第1部分第1/3部分：作为自由职业者推销自己

1. 1参加继续教育课程。自由职业者的世界竞争非常激烈，你需要在你选择的行业拥有强大的技能，才能参与项目竞争。花点时间通过参加继续教育课程，比如编程或平面设计课程，来投资你的技能，并跟上新趋势。作为一名自由职业者，你的技能需要尽可能具有竞争力。在你开始网上自由职业之前，你需要确保你的技能尽可能令人印象深刻。网上自由职业是根据你的经验和过去的工作而被聘用的。你不必报名参加正式课程就可以继续接受教育。你可以寻找在线讲座，阅读行业领袖的文章和书籍，并与你所在领域的其他人进行有意义的对话。这个过程的目的应该是让你的技能保持最新、相关和尽可能强大。

2. 2建立你的在线状态。作为一名在线自由职业者，你将通过你的在线形象来培养你的品牌。你的专业网站、投资组合和网络应该反映你想要成为的品牌类型。你是你的品牌，因为作为一名自由职业者，你在推销自己的技能。你如何推销自己将影响你将获得什么样的工作和客户，所以你需要决定你想成为什么样的品牌。你想把自己推销成一个擅长各种主题写作的多面手吗？你想把自己推销成专注于某个行业的利基专业人士吗？轻松地谈论自己，向他人推销自己的技能。一开始这可能会让人不舒服，但如果你不学会谈论自己，把自己推销成一个品牌，你就不会成为一名成功的在线自由职业者。这样，你就可以在网上展示你的技能和专业知识，同时扩大你的客户群和知名度，从而将自己推销为一名自由职业者。

3. 3.创建一个网站。网站是展示你的技能、展示你的投资组合和吸引新客户的最佳方式之一。一个设计良好的专业网站可以帮助你为客户创造新的潜在客户，让客户更有可能接受你对一个新项目的投标。网上有很多免费的域名主机，你可以用它们来建立网站。你也可以通过雇佣一名自由网页设计师为你设计网站来支持自由职业者社区。将你的网站链接到你的专业社交页面上，比如LinkedIn，以及任何你有个人资料的自由职业网络平台上。

4. 4.明智地使用社交媒体。社交媒体对在线自由职业者来说既是福也是祸。虽然更新你的社交媒体网络很有诱惑力，因为你正在从事新的自由职业项目，并愿意接受新的机会，但你有可能疏远你的社交网络。你可以在社交媒体网站上制作个人资料，以迎合你的目标客户群。例如，Vimeo非常受摄像师的欢迎，以突出他们的工作，并作为一个投资组合使用。注意你在个人社交媒体网站上发布的内容。保持个人资料的私密性，不要发布你不想让客户看到的内容或材料。

5. 5制作你作品的样本。这是建立投资组合的第一步。你可能已经有了与客户一起使用的作品，比如在网站上发表的文章或公司使用的标志设计。一些自由职业者将提供无偿工作，作为在自由职业生涯开始时建立投资组合的一种方式。你可能想在你的投资组合中使用你已经为客户制作的作品。仔细阅读你和客户之间关于那项工作的合同。您可能拥有或可能不再拥有内容的权利。如果你不拥有内容的权利，未经他们允许，不要在你的作品集中使用它。一旦你制作了一些高质量的作品样本，你就可以开始收集并将作品组织成一个作品集。

6. 6建立一个投资组合。虽然潜在客户对你的资历和简历感兴趣，但他们希望看到你工作的实际例子。投资组合将以有形的方式展示你的经验，是你可以提交给潜在客户的工作样本。这个作品集也是一套作品，你可以在网站上展示，也可以在自由职业者网站上使用。你的投资组合应该适合你的技能。一位旅行作家应该展示五到六篇关于不同利基利益的高质量文章。平面设计师应该展示至少12个你为其他项目或自己做过的设计作品样本。你的投资组合应该是数字化的，因为当你在线提交出价时，大多数客户都希望看到你的投资组合。在工作中强调质量而不是数量。在你的投资组合中，最好有几件高质量的作品，而不是几十件低质量的作品。

7. 7.更新你的职业网络。你的职业关系网是获得推荐、寻找潜在客户和找到工作的好方法。你应该联系你过去共事过的专业人士，让他们知道你现在是他们行业的自由职业者。如果你还没有专业的社交网站，比如LinkedIn，那就在上面建立一个账户。更新你的个人资料，让别人知道你现在是自由职业者，并且你有兴趣承担新项目。

第2部分第2部分，共3部分：赚钱和在网上找工作

1. 1.通过网络寻找工作。建立客户群始于网络。你的许多客户都会通过口碑接触，所以你需要把你的名字公布出来，让人们知道你对新项目持开放态度。联系你的朋友和家人，让他们知道你是自由职业者，但要把你的人际网络集中在专业社区。列出你想与之合作的客户名单，并通过电子邮件向他们介绍你自己。分享你对与他们合作的兴趣，并询问他们是否有需要外包工作的项目。加入与你所在行业相关的在线社区，与他人建立专业联系。你应该至少花25%的时间接触潜在客户，并在网上推销自己。无论何时联系潜在客户和专业网络，都要包括网站和投资组合的链接。

