如何获取过期列表(get expired listings)
方法1方法1/3：查找过期列表
- 1在MLS中搜索即将过期的物品。每天早上查看MLS热单，并建立一个即将过期物品的联系人列表。确保在物品过期后的第二天才与卖家联系。第一次打电话给卖家时，请使用脚本。您还可以使用过期的登录系统，如Vulcan 7或REDX。这些系统有自动拨号程序，可以自动向过期物品的卖家发送脚本消息。
- 2关注旧的过期房源。列表越旧，您就越容易转换卖家。如果你刚开始做经纪人，这些物品可能是你更好的选择。随着上市时间的延长，卖家更有可能在房屋中积累股本，这意味着如果房屋出售，他们将获得可观的利润。
- 3寻找营销不佳的房源。营销不善可能表明代理和卖方之间的质量表现不佳或工作关系不好。这两种情况都为您提供了获取过期列表的机会。在原始列表中查找照片。如果没有照片，或者只有一张外观照片，房子就不太可能卖出去。买家想看看里面。如果室内照片没有与家具一起展示，或者光线不好，角度不合适，可能表明原始上市代理缺乏经验或缺乏努力。
- 4有降价历史的目标房源。如果卖家对他们目前的代理不满意，你将有最大的机会买到过期的商品。有降价历史的挂牌显示了卖方的灵活性。多次降价表明卖方没有不切实际的期望，或者与房产没有太多的情感联系。这两种情况中的任何一种都可能使任何代理都难以出售房产。
- 5识别独特或自定义功能。如果一个家有特别独特的功能或定制设计的元素，那么它可能更难销售。如果这些列表即将过期，很可能是因为市场营销没有有效地展示这些功能。如果一栋房子有独特的特点，它可以帮助你集思广益，想出有创意的方法来推销房产。与卖家分享其中一些想法可以帮助您获得上市。
方法2方法2/3：发送过期房源信
- 1起草一份一般过期房源信函。您的过期房源信是向卖家介绍自己的一种方式。如果可能的话，您希望在列表到期后的第二天发送这封信，因此手头有一份通用草案是很好的。你可以在线下载模板，或者从其他代理的过期房源信中借用想法。您的一般草案应包括适用于您可能尝试获取的任何过期列表的信息或声明。定期检查，确保所有内容都是最新的。
- 2将每个列表的字母个性化。卖家可以闻到一英里外的曲奇饼干形状的字母。包括有关房产的详细信息，让卖家感觉这封信就是为他们写的。这也让你有机会梳理一些你的想法。例如，假设您在后院发现了一个过期的列表，该列表具有独特的水功能。你可能会说：“从你以前的清单来看，很明显后院的水景没有充分发挥其潜力。我有一些想法，期待与你分享。”
- 3包括贵公司增加的价值。你开始为房地产公司工作是有原因的。将此信息传递给卖家，向他们展示贵公司可以提供哪些可能他们的旧代理没有提供的服务。例如，如果你的公司有更广泛的广告和直接营销工作，这意味着当人们考虑该地区的房地产时，你的公司将成为他们的首选。你可以利用这种熟悉感更快地卖掉房子。
- 4设计你的信件，使其在人群中脱颖而出。卖家很可能会在上市期满后的几天内收到感兴趣的代理商的几封信。如果你的目标是一个旧的过期列表，他们可能已经联系了几十次。使用优质纸张和醒目的图形。您还可以考虑包括一个小的代币，例如当地咖啡馆或电影院的礼品卡。掌握你所在地区其他代理发送的过期房源信函可以为你提供一些如何让您的信函脱颖而出的想法。
- 5跟进。如果您想购买过期的物品，请准备好与卖家联系几次。尤其是如果他们有过不好的经历，卖家会对你的报价表示怀疑，可能需要一些说服。如果他们的第一封信没有得到积极的回应，许多代理人就会放弃。坚持不懈（不骚扰卖家）可能会让你在其他人失败的地方上榜，因为卖家可能意识到你在出售他们的房子时也会有同样的坚持。你最终可能会与卖家联系五六次或更多次，但不要太冲动。例如，您可以发送一张后续明信片，上面简单地写着“如果您仍在为您的房子寻找代理，我愿意与您交谈！”
- 6听卖方的。如果卖家因为你过期的房源信与你联系，问他们很多问题。您希望直接从他们那里了解前一个代理的问题是什么。不要利用这个机会诋毁其他代理。关注你能做些什么来解决问题，而不是其他代理做错了什么。简单地说“我明白这会多么令人沮丧。如果这是我的清单，我会做一些不同的事情。”然后解释你会做什么。如果你仔细倾听他们的回答，他们基本上会告诉你如何制作一个能吸引他们的列表演示文稿。如果你知道他们认为哪里出了问题，你可以向他们展示你会如何改变。
