方法1方法1/3：议价

1. 1.打个电话开始。汽车经销商想让买车成为你的一种情感体验，因为他们可以利用这种状态操纵你花更多的钱。通过电话进行初步调查来避免这个问题：打电话给经销商，指定你想要的汽车，询问他们是否愿意以略低于你的价格出售。然而，仍然有可能许多经销商会坚持要求你在他们谈钱之前到经销商处来。

2. 2.首先提供战略性的低价。提出你的第一个报价，这样你愿意支付的最高金额就在你的报价和经销商的价格中间。例如，如果经销商想以3500美元的价格出售汽车，而你不想花费超过3000美元，那么你的第一个报价是2500美元。然后，你和经销商可以进行反复协商，最终得到接近3000美元的价格。如果你的初始报价是3000美元，经销商几乎肯定会希望你为这辆车支付更多，他们可能会说服你。

3. 3.避免其他经销商或在线汽车网站竞拍。在你参观经销商之前，打电话四处看看，看看类似的汽车能卖多少钱。然后，在与经销商交谈时，提出一个事实，即你知道可以从其他地方购买汽车，甚至这样做可能会省钱。例如，如果与您交谈的经销商坚持以10000美元购买新车，但您可以说“两个城镇以上的经销商说他们可以以9000美元的价格让我购买”，您的经销商可能会妥协并降低价格。

4. 4专注于谈判购买价格。经销商可能会提出一些问题来分散你的注意力或说服你支付更多费用，比如车辆置换、通过经销商贷款或制定一系列月度付款计划。虽然这些话题本身都不坏，但在你和经销商就购买价格达成一致之前，不要转移话题。如果你把旧车换成旧车，经销商通常会降低新车的价格。不过，这可能不像一开始看起来的那么划算：经销商从新车购买价格中减去的钱往往少于置换的真实价值。

5. 5.注意汽车有任何不满意的问题。如果你在目视检查或试驾时发现汽车有任何问题，现在是时候提出这些问题了。明确表示你认为你注意到的问题应该导致价格下降。相关问题包括车身上的任何刮痕、凹痕或锈迹，以及驾驶时的任何操纵、加速或制动问题。如有必要，请列出汽车的蓝皮书价值，以及通过CraigsList出售的任何价格相当的汽车。

6. 6.不要对汽车过于热情。当你第一次与经销商交谈时，当你检查车辆时，不要对汽车太感兴趣。经销商们可能会认为这是一个信号，表明他们可以为这辆车收取更多的费用。说没关系，但在你做出坚定的决定之前，你还有一些顾虑需要讨论。如果你一直在谈论你有多喜欢那辆车，或者你一直想要那种类型的车，经销商会开始认为你愿意为这辆车支付任何一美元。不要太依附于任何一辆特定的汽车，如果价格太高，总是愿意离开。

7. 7坚持你的提议。如果经销商达不到你的价格点，说它超出了你想要的花费，并且你知道你可以找到一辆价格更好的类似汽车。如果经销商拒绝把价格降到你愿意支付的水平，你就愿意走开。记住，总有其他车在那里，你不应该为你想要的车多收费。有时，如果经销商看到你会离开，他们会配合你的报价。经销商对他们施加了销售压力，因此他们可能会让步，在充分协商后降低价格。

方法2方法2/3：购买前进行研究

1. 1找到你想要购买的汽车的凯利蓝皮书价值。对于任何想要购买二手车的人来说，蓝皮书都是一个很好的资源。您可以指定相关车辆的年份、品牌和型号，以便准确评估其价值。请访问www.kbb在线蓝皮书。通用域名格式。这样，当你和经销商谈论一辆车时，你会对它的实际价值有一个很好的估计。

2. 2查看Craigslist和其他本地分类广告。这将让你看到多少钱的汽车类似的一个你想买的出售。二手车并不总是以蓝皮书上的价格出售，了解可比汽车的实际售价将有助于你与汽车经销商进行谈判。Craigslist和其他分类广告也可以反映不同地区的定价差异。例如，虽然皮卡车在农业地区是实用的（由于它的可用性，成本更低），但在大城市中却是有害的（由于它的稀缺性，成本更高）。

3. 3.带着现金去经销商那里。尤其是如果你在谈判二手车，如果你有现金，经销商很可能会降价。如果客户愿意支付现金，则经销商在购买过程中的复杂程度会降低。

4. 4.在头脑中设定一个价格点。给自己一定数量的钱，你愿意花在车上，如果经销商要求更多的钱，你愿意步行。如果你开始与经销商谈判时没有考虑到具体的价格点，你很可能最终会花得比你预期的更多。当然，你的价格点必须是合理和知情的。如果你坚持不花5000美元买一辆价值2万美元的新车，你将空手而归。

方法3方法3/3：检查车辆

1. 1查看汽车外部。在你开始谈钱之前，先绕着车慢慢走一圈。寻找任何不会反映严重损坏，但可以让你协商更低价格的划痕、痕迹或刮痕。然后，检查整个车架（包括其底部）是否生锈。在这一点上，你可以检查轮胎。查看四个轮胎是否匹配且磨损均匀。如果没有，你很可能不久就需要购买新轮胎。

2. 2.看一下发动机。即使你对汽车了解不多，你也应该检查引擎盖下的情况。查看是否生锈，然后晃动软管和电线，确保它们都紧固且处于良好状态。检查车辆的油液，包括机油、制动液和动力转向液，确保它们都已满。你可以迅速发现汽车的任何严重问题，还可以向经销商表明你对汽车质量的担忧。

3. 3.试着开车。任何经销商都会允许这样做，任何出售私家车的人也应该这样做。试驾时，注意车辆的任何问题。例如，注意刹车是否需要进行一些工作，内部是否需要进行良好的清洁，或者汽车是否有一些划痕和叮当声。利用这些小问题与经销商协商价格。把车开到大马路或高速公路上，加速至至少每小时60英里（97公里/小时）。确保车辆平稳加速，不要听到任何隆隆声或摩擦声。

• 经销商有每月的配额，所以在天气不好的日子或月末，你可以更成功地说服经销商。
• 如果你愿意的话，你甚至可以告诉经销商，你见过其他类似的车以更低的价格出售。