供的样本计划。
- 发表于 2022-04-22 08:02
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- 分类：商业金融
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