如何成功进行促销(run a successful sales promotion)

销售是介绍新产品、吸引新客户和增加季节性销售的好方法。促销通常在短时间内完成，以定期提高销售额。做促销有很多方法，包括在线优惠券、开放日、全店折扣和推荐奖金。为了达到贵公司的销售目标，促销过程应该得到充分的规划和记录。了解如何成功进行促销。...

步骤

1评估你需要做的销售促进类型。您的企业可能需要移动一些季节性产品，鼓励试用服务或填写特定月份的时间表。在选择您将使用的促销类型之前，请确定具体的资金和产品需求。

Image titled Run a Successful Sales Promotion Step 1

2投资客户管理系统。您的在线或店内数据库应该跟踪客户、他们的购买、他们响应的每个报价以及其他偏好。在开始任何促销之前，你应该首先瞄准那些最有可能根据这些偏好购买的客户。

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3集体讨论创意推广想法。仅仅从销售价格中减去一个百分比可能会鼓励逢低买盘者购买，但许多公司试图鼓励客户购买更多的产品，例如“买一送一半”的销售。以下是需要考虑的一些可能的促销活动。考虑在购买时赠送免费礼物。如果你发现一种生产成本相当低的产品，它可以鼓励人们以正常价格购买，但享受免费的感觉。如果你正在推出一款新的、低成本的产品，鼓励回头客，或者是一种让你的品牌脱颖而出的方式，如果产品带有你的标志，这可能是一个不错的选择。宣传免费产品的零售价值，以增加消费者的感知价值。将最受欢迎的产品与不太受欢迎的产品捆绑在一起。给包裹打折，这样你可以在保持较低折扣水平的同时移动更多的产品。在有限的时间内提供免费服务或咨询。基于服务的企业可以通过进行无风险咨询来吸引新客户。一旦客户与您联系，他们就更有可能转变为客户，而不是打电话。您还可以考虑为基于服务的企业提供免费升级或免费试用。在特定日期提供免费课程。教缝纫课、啤酒酿造课或财务规划课将有助于让人们走进家门。你可以在他们在那里的时候为他们提供入门工具包，或者只是鼓励他们购买课程材料。与其他企业合作进行促销。分摊营销成本，免费赠送礼品、优惠券或便道销售，鼓励客户分享。举行比赛。给每个参与的人一些东西，比如优惠券。这是一种提高在线流量的好方法。

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4对每种类型的促销进行财务分析。您的营销和簿记人员应该能够指定销售可能带来的任何损失、盈亏平衡点和潜在投资回报（ROI）。最终，你应该选择财务前景最好的促销活动。如果您正在考虑优惠券或折扣百分比，请确保仔细选择您的百分比优惠。优惠券看起来应该是一个很好的交易，这通常意味着他们超过20%。然而，它应该是一种财务上可行的息票。记住，如果你的产品加价很低，这些优惠券可能不是最好的促销决定。

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5指定晋升的开始和结束日期。鼓励人们购买产品的一部分是传达这是一个在有限时间内提供的优惠。一般来说，折扣或报价越大，可用时间越短，这表明这是一个非常好的交易，不能一直可用。

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6明确你的营销目标。确定你想要接触的目标人数以及这些人的实际转化率。这将有助于规划营销活动的规模。

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7制定战略营销活动。您的营销团队或营销顾问应该全面了解从信息到创意元素再到数据收集的整个过程。在这方面投入大量的时间，你会有更好的宣传和更多的数据进行事后分析。

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8为您的促销营销指定您的信息。促销并不像提供优惠券那么简单。它应该被用来鼓励品牌识别和回头客。投资创意服务。专业的平面设计师、配音天才、摄影师、作家和模特可以为你提供一种营销产品，它将惠及更多的人，并取得比你自己更大的成功。如果你过去组织过这些元素，可以考虑聘请一名专业人士来制作优惠券、无线电录音或海报，看看一次有吸引力的专业促销能提高销售额多少。