Quibi开始向澳大利亚和新西兰的用户提供完全免费的服务，这家陷入困境的流媒体公司正试图建立自己的用户群。

一封发给澳大利亚客户并与Verge分享的电子邮件指出，对于澳大利亚和新西兰的订户来说，Quibi“现在提供了一个广告支持的免费计划，这样你就可以为自己选择合适的选择。”该公司还推出了一种更便宜的订阅服务，从12.99美元到6.99美元（约合9美元到5美元）。该公司称之为“大幅降价”，并将现有客户纳入计划。目前还不清楚Quibi是否有计划在其他国家推出一款免费的、由广告支持的tier，但Verge已经联系到了更多信息。

邮件中写道：“不需要采取行动，只需享受额外的6美元。”。

这对Quibi来说是一个很大的转变——这项服务推出后不到六个月。奎比面临着一条艰难的道路。该公司正在努力扩大其用户群，其系列产品中没有一款能够在主流市场上大放异彩。《流光溢彩》的确获得了10项艾美奖黄金时间提名，但仅限于由YouTube原创作品主导的简短类别。如果说Quibi并没有推出自己的曼达洛版本，甚至连爱情生活都没有，那就太轻描淡写了。

这是奎比面临的问题的一部分。Quibi在美国的广告支持计划每月收费4.99美元，不想处理广告的订户每月收费7.99美元。8美元一个月使它比迪斯尼Plus更贵，5美元一个月使它与Apple TV Plus保持一致，Apple TV Plus是另一个试图立足的流媒体服务，但至少在早间节目中取得了一些早期的成功。

广告支持的免费层是每一位媒体评论家和分析师都曾向Quibi叫嚣要探索的东西，甚至在流媒体服务推出之前。要让人们注册一项服务是非常困难的，尤其是在当今这样一个过度饱和的市场中；如果没有一个流行IP库，一个吸引人们的大型节目，以及整个平台的关注，就更难了。有趣的是，我从来没有听到媒体Twitter和科技Twitter以外的任何人谈论Quibi。

一个免费的层将有希望为Quibi带来新的订户——它迫切需要的订户。Quibi必须找出一些障碍。例如，由于它的所有内容都不到10分钟，强迫人们坐在那里看一大堆广告可能会成为用户体验的噩梦。但是，如果Quibi能够设法吸引用户，并在Quibi搞清楚它的突破性展示之前将他们保持在那里，那么流媒体可能会有一些增长。正如我上个月提到的：

A free tier would help Quibi scale its subscriber count and bring people in who might be put off by the price (or risk of getting charged after a trial). C***umers are more likely to open an app and watch an episode or two if they’re not paying for it; once their Instagram feed is cleared and new tweets are read, why not open Quibi? A free tier would act as a bridge of sorts: it would encourage more people to download the app, sign up, and watch videos while Quibi figures out its content plan. Quibi can start testing new pricing models once it finds a hit, but Quibi needs a c***tant, sizable audience to do so.

Quibi还有很长的路要走，但一个免费的层级可能会让公司停滞不前。

披露：拥有Verge的Vox Media与Quibi达成了**一个节目的协议，而且早前也有关于Verge节目的谈判。