第1部分第1部分，共2部分：入门

1. 1确定你的业务目标。在创业之前，你需要确定你的最终目标是什么。这是你在业余时间在家里做的兼职工作，还是你想成为下一家大机构，在曼哈顿中城开设办公室？你的目标将决定你如何经营你的机构，你雇佣谁，你如何预算，以及你的业务的几乎所有方面。

2. 2.考虑参加有助于你经营这项业务的课程。虽然创办自己的广告公司不需要接受正规教育，但大学课程对你来说可能是一笔财富。当然，广告课程是一个明显的选择，但是在一些额外的领域接受教育可以帮助你正确地管理你的业务，扩大你的利润。管理课程将帮助你了解经营企业的细节。会计或金融课程将帮助你理解你的财务记录并管理你的账簿。它还可以让你放弃雇佣会计来管理你的财务，这将为你节省一大笔钱。平面设计课程可以帮助你创建视觉广告。否则，如果你想做图片广告，就必须雇佣一名设计师，这将是一笔可观的开支。

3. 3与广告领域保持密切联系。广告业是一个充满活力的行业，所以如果你打算获得成功，你需要与该行业的所有发展保持联系。如果你还没有，订阅业内所有相关期刊，阅读每一期。你还可以参加讲座和会议，进一步了解自己的领域，并了解竞争对手的计划。

4. 4起草一份商业计划书。创业时，你需要在某个时候制定短期和长期计划。如果你打算获得贷款或投资，这一点很重要，但对你自己也很有用，这样你就可以收集你的想法，并决定你发展业务的意图。对于你的广告公司，你的商业计划至少应该包括以下内容。对你的生意的描述。投资者和银行会想知道你的企业到底做什么，以及它提供什么样的服务。在解释你的广告方法时要具体。广告公司很多，所以人们可能会谨慎投资，除非你让他们相信你的公司会提供其他公司不提供的服务。这是对你公司盈利能力的预测。投资者会想知道他们会从你的生意中获利。你可能想考虑聘请一名会计师来帮助你对你的收入做出短期和长期的展望，以确保它尽可能准确。你的成本明细表。投资者和银行会想知道你会把他们的钱投向什么。包括你已经发生的所有成本，以及你在建立公司时预期会发生的成本。记住，也要包括对日常运营费用的估计——可能需要几个月的时间才能从业务中获利，所以要确保你有必要的资金来维持营业。

5. 5.获得启动资金。尽管广告公司通常被认为是低成本的初创公司，因为它们可以在家里运营，但你仍然可能需要贷款或投资才能起步。一般来说，在寻找创业资金时，你会有两种选择，最终可能会同时使用这两种选择。银行。你可以从银行获得几个月到几年的贷款，这取决于贷款的类型。这可以支付你的开业费用和前几个月的运营费用。私人投资者。这些人可以是朋友、家人或其他对投资感兴趣的企业主。确保你确定这些人是否只是提供了一笔贷款，你将偿还利息，或者他们是否真的在购买你的公司。起草一份合同，定义协议条款，并对其进行公证，以防止将来出现问题，这将是很有帮助的。

6. 6组合一个投资组合。你对潜在客户的卖点将是你的投资组合。这是你过去在广告方面所做工作的集合。许多创办广告公司的人都曾在该行业工作过，现在想成为企业主。如果是这样的话，你的投资组合中还有很多工作要做。如果你没有在这个领域工作过，那么建立一个投资组合应该是首要任务。接受任何你能得到的小工作，把它添加到你的投资组合中。如果你对广告完全陌生，你可能想先考虑做一段时间的员工。这将给你重要的经验和证书，你可以把你的投资组合时，你开始你的生意。

7. 7.建立一个网站。如果一个企业没有在线业务，它的潜在市场的很大一部分几乎完全看不见它。为了避免这种情况，一定要建立一个很好的网站，详细介绍你的公司及其工作。包括你的联系信息以及你的潜在客户需要知道的关于安排会议的任何信息。还包括你参与过的任何文章或广告活动的链接。把它想象成一个数字投资组合。保持网站更新。过时的网站看起来不专业，会让你的生意看起来不可靠。虽然成本很高，但你可能想雇佣一位专业人士来建立你的网站。一个设计廉价的网站很容易被发现，可能会让潜在的客户望而却步。如果网站能吸引客户，那么投资一个专业设计的网站是非常值得的。

