第1部分第1部分，共3部分：了解你的汽车需求

1. 1确定您的规格。任何购车过程的第一部分都是弄清楚你想要一辆新车。考虑一下汽车的颜色、制造商和选择。其中有些可能与你无关，但有些可能很重要。在决定买哪一辆之前，先考虑一下在车里什么对你来说很重要，以及你要用你的车做什么。某些功能可能取决于您对汽车的意图。例如，如果你打算用新车运输木材，你应该选择一辆结实的皮卡车，而不是小型紧凑型汽车。如果你有几个孩子打算去足球训练、学校和课外活动，你可能需要一辆小型货车。确定您的规范中哪些部分是可选的或可协商的。如果你更喜欢石板蓝，但会考虑钴或想要，但不需要天窗，写下来，但不要立即透露。如果有必要的话，你可以在以后就这些可选点进行协商。
2. 2.制定预算。你愿意花多少钱买你的新车？如果你打算卖掉你现在的车，在制定预算时，你应该把这笔钱包括在计算中。在制定预算时要实事求是。不要买你买不起的车。你也可以考虑为你的汽车融资。调查你有资格在银行或信用社获得何种贷款。不要忘记计算与税收、许可证和（潜在）利息相关的成本。
3. 3.在线研究新车。找一辆符合你要求的车。除了满足您之前起草的规格清单之外，还可以考虑在安全性和整体质量方面具有高标准的汽车。检查用户评论和汽车专家撰写的专业评论。《消费者报告》、《凯利蓝皮书》和《汽车交易商》是研究和比较汽车的有用资源。
4. 4了解车队销售定价流程。通常，车队销售汽车的最终价格比发票价格（经销商为汽车支付的价格）高出250美元至1000美元。车队销售经理可能会从这个参考点谈论你感兴趣的汽车价格。例如，如果车队销售经理告诉你一辆车“超过400美元”，这意味着它超过了发票价格400美元。那么，一辆开了2万美元发票的汽车就要花2400美元。每年，大多数经销商都会获得20万美元至数百万美元的批量奖金（当他们移动一定数量的车辆时给予经销商的回扣）。因此，他们的发票价格通常不能真实反映经销商的车辆成本。
5. 5.检查你想要的汽车的售价。知道你感兴趣的汽车的售价是多少。了解经销商的发票价格和MSRP是通过车队销售购买时最重要的事情。如果你要求的话，大多数经销商会毫不犹豫地向你提供这些信息。如果价格在您的范围内，请继续购买过程。如果不是，那就找一辆更符合你财务要求的车。许多在线工具也会帮助你找出一辆车的合理价格。例如，位于http://www.edmunds.com/tmv.html提供MSRP和各种车辆的实际支付价格。

第2部分第2部分，共3部分：与车队销售部门沟通

1. 1联系当地经销商。然而，这可能有点棘手，因为零售销售员可能会试图把你的购物转移到他们自己的部门，甚至可能假装成车队销售员。因此，在致电经销商之前，最好先确定谁是经销商的车队经理。向接线员或接待员询问车队经理的姓名。如果有人问你为什么想知道车队经理的名字，你可以说你正在为公司即将购买的汽车做研究。尽可能地坚持。一旦你知道了名字，请与经理交谈，并告诉他/她你有兴趣很快买车。给出一个具体的时间框架（例如，三天）来表明你是认真的。在正常工作日的工作时间打电话。车队经理和销售人员与企业打交道，这些企业通常按照这个时间表运营。如果经理问你隶属于哪家公司，请说出你工作的公司名称。但是，不要撒谎，说这辆车是商用的，而不是商用的。车队经理通常被允许向私人买家销售产品，如果你以专业的方式处理这个过程，那么车队经理与你做生意应该没有问题。
2. 2.列出你的要求。通过电话、传真或电子邮件向多家经销商的车队部门或经理发送您的规格说明，并请求投标。同样，确保通过使用车队部门经理或销售人员的具体姓名、电话号码和电子邮件地址，将其发送到车队部门。请注意，在投标请求中，您希望得到他们的最佳价格，并且您正在询问其他经销商。这将有助于缩短过程。如果您愿意等待从其他经销商处订购或转让的车辆，请在规格表上注明。
3. 3与车队经理会面。在各车队经理回复您出价后，安排一个约会，与那些拥有您想要的东西的人会面。如果你得到的只是一张邀请书，邀请你去经销商处，但没有附上任何投标书，那就忽略它；他们可能没有你想要的东西，希望说服你去买别的东西。如果您收到的报价与您的规格不完全相符，请圈出或在任何不符之处划线，以便您稍后询问。如果你没有看到你喜欢的出价，可以考虑扩大你的经销商范围，或者购买另一辆车。专家提示布莱恩·哈姆比专业汽车经纪人布莱恩·哈姆比是加州洛杉矶一家值得信赖的汽车经纪人俱乐部的所有者。2014年，他创立了汽车经纪人俱乐部，出于对汽车的热爱，以及为买方定制汽车经销商流程的独特天赋。随着1400多笔交易的完成，以及90%的客户保留率，布莱恩的重点是通过透明度、公平定价和世界一流的客户服务简化购车体验。Bryan Hamby专业汽车经纪人车队销售通常与公司、汽车经纪人和组织打交道。大多数进行大批量销售的人都是为他们的员工购买大宗商品，因此真正的大批量销售部门并不总是愿意就单个产品进行谈判。车队销售人员通常也不在销售层，而是在与经销商完全不同的大楼里。
4. 4.对汽车进行评估。要求看看你正在考虑的那辆车。仔细检查。检查车窗是否有凹痕、表面是否有划痕、轮胎是否瘪或低，以及其他缺陷。打开行李箱和引擎盖，寻找任何可能不合适的东西。阅读窗户贴纸，确保模特具备你想要的所有品质。最后，试驾汽车。即使你已经试驾过那种精确的车型，有时个别车型的制造也会有所不同，因此值得快速旋转以确保一切都处于良好状态。在路试过程中，倾听发动机发出的奇怪声音、电动车窗等无法操作的功能以及其他问题。记住，你要花很多钱和时间在这辆车上，所以你应该确保这辆车拥有你想要的一切。

