90天后，Quibi的****期结束了。如今，该公司的高管们面临着迄今为止最大的障碍：让人们愿意每月支付5美元或8美元来购买一项服务，而大多数评论家认为，这项服务缺乏令人兴奋的节目，而且在推出时失败了。

Quibi是一种短格式视频流服务，应该生活在Netflix和TikTok之间。它的节目每部不到10分钟，意在提供一种小规模的看电视方式。但到目前为止，人们还不是很感兴趣。一份新的秃鹫个人资料指出，到7月份，只有150万用户真正注册了这款应用，而现在90天的****期已经结束，只有不到一半的用户可能会开始为这款应用付费。这项试验提供给任何在4月20日之前注册Quibi的人。

如果是这样，奎比可能会有**烦。但该公司仍有解决问题的空间：据秃鹫（Vulture）称，截至今年第三季度末，该公司的银行存款估计有7.5亿美元。据《华尔街日报》报道，尽管一些广告商要求提前解除合同的压力越来越大。Quibi的联合创始人之一梅格·惠特曼（Meg Whitman）也对秃鹫表示，帮助公司筹集了近20亿美元资金的Quibi投资者“都相当冷静”，并补充说他们“知道我们是一家初创公司”

三个月不足以说明Quibi已经完蛋了，但足够长的时间可以说Quibi需要采取一些急需的步骤来弄清楚自己。

一个免费的层级将带来更多的人，并起到安全网的作用

Quibi目前提供两种订阅价格：有广告时为4.99美元，无广告时为7.99美元。前者将其与Apple TV Plus相提并论，而后者则使其比迪斯尼Plus更贵——这是一项有汉密尔顿和星球大战的服务。与Apple TV Plus或Disney Plus不同的是，Quibi没有任何人们争相观看的突破性节目或电影，也没有让每月花费8美元的受人喜爱的图书目录。

一个免费的层次将有助于Quibi扩大其用户数量，并吸引可能因价格（或试用后收费的风险）而推迟的用户。如果不付费，消费者更可能打开一个应用程序，看一两集；一旦Instagram订阅被清除，新的推文被阅读，为什么不打开Quibi？一个免费的层将起到某种桥梁的作用：它将鼓励更多的人下载应用程序，注册，观看视频，同时Quibi制定其内容计划。一旦Quibi找到热门产品，它可以开始测试新的定价模型，但Quibi需要一个稳定的、相当大的受众。

说起来容易做起来难。为了让免费层发挥作用，Quibi必须几乎完全在广告上支持它。甚至需要引入更多的广告，但Quibi随后面临着一个更大的消费者面临的问题：如果每集只有5到6分钟，那么有30秒或1分钟的广告就很麻烦了。人们付钱给YouTube以消除类似规模的广告，但YouTube每分钟有500小时的新内容，人们已经想看了。奎比没有。

不过，Quibi的定价显然是一个障碍。Quibi正在与那些已经在努力弄清楚哪些订阅是必需的，哪些不是必需的人争夺美元。人们不想每月花5美元或8美元购买他们不关心的内容，但如果该应用是免费的，他们可能会被拉进来。

拥有不受限制的分享功能将把内容传播给更多的受众

早在四月份，我就写过“Quibi最好的内容是基于‘越滑稽越好’”的信念，但是没有办法分享那些荒诞的场景“对寻求成功的新节目是有害的。”后来有几条病毒式的推特，人们分享了他们从辅助设备录制的Quibi节目片段，Quibi联合创始人杰弗里·卡岑伯格（Jeffrey Katzenberg）同意这一观点。他告诉《****》，这项服务正致力于让人们在Twitter或Instagram等其他平台上分享节目中的场景。

Quibi正在为此做准备，专门为应用程序提供了一个更新，以引入共享功能。公司’服务条款规定人们可以’不过，它并没有截图显示内容，让人们只能使用Quibi分享内容’s共享工具。它’这不是一个理想的情况。

共享工具会有一个巨大的Quibi水印吗？还是会对可以分享的东西有限制？如果我只想分享一个带有标题的截图，但是Quibi只允许三秒钟的GIF呢？我们不知道，因为这个社交工具还不可用，但允许人们截屏的目的是让他们在与应用程序交互时有自由。这就是Quibi想要的：人们参与并与它所构建的东西互动，但这似乎不是它所做的。

弄清楚quibi是什么有助于向完全困惑的人推销它

我最喜欢的一句话来自《秃鹫》的一位制片人，他说得很简单：“如果我们有一个节目将大受欢迎，你可以向Netflix、HBO推销。如果没有牵引力，你就投球给奎比。”

Quibi接受了其他人似乎不想要的项目，因为它需要大量的内容，而且速度很快。但快速扩展是在玩短期游戏。Quibi需要它的浏览者真正的停留在周围，这意味着策划高质量的属性和形成一个身份，人们知道当他们打开应用程序时会得到这个身份。

虽然花了一些时间，但HBO找到了自己的身份。当我们看到迪斯尼电影时，我们就知道了，像A24这样的电影公司通过围绕某种电影风格建立品牌而声名鹊起。人们每月花15美元购买HBO（也许现在是hbomax），因为他们知道自己从HBO订阅中得到了什么。我们不能对奎比说同样的话。当惠特曼被问及她喜欢看什么时，这位高管告诉秃鹫，她不确定自己是否会称自己为“娱乐爱好者”，但她喜欢历史频道的格兰特。注意，即使是Quibi的CEO也没有说Quibi秀。

Quibi是一家新公司。让团队从怀疑中受益，他们需要三个多月的时间来确定自己的身份。但现在，感觉就像Katzenberg&Co.正在往墙上扔松散的意大利面条，等着看什么棍子和什么东西掉下来。Quibi花在争取好莱坞一线明星和开发片名上的所有资金——你现在能说出五部Quibi系列或电影的名字吗？我不能。

Quibi可以采取几个步骤。首先也是最重要的：摆脱日常生活必需品的编程。（披露：Polygon和Vox与Verge的母公司是同一家公司，两家公司都生产Quibi Daily Essentials。）使用**的人也在Twitter、Instagram和Facebook上。他们每天的新闻简报都是从满足这一需求的应用程序中获取的，而TikTok或Instagram则提供了快速的娱乐。就连卡森伯格也对《****》表示，“日常必需品并不是那么重要。”其次，不要再试图通过追逐那些可能被他们拒绝的项目来与Netflix和HBO竞争。分为20多个章节的大电影比它们值得的更令人沮丧。

Quibi的亮点是中端节目，其中许多属于真人秀。它们很荒谬，很有趣，很容易挑选，而且长度完美。有一些场景我想截图和分享（见第二点），这是我打开应用程序时所倾向的。正如Lorraine Ali在《洛杉矶时报》（Los Angeles Times）上所写的那样，Quibi的意大利面形状是“在月台上最有效的例子，这是一种古怪的、无脚本的食物。”

所有这些都源于这篇文章的顶部：Quibi似乎没有人知道他们想要Quibi成为什么样的人。在他们花时间弄清楚之前，奎比会继续挥舞。Quibi不是人们需要的东西，也不是他们想要的东西。直到Quibi能够解决后一个问题，这将有助于让人们觉得他们需要它，这只是另一个等待发生的Go90。