2. 2遵循预算。和任何职业一样，你需要制定并遵循反映你平均收入的预算。作为一名自由职业者，你的收入可能更不稳定，所以遵守预算是非常重要的。首先，仔细记录你的支出，包括你的租金、账单，以及像计算机软件这样的业务开销。作为一名自由职业者，当你开始赚钱做项目和赚钱时，追踪你每个月赚多少钱。几个月后，平均这些收入，看看你的平均收入是多少。如果你没有得到足够的工作来维持自己的经济，你就需要保持第二收入来源。

3. 3.定价。作为一名在线自由职业者，你在价格上有一定的灵活性。你的费率应该反映你的专业水平和工作类型。有不同的行业平均费率，所以你需要研究其他自由职业者对类似工作收取的费率。在你的在线自由职业生涯开始时，你可能无法收取每小时的费用。客户可能会为项目提供基本费率，而不是小时费率。不要降低你的价格，一旦你开始做一个项目，你将无法提高你的费率。研究其他自由职业者的收费情况，以便更好地了解你想做的工作的平均费率。

4. 4设定月度配额。这些配额将取决于你为自己设定的财务目标和预算。你可能有一个特定的美元数字，你想每个月赚4000美元。根据你的项目时薪，你可以看到你需要工作多少小时才能达到这个数字。现在你可以开始为自己设定配额，以达到这个数字。你的配额应该作为你这个月的目标。这个目标可以帮助你选择你想做的项目，为自己设定的时间，以及需要联系的客户数量。请记住，有些项目将为每个项目支付固定费率，而不是小时费率。

5. 5.加入一个自由职业者网站。在加入自由职业者网站时，你的首要目标是以合理的价格建立质量声誉。寻求客户的反馈，以评估你给人留下的印象。一开始不要指望赚很多钱。这将随着你建立客户群而来。有几十种不同的自由职业者平台，尽管其中一些平台的关注点不同于其他平台。例如，一些网站可能专注于平面设计，而另一些网站则连接寻找营销组合的客户。与其他自由职业者交谈，看看他们对某些自由职业者网站是否有正面评价。你也可以通过专业的网络组织找到声誉良好的网站。在签署合同之前，千万不要使用要求你输入个人财务信息的网站，比如银行账户。花时间研究不同的网站，看看发布了什么样的工作，以及其他自由职业者可以收取多少费用。留意那些有着不正当商业行为的非法网站。仔细填写你的个人资料，并确保将你的网站和投资组合链接到你的个人资料。你也应该在你的个人资料中加入一个专业的头像；当客户看到网上的个人资料时，他们更有可能选择潜在的候选人，而不是一个不知名的候选人。

6. 6Bid用于项目。在你确定了与你的技能相匹配的潜在客户和项目后，你需要提交提案和投标。客户将审查他们收到的所有投标，并联系他们感兴趣的自由职业者。无论你想在哪个行业做自由职业者，你的出价都应该是个性化的，并用你的工作实例展示你的技能。通过引用客户的姓名，包括项目的详细信息，以及引用您过去为其他客户所做的与该项目直接相关的工作，个性化您的建议。你可以通过链接你的数字作品集和你的网站来提供你工作的例子。一旦你的出价被接受，你的价格已经与客户协商，你就可以开始这个项目了。

第3部分第3/3部分：让在线自由职业者成为你的职业

1. 1将时间投入到自由职业者的工作中。既然你已经开始建立客户群，并且已经完成了更多的项目，你可能想要从兼职自由职业者转变为全职职业。或者你可能想继续做兼职自由职业者，但工作时间更长。无论哪种方式，你都需要每周留出更多的时间用于项目工作和联系新客户。虽然大多数人每周工作40小时，但你可以灵活地在项目上工作任意多个小时。有时候生意会很不景气。这就是谨慎预算的作用，因为你需要让你的收入持续更长的时间。

2. 2密切关注市场。作为一名在线自由职业者，信息是你最大的盟友。研究你所在领域的自由职业者市场，密切关注强大的竞争对手，并不断寻找更好地推销自己、创造更高质量工作的方法。你们在自由职业者市场上的竞争对手可能会成为你们的合作伙伴，有一天你们两人会一起做一个项目。当你在竞争类似的工作时，千万不要与潜在的同事断绝关系。

3. 3.提高价格。一旦你建立了相当大的在线客户群，你可以考虑提高价格。拥有丰富自由职业工作经验和专家级技能的在线自由职业者，其工作费用可能比新自由职业者高。一旦你建立了一个满意的客户群，他们可以为你的工作提供担保，你可能会考虑提高你的费率。从一个相对较小的增长开始，比如10%，看看你是否仍然可以用你的新利率工作。

4. 4.保持仔细的财务记录。作为一名自由职业者，维护财务记录的责任落在你身上。当纳税季到来时，你需要一整年仔细地保存财务记录，这样你才能支付适当的税款。税务代码因国家而异，因此聘请会计师或税务专业人员帮助您完成必要的文书工作可能会有所帮助。您需要记录每个新客户、他们的业务信息，以及您向客户开具的账单金额。一些自由职业者发现，为他们的自由职业者收入开设一个单独的银行账户，将他们的商业和个人账户分开是有帮助的。

• 诚实地对待自己的技能。作为一名自由职业者，你需要拥有最强大的技能才能被选中工作。如果你不是一个优秀的作家，你可能需要重新思考你成为自由记者的目标。
• 当你需要纳税时，保持仔细的财务记录会很有帮助。
• 仔细记录你从事自由职业项目的时间。