方法3方法3/3：创建列表演示文稿
- 1亲自与卖方会面。你会发现很难通过信件和电话来赢得一个过期商品的卖家。在与他们通完一次电话后，安排一次面对面会议，届时您可以讨论清单。如果你站在大多数卖家面前，他们很难拒绝你的报价。您可以通过创建一个鼓舞人心和有说服力的列表演示来利用这一点。重点关注你能为他们做些什么，以及你将采取什么方法来出售他们的特定财产。
- 2讨论您的销售历史记录。如果你列出他们的房子，你过去的销售情况会让卖家对你的期望有所了解。如果您有出售其他过期房源的历史，如果您能够相对快速地出售这些房源，那么这可能是一个很好的信息。如果你和卖家在同一个街区出售过房子，请指出这些。这表明您对该地区很熟悉，并且在那里有着良好的记录。如果特定的社区不太受欢迎，而且通常很难出售，这一点可能很重要。对您的服务满意的过去客户的报价可以支持您的销售历史。对于每个上市演示文稿，尝试使用至少一位与卖家有共同点的过去客户的报价，例如，房产类型或上市时间。
- 3解决卖方的需求。当你与卖家交谈时，他们告诉你他们与前一位经纪人之间的问题。在你的挂牌演示中，充分利用这些信息，向卖家展示你的响应能力。例如，假设卖方表示，他们最初感到沮丧，因为他们的旧代理永远不会回他们的电话。您可能会在列表演示文稿中注意到，您至少每周给每个客户打一次电话，向他们更新进度并回答任何问题，并且您会在24小时内回复所有电话。不要过度推销自己，做出承诺，你知道你不会信守承诺，只是为了获得上市机会。如果你告诉卖家你将在演示过程中做些什么，请确保你准备好了交付。
- 4描述您的营销策略。这房子以前没卖过。卖家想知道你会采取什么不同的方式来吸引人们对之前挂牌中没有吸引人的房子的注意。在其他列表中提及您注意到的任何问题，但不要在这些问题上花费太多时间。相反，要关注这样一个事实，即具有代表性的房屋往往卖得更快，价格也更高。如果你从自己的工作中获得了数据和个人经验，可以用这些来证实你的观点。否则，请关注您打算如何为卖家省钱，并使销售过程更简单。例如，假设列表中有五幅房屋内部的低质量图像，有些图像以奇怪的角度显示，仅显示一面墙或一个角。告诉他们你会把家搬上舞台，并请专业摄影师。你可以用统计数据来支持这一点（如果你有统计数据的话），这些统计数据显示，当房屋有特定类型的图像时，房屋销售速度更快。
- 5包括物业的任何独特策略。如果房子有任何独特的特征，如定制或历史设计，可能需要同样独特和创造性的策略来找到合适的买家。与卖方分享您对其财产的任何具体想法。如果你的策略是基于以前行之有效的东西，请比较这两处房产，并解释你认为该策略对这所房子会起到什么作用。指出前一个列表中没有突出家庭功能的最佳优点，并解释您将采取的不同做法。
- 6担任双重代理人。如果双重代理在你所在的州是合法的，如果你也找到了买家，你可以通过提供较低的佣金来获得上市。这使你的报价对卖方更有吸引力，因为他们支付的佣金较低，但允许你赔偿，因为你将收取2笔佣金。双重代理并非在所有州都是合法的。在你提供之前，确保这种做法在你所在的州是合法的。在购房过程中，卖家和买家通常会遇到多个关于双重代理的警告。准备好公开和诚实地与双方谈论你计划如何以负责任和道德的方式代表双方的利益。
- 7直接向卖家索要物品。在演讲结束时，简要总结一下您的列表目标，并询问他们您今天是否可以控制列表。带着他们可以立即签署的协议来吧。使用您的标准挂牌合同，但要对其进行自定义，以包括您在挂牌演示过程中向该卖家做出的任何特定承诺。在卖方签署合同之前，与卖方仔细检查合同，确保他们理解合同。
- 发表于 2022-06-11 00:06
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- 分类：金融和商业
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