什么是汽车销售？(auto fleet sales?)
车队销售是向拥有车队的公司、组织或政府机构销售车辆。可能拥有大型车队的某些类型的企业包括租车公司、提供产品或套餐、出租车和班车服务的企业以及为员工提供车辆的企业。可能拥有车队的组织或政府机构包括慈善机构、警察部门、消防部门、邮政服务、武装部队以及地方和国家政府机构。
许多汽车制造商的汽车销售很大一部分依赖于车队销售，并为车队购买者提供特殊计划和奖励。事实上，当汽车公司吹嘘某一特定类别的汽车是“最畅销的”时，这在很大程度上可能是由于汽车销量。当然，制造商可能不会宣传这样一个事实，即一辆汽车的销量实际上是由于车队销售，而不是向普通消费者销售。
对于汽车制造商来说，车队销售也有负面影响，因为它们通常每辆车产生的利润较低，并且往往会降低汽车在公众眼中的价值。例如，在20世纪90年代中期，福特金牛座是美国同类车型中最畅销的车型。福特在其金牛座的广告中突出了这一事实。
然而，该公司约50%的销售额用于租赁车队，客户开始将福特金牛座与廉价租赁汽车联系起来。这反过来又降低了公众对福特金牛座的看法，从而影响了销量。在成为同级车中最畅销的几年内，金牛座的销量下降到了这样的程度，以至于福特汽车公司曾一度停止使用该品牌。
许多公司、组织和政府机构实际上向消费者出售他们的二手车队车辆。一些客户认为，从车队购买车辆是明智之举，因为这些车辆在使用过程中得到了日常维护和良好保养。另一些人认为，从汽车车队，特别是租车公司购买汽车可能有风险。这是因为，尽管租车公司可能会定期维护和保养其车辆，但租车客户却因滥用和不爱护其租车而臭名昭著。
汽车车队销售也可指直接从汽车经销商车队部门购买车辆的非车队客户。此流程通常称为“车队邮件”，使非车队客户能够以折扣车队价格购买车辆。经销商通常不宣传此项服务，许多经销商也不提供此项服务，因此建议对“fleetail”购买感兴趣的客户联系其经销商，并要求与车队经理联系，以了解经销商是否能够向非车队客户提供车队销售。
- 发表于 2021-12-22 16:42
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- 分类：商业金融
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