8. 8.解雇员工。你公司的预期规模将表明你需要多少员工。如果你的公司规模很小，而且你擅长多任务处理，那么你可能可以单独或与一个小团队一起工作。如果你想提供多种服务，你需要更多的员工。在寻找员工时，考虑以下职位。复印编辑。如果你要发布文字广告或文章，这是必不可少的。你希望公司的所有作品都是高质量的，所以一个优秀的文案编辑是公司的资产。平面设计师。如果你想提供图片或设计广告，你的团队需要一名平面设计师。他们可以创造多彩的、引人注目的广告，让你的客户寻找。IT专家。你的很多工作可能都是在电脑上完成的，所以考虑雇佣一位IT专家来安装你的电脑并正确维护它们。

第2部分第2部分，共2部分：建立客户群

1. 1决定你将向谁推销。你可能会接受来自不同领域的各种客户，但你可能想为你的公司开发一个专业。例如，如果你或你团队中的某个人有酒店背景，你可以向酒店广告营销。弄清楚自己的特定领域将有助于引导你将精力集中在客户身上。小企业很少吸引代理商的注意，因为他们通常不会在广告上花很多钱。这意味着小企业也有潜在的广告市场，所以在寻找客户时不要忽视他们。然而，要做到这一点，你必须将利率保持在相当低的水平。

2. 2.根据自己的联系人进行推荐。大多数公司通过个人推荐找到广告公司，所以冷电话和随机会议可能不会有太大帮助。为了利用这一事实，让你所有的联系人都知道你已经成立了一家机构，正在寻找客户。尤其关注与企业合作的联系人，比如律师或会计师。如果你以前在广告业工作过，你可能有一长串可以接触的联系人。如果你是这个行业的新手，你必须充分利用你可能拥有的所有联系人。与联系人见面时，请他们吃午饭或喝咖啡。带上你的投资组合，准备好谈论为什么你的机构会做得很好。记住，即使他们是你的朋友，你也要依靠他们把你的代理介绍给客户。给人留下好印象是你的首要任务。

3. 3.参加会议。通常每年都有几次广告和相关领域的会议。广告商以及寻找代理商的客户都会参加这些会议。留意广告杂志和网站上的这些会议，尽可能参加。当然，带上你的投资组合，尽你所能与所有人见面。你永远不知道谁能从一个偶然的熟人变成一个重要的客户。有时会议会寻找演讲者或演讲者。你也应该尝试在会议上发言，而不仅仅是参加会议。这将给你更多的宣传，并确保更多的潜在客户会看到你，听到你说话。

4. 4提供首次交易。许多客户对使用广告公司感兴趣，但他们拒绝，因为他们不愿意花很多钱进行第一次咨询。争取客户的一个好策略是提供免费或低成本的介绍会。在这次会议上，你可以和你的客户讨论你提供什么服务，你将收取什么费用，并向他展示你的工作样本。如果你从中获得了客户，那么提供免费咨询的小额财务成本将是一项值得的投资。

5. 5.尝试专业网站。有些网站，比如Agencyspotter。com是专为代理商和客户而设计的。寻找这类网站，并在其上建立良好的个人资料，以找到更多的客户。

6. 6.考虑开展慈善活动。慈善组织经常利用广告机构设计公共服务公告或活动。这些通常不会花很多钱，或者根本不会花很多钱，但它们对你的机构来说是很好的曝光。如果这些机会出现在你面前，请认真考虑。

• 当你在会议室外开会、带潜在客户去吃午饭、看演出或打一场高尔夫球来开一家广告公司时，可以吸引新的生意。
• 在预约之前先考虑一下公司的规模。如果它足够小，你应该直接与主人见面。