第1部分第1部分，共2部分：做家庭作业

1. 1了解适合讨价还价的情况。并非所有情况都需要讨价还价。集市可能是一个讨价还价的好地方，但昂贵的购物中心可能不是。一个地方可以接受的是另一个地方糟糕的购物礼仪。如果你想知道讨价还价是否可以接受，可以说一些随意的话，比如“这对我来说太贵了一点。”如果商人提出还盘，他实际上打开了讨价还价的大门，在这种情况下，讨价还价。如果他站在原地，在那个地方讨价还价可能是不好的。

2. 2找出当地人付的钱。在大多数地方，讨价还价或讨价还价很常见，在价格标签上有双重标准：当地人支付的价格往往远低于游客支付的价格。即使你发现一条羊驼围巾对当地人来说是60美元，但对游客来说是100美元，也不要指望能把围巾的价格降到60美元。许多商家出于原则不会向游客出售“当地人”的价格，不过如果你有技术的话，你可能会非常接近。

3. 3确定物品对你的价值。这是一条行之有效的购物规则，适用于一般的购物。但它尤其适用于讨价还价。许多讨价还价者认为，如果他们能把价格减半，他们就得到了一笔好交易。但许多供应商只是在预期的情况下将第一个报价提高了三倍，这意味着如果你要购买，从技术上讲，你会得到一笔糟糕的交易。如果你知道商品对你来说值多少钱，那么卖主如何给他或她的商品定价其实并不重要——只要你对支付的价格满意就行。

4. 4.手头有现金。在许多经常议价的地方，现金为王。供应商要么不接受信用卡，要么对信用卡不满。携带现金而不是选择信用卡有几个好处：你不会被诱惑在一件物品上挥霍，因为你会受到现金数量的限制。提前做好预算，你就一定会坚持你的预算。拿着一把现金，大声说“这就是我所有的现金”，这是一个很好的技巧，经常奏效。卖主会被诱惑去抢走现金以换取商品。

第2部分第2部分，共2部分：处理讨价还价

1. 1了解物品的价值。如果一件物品对你来说比你花的钱还值钱，你是否比当地人花的钱多并不重要。根据定义，你的钱是物有所值的。如果与你讨价还价的供应商拒绝降低商品对你有价值的价格，那么你应该很容易放弃。

2. 2.不要对你所关注的事物表现出喜爱或过度热情。人们犯的最大的错误之一就是用电报表达他们对某一商品的喜爱。一旦卖家知道你喜欢某样东西，他就会在谈判中占上风。另一方面，如果他认为你对这个项目持观望态度，你就占了上风，因为你总是可以走开，或者至少假装走开。

3. 3比上市报价或首次报价低25%至30%。一个很好的经验法则是，无论第一个报价是什么，都要把它分成四等分，然后在那里开始讨价还价。从第一个报价中砍掉一半，你就有可能侮辱供应商。只砍掉10%，你就不太可能得到一笔致命的交易。

4. 4让朋友或配偶与你一起工作。在传达生活中的其他责任很容易阻碍销售的信息时，这个技巧比你想象的效果要好。你要做的是：在你讨价还价的时候有一个朋友陪着你。如果他们假装无聊，担心你花了太多钱，或者谁有约会要抓，供应商可以直接切入主题，向你提供接近最低或最低的报价。

5. 5.不要害怕离开一件物品，即使是你喜欢的。你会得到最低的报价，或者接近最低的报价，只要你做好离开的准备。你一离开，卖家就失去了生意，全世界的人都讨厌失去生意。他们应该给你一个最低的价格。

6. 6.我们准备花很长时间讨价还价。花费数小时讨价还价并非闻所未闻。有能力讨价还价的卖家会拖延这个过程，因为他们知道很多人只是不耐烦，愿意为获得商品和处理商品的便利支付更多费用。供应商可以在整个讨价还价过程中假装尴尬、失望和侮辱，用情感结束谈判。不要咬。保持稳定，你应该接近你想要的价格。讨价还价的过程可能是这样的：卖家：“总共50美元，女士。”买主：“我给你二十块。”卖家：“四十五美元怎么样？”买主：“二十个怎么样？”卖家：“好吧，我愿意接受三十五美元。”买主：“我可以接受25英镑。”卖家：“三十？”买家：“二十五。”卖家：“我要27个。”买主：“我给你二十六块。”卖家：“27是我的最终报价。”买主：“26个是我的。”卖家：“二十六块五？”买家：“二十六。”卖家：“那么是二十六号，夫人。”

7. 7.不要接受“最终报价”。这通常不是最终报价。他们可能会试图让你相信这是他们能做到的最低水平。告诉供应商你的最终报价，应该在下面1-10，然后一起工作。如果没有，那就走开。他会给你回电话，给你一笔大交易。毕竟，对他来说，虽然五十比二十六好，但二十六总比没有好。

8. 8当你得到一个好的价格时，停下来。别逼了，否则你会毁了整件事的。带上你的东西走吧。对你的新收购感到满意，并知道你可以与其中最好的人讨价还价！

• 永远不要讨价还价。把你的起价定在最低价，这才是购买该商品的合理价格。努力去见卖家。
• 一定要把起价降到原价的一半以下。
• 对卖家要有礼貌，讲道理，否则你可能根本买不到商品。