第三部分第三部分共三部分：购买汽车

1. 1询问相关折扣。如果你是为了生意而购买，请经销商免除经销商费用。许多车队部门在没有你要求的情况下免除这些费用，但请查看最终销售合同，以确保他们做到这一点。要求在最终销售价格中也考虑制造商的回扣。如果车队销售折扣与常规零售折扣不兼容，请在购买时使用更优惠的销售折扣。例如，如果车队销售以发票价格加上500美元的价格出售汽车，但经销商正在对特定的汽车进行低于车队销售价格的销售，请经销商以较低的零售价格向您出售汽车。
2. 2.寻找最佳交易。在收到您联系的经销商的所有出价后，回复所有经销商，除了向您提供最低价格的经销商，并询问他们是否能击败最低出价。接下来，接受两个最低的报价，并用两个报价中较高的一个打电话给经销商。以比最低出价略低（可能200美元）的价格购买汽车；如果他们同意，请他们立即传真给你，并预约填写文件和购买汽车。如果他们拒绝，打电话给出价最低的经销商，预约填写文件并购买汽车。在月底前一周开始这个过程会让你获得更好的出价，因为那时大多数经销商都急于转移库存。在有利条件下购买。例如，你可以选择在冬季购买夏季汽车（例如敞篷车）。有时，经销商会将其售价降低几百美元，以便将一辆老旧的汽车从他们的停车场搬走。
3. 3.不要满足于任何你想要的东西。找一家能提供你想要的东西的经销商。就汽车经销商而言，你的区域应该相当大。如果你可以通过去另一家经销商那里节省500美元或1000美元或更多，或者买一些更接近你想要的东西，那么你可以一次性开车去几个城镇之外的经销商那里。等待各经销商回复报价并比较报价。仔细阅读每份报价。
4. 4.交易失败。与车队销售打交道的另一个独特之处是，车队经理或销售人员可以做任何事情——出售汽车和安排融资——而不需要零售和融资部门之间的神秘协商，否则你会遇到这种情况。如果您尚未自行安排融资，车队销售部可以帮助您。然而，要做好现金购买的准备，因为许多车队销售部门都希望你会这样做。
5. 5申请车队号。如果你正在通过车队销售为你的业务购买大量汽车，并计划在未来再次购买，你应该获得车队编号。车队号将使您有资格享受比私人买家更高的折扣。当你从汽车制造商那里得到车队号时，你可以在未来的购买中使用它来平滑交易。联系您感兴趣的汽车制造商，申请车队号。如果你只是通过车队销售为自己购买私家车，你不需要（也无法获得）车队号。

• 大多数经销商都有一个车队部门。并非所有车队部门都喜欢与公众打交道。如果你不确定，打电话问问他们。
• 通过舰队部门时要表现得专业。尊重他们的时间和资源。
• 记住，你可以用一个普通的汽车零售销售人员为你带来优势，这是车队部门无法做到的。给车队部门多开一辆车并不会让他们生死存亡，所以他们不会为了你的生意做任何傻事。个人零售销售人员可能有个人和分支机构的目标要实现，一辆车可能是他们获得奖金和一无所获的区别。这意味着，有时，以轻微亏损或盈亏平衡的价格出售一辆汽车符合他们的利益——这一事实意味着，如果你有谈判经验（并且运气好，时机合适），你可以买到便宜货。
• 与其他购买了车队销售车辆的人交谈，以获得更多建议。
• 经销商所有者推荐朋友和家人从fleet购买。
• 注意你感兴趣的汽车的车型年。当新型号问世时，它们的价格将高于已有一段时间的产品。