90天后，Quibi的****期結束了。如今，該公司的高管們面臨著迄今為止最大的障礙：讓人們願意每月支付5美元或8美元來購買一項服務，而大多數評論家認為，這項服務缺乏令人興奮的節目，而且在推出時失敗了。

Quibi是一種短格式影片流服務，應該生活在Netflix和TikTok之間。它的節目每部不到10分鐘，意在提供一種小規模的看電視方式。但到目前為止，人們還不是很感興趣。一份新的禿鷲個人資料指出，到7月份，只有150萬用戶真正註冊了這款應用，而現在90天的****期已經結束，只有不到一半的使用者可能會開始為這款應用付費。這項試驗提供給任何在4月20日之前註冊Quibi的人。

如果是這樣，奎比可能會有**煩。但該公司仍有解決問題的空間：據禿鷲（Vulture）稱，截至今年第三季度末，該公司的銀行存款估計有7.5億美元。據《華爾街日報》報道，儘管一些廣告商要求提前解除合同的壓力越來越大。Quibi的聯合創始人之一梅格·惠特曼（Meg Whitman）也對禿鷲表示，幫助公司籌集了近20億美元資金的Quibi投資者“都相當冷靜”，並補充說他們“知道我們是一家初創公司”

三個月不足以說明Quibi已經完蛋了，但足夠長的時間可以說Quibi需要採取一些急需的步驟來弄清楚自己。

一個免費的層級將帶來更多的人，並起到安全網的作用

Quibi目前提供兩種訂閱價格：有廣告時為4.99美元，無廣告時為7.99美元。前者將其與Apple TV Plus相提並論，而後者則使其比迪斯尼Plus更貴——這是一項有漢密爾頓和星球大戰的服務。與Apple TV Plus或Disney Plus不同的是，Quibi沒有任何人們爭相觀看的突破性節目或電影，也沒有讓每月花費8美元的受人喜愛的圖書目錄。

一個免費的層次將有助於Quibi擴大其使用者數量，並吸引可能因價格（或試用後收費的風險）而推遲的使用者。如果不付費，消費者更可能開啟一個應用程式，看一兩集；一旦Instagram訂閱被清除，新的推文被閱讀，為什麼不開啟Quibi？一個免費的層將起到某種橋樑的作用：它將鼓勵更多的人下載應用程式，註冊，觀看影片，同時Quibi制定其內容計劃。一旦Quibi找到熱門產品，它可以開始測試新的定價模型，但Quibi需要一個穩定的、相當大的受眾。

說起來容易做起來難。為了讓免費層發揮作用，Quibi必須幾乎完全在廣告上支援它。甚至需要引入更多的廣告，但Quibi隨後面臨著一個更大的消費者面臨的問題：如果每集只有5到6分鐘，那麼有30秒或1分鐘的廣告就很麻煩了。人們付錢給YouTube以消除類似規模的廣告，但YouTube每分鐘有500小時的新內容，人們已經想看了。奎比沒有。

不過，Quibi的定價顯然是一個障礙。Quibi正在與那些已經在努力弄清楚哪些訂閱是必需的，哪些不是必需的人爭奪美元。人們不想每月花5美元或8美元購買他們不關心的內容，但如果該應用是免費的，他們可能會被拉進來。

擁有不受限制的分享功能將把內容傳播給更多的受眾

早在四月份，我就寫過“Quibi最好的內容是基於‘越滑稽越好’”的信念，但是沒有辦法分享那些荒誕的場景“對尋求成功的新節目是有害的。”後來有幾條病毒式的推特，人們分享了他們從輔助裝置錄製的Quibi節目片段，Quibi聯合創始人傑弗裡·卡岑伯格（Jeffrey Katzenberg）同意這一觀點。他告訴《****》，這項服務正致力於讓人們在Twitter或Instagram等其他平臺上分享節目中的場景。

Quibi正在為此做準備，專門為應用程式提供了一個更新，以引入共享功能。公司’服務條款規定人們可以’不過，它並沒有截圖顯示內容，讓人們只能使用Quibi分享內容’s共享工具。它’這不是一個理想的情況。

共享工具會有一個巨大的Quibi水印嗎？還是會對可以分享的東西有限制？如果我只想分享一個帶有標題的截圖，但是Quibi只允許三秒鐘的GIF呢？我們不知道，因為這個社交工具還不可用，但允許人們截圖的目的是讓他們在與應用程式互動時有自由。這就是Quibi想要的：人們參與並與它所構建的東西互動，但這似乎不是它所做的。

弄清楚quibi是什麼有助於向完全困惑的人推銷它

我最喜歡的一句話來自《禿鷲》的一位製片人，他說得很簡單：“如果我們有一個節目將大受歡迎，你可以向Netflix、HBO推銷。如果沒有牽引力，你就投球給奎比。”

Quibi接受了其他人似乎不想要的專案，因為它需要大量的內容，而且速度很快。但快速擴充套件是在玩短期遊戲。Quibi需要它的瀏覽者真正的停留在周圍，這意味著策劃高質量的屬性和形成一個身份，人們知道當他們開啟應用程式時會得到這個身份。

雖然花了一些時間，但HBO找到了自己的身份。當我們看到迪斯尼電影時，我們就知道了，像A24這樣的電影公司透過圍繞某種電影風格建立品牌而聲名鵲起。人們每月花15美元購買HBO（也許現在是hbomax），因為他們知道自己從HBO訂閱中得到了什麼。我們不能對奎比說同樣的話。當惠特曼被問及她喜歡看什麼時，這位高管告訴禿鷲，她不確定自己是否會稱自己為“娛樂愛好者”，但她喜歡歷史頻道的格蘭特。注意，即使是Quibi的CEO也沒有說Quibi秀。

Quibi是一家新公司。讓團隊從懷疑中受益，他們需要三個多月的時間來確定自己的身份。但現在，感覺就像Katzenberg&Co.正在往牆上扔鬆散的義大利麵條，等著看什麼棍子和什麼東西掉下來。Quibi花在爭取好萊塢一線明星和開發片名上的所有資金——你現在能說出五部Quibi系列或電影的名字嗎？我不能。

Quibi可以採取幾個步驟。首先也是最重要的：擺脫日常生活必需品的程式設計。（披露：Polygon和Vox與Verge的母公司是同一家公司，兩家公司都生產Quibi Daily Essentials。）使用**的人也在Twitter、Instagram和Facebook上。他們每天的新聞簡報都是從滿足這一需求的應用程式中獲取的，而TikTok或Instagram則提供了快速的娛樂。就連卡森伯格也對《****》表示，“日常必需品並不是那麼重要。”其次，不要再試圖透過追逐那些可能被他們拒絕的專案來與Netflix和HBO競爭。分為20多個章節的大電影比它們值得的更令人沮喪。

Quibi的亮點是中端節目，其中許多屬於真人秀。它們很荒謬，很有趣，很容易挑選，而且長度完美。有一些場景我想截圖和分享（見第二點），這是我開啟應用程式時所傾向的。正如Lorraine Ali在《洛杉磯時報》（Los Angeles Times）上所寫的那樣，Quibi的義大利麵形狀是“在月臺上最有效的例子，這是一種古怪的、無指令碼的食物。”

所有這些都源於這篇文章的頂部：Quibi似乎沒有人知道他們想要Quibi成為什麼樣的人。在他們花時間弄清楚之前，奎比會繼續揮舞。Quibi不是人們需要的東西，也不是他們想要的東西。直到Quibi能夠解決後一個問題，這將有助於讓人們覺得他們需要它，這只是另一個等待發生的Go90。