什么是经销商的激励措施？(a dealer incentive?)

经销商激励措施是汽车制造商给予经销商的某种好处，以使其获得车辆库存，为经销商提供库存。经销商激励措施可以有几种不同的形式，包括以较低的成本将车辆卖给经销商，或对经销商销售的车辆进行返利。...

经销商激励措施是汽车制造商给予经销商的某种好处，以使其获得车辆库存，为经销商提供库存。经销商激励措施可以有几种不同的形式，包括以较低的成本将车辆卖给经销商，或对经销商销售的车辆进行返利。

最受欢迎的经销商激励措施之一是，制造商以低于经销商真实成本的价格向经销商出售车辆。由于经销商为从制造商那里获得车辆而支付的费用较少，经销商在出售车辆时有机会获得更多利润。

在某些情况下，制造商只在达到特定的销售目标时才提供经销商奖励。在这种情况下，制造商以正常成本向经销商出售车辆。如果经销商达到制造商设定的销售目标，那么他们将把钱返还给经销商，作为经销商奖励的一部分。

一些经销商的激励计划也是分层的。这意味着制造商设定的返利的销售目标有不同的级别。当经销商达到这些不同级别的销售点时，制造商的返利也会在每个级别中增加。这是制造商在经销商之间建立竞争的方式，并销售那些在正常情况下可能是滞销的车辆。

虽然经销商奖励对经销商来说是一种享受，但它也可以成为经销商帮助客户的动力。例如，如果经销商奖励是基于经销商销售的车辆数量，他们可能会制定一个较低的车辆价格来销售更多的车辆，而不是完全失去销售。通常情况下，经销商只会在价格上尽可能低，以销售汽车，至少让经销商奖励弥补他们在个别销售上的损失。

除了提供经销商激励措施以激励经销商销售不如其他车型的车辆外，经销商激励措施也是获取经销商客户的一种策略。例如，制造商可能为经销商提供激励措施，使其承担经销商通常不会承担的额外库存，以帮助制造商转移车辆，并为经销商保留这些额外库存提供激励。

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