如何尽快卖掉你的房子(sell your house fast)
第1部分第1部分，共3部分：清理房屋外观
- 1让你的房子第一次亮相就给人留下深刻印象。如果你的房子外观不好，许多潜在的买家甚至不会走进房门。物业的正面至关重要。如有必要，前花园应妥善维护所有新涂漆的门和窗框。挂篮和窗框总是使房屋的正面更美观。即使你可能已经清理了房屋的正面，也不要忽视房屋的背面。在竞争激烈的市场中，花园往往是促成交易的因素。如果你不是一个园丁，现在是时候开始了-至少在你试图出售你的财产的时候。如果你没有时间或精力园艺，请雇人。房子卖了以后，这笔钱会花得很好。
- 2清理房屋内部——小的改善很重要。购房者爱管闲事——毕竟他们有权管闲事——因为他们即将放弃辛苦赚来的现金，接受长期贷款买房。他们最不想面对的是脏兮兮的厨房橱柜和地毯，上面结满了污垢、灰尘和污垢。记住，他们试图想象自己住在你的房子里。确保它是原始的。花点时间换掉撕破的窗纱，给家庭房间涂上一层新的油漆或五颜六色的花。像这样简单的触摸可以为你的底线增加数千美元。
- 3中立。买家通常会寻找一块空白画布，在上面他们可以施加自己的个性。如果你的个性印在你的房子上，尤其是以极其明亮的颜色，潜在的买家只会认为这是他们必须做的更多工作。用奶油和白色来中和你的房间，以提供空白画布。
- 4分离器。杂乱使房间看起来更小，吸引力大大降低，从而阻碍了潜在买家。同样，当面对堆积如山的混乱时，买家很难想象他们在你的房子里拥有自己的财产。让你的家变得不那么个性化。家庭照片或个人收藏品等物品应打包。虽然他们给单调的房间增添了很多花色，但实际上是单调的房间让房子卖得很快。
- 5搭建主场。正确的方式可以对你卖出房子的速度产生巨大的影响。在背景中放一些中性的音乐，比如古典音乐或爵士乐。烤饼干或点有香味的蜡烛，让气味散发到人流最多的房间。特别注意厨房和浴室——这里的“附加值”会对人们愿意支付的价格产生更显著的影响。
第2部分第2部分，共3部分：房屋定价
- 1不要对你的物品定价过高。每个人似乎都认为自己的财产高于市场价值。如果你想快速销售，你应该实事求是。查看该地区的其他房地产，并征求知名房地产专业人士的意见。如果你真的想快速销售，就要做好降低期望值的准备。快速销售的关键是定位。你必须确定你的竞争对手，然后给你的房子定价，这样它显然是最划算的。你可以问你的房地产经纪人一些问题：我的房产的潜在买家还会认真考虑哪些其他房产？在价格和吸引力方面，我的房产与这些房产相比如何？我们需要在哪里对我的房地产进行定价以应对竞争，使我的房地产脱颖而出，成为性价比最高的房地产？有时，低于预期的房价可能是一件好事。低价可能引发竞价战，导致房价上涨。竞价战并不能保证，但当价格低于实际价格时，发生竞价战的可能性要大得多。
- 2在得出价格时，要注意可比性。可比房屋是指在你的社区中其他类似房屋的价格。如果你有一个三居室，两个浴室的房子，寻找其他三居室，两个浴室的房子在你的地区得到一个好主意，如何价格快速销售。
- 3在得出具体数字时要小心谨慎。你的最终数字是多少？计算上市的确切价格需要一些科学和策略。这里有两件事你可以记住，当你到达魔术数字：使用魅力定价和“一个世纪以下”的数字。与其选择以407000美元的价格挂牌，不如考虑以399000美元的价格挂牌，这样它就刚好符合心理上重要的世纪标记。你可以看到零售商店和企业一直在使用魅力定价，这是有充分理由的：人们喜欢这些数字，因为它们有一种吸引力，即不给他们头脑中一定的小费$39.9万美元听起来比40万美元有趣得多，尽管它们在功能上是一样的。另一方面，买家在MLS中寻找房屋时，往往会设定一个甚至10万美元的上限。例如，一些买家可能会搜索10万至20万美元的房屋，其他人可能会搜索20万至30万美元的房屋。如果你的房子定价为200000美元，那么两组买家都会在他们的结果中看到你的房子，但如果你将其标价为199000美元，只有第一组买家会看到。因此，在某些情况下，即使定价在10万美元的水平，也可能会让更多人关注上市。使用价格带取得良好效果。价格带是通过选择一个与所有其他房源完全不同的房源价格，将你的房子与其他房源分开。你可能会发现一组房屋的售价都在260万美元至27万美元之间，然后另一组房屋的售价在29万美元至29万美元之间。价格区间将是把你的房子定价在27万美元到29万美元之间，这样它会更加突出。
- 4春季或秋季上市。春季和秋季是许多购房者的黄金购买期。天气仍然很暖和，孩子们要么刚刚结束学年，要么刚刚开始上学，每个人要么还没有去度假，要么已经度假回来。在合适的季节定价，可以让你恰到好处地把握时机，避免一年剩下的时间里出现不好的时候。（在夏天，许多人度假。在冬天，天气条件往往很恶劣。）
- 5给自己一个降低价格的时间表。很多时候，房主固执地坚持过高的价格，拒绝让步。然后需要几个月，有时甚至几年才能完成销售。在给房子定价之前，在日历上设定一个日期，如果没有买家，到时候你会降价。这将消除定价中的情绪，帮助你们更快地卖出房子。
第3部分第3部分（共3部分）：多跑一英里
- 1进行检查。售前检查并不常见，但这是一种向犹豫不决的买家表明你的房子处于最佳状态的方式，尤其是如果报告是在开盘期间提供的话。另一方面，提前发现潜在问题将使你能够在不吓跑潜在买家的情况下处理这些问题。
- 2利用互联网的力量。互联网改变了房屋买卖的方式。未来的购房者不再需要亲自去看看房子是什么样子。如今，许多潜在的购房者剔除了他们不想花时间在网上的房源，然后亲自去看那些看起来很吸引人的房源。在网上宣传你家的独特品质是产生更多潜在客户的好方法。如果可以的话，可以借一个漂亮的单反相机，或者便宜地租一个广角镜头几天。租几天大概要花20-50美元。在一个阳光明媚的日子里，当你的杂物被清理干净后，给你的房子拍照。阳光明媚的日子里，房间明亮的照片会让你的房子看起来更大、更诱人。
- 3选择正确的授权代理人。明智地选择！询问朋友、家人和同事是否有顶级代理的推荐人。做好功课，访问网站，找出最了解你所在社区的代理。你选择的代理人不仅要有广泛的市场知识，而且要诚实、有风度。
- 4向购房者提供额外优惠。每个人都喜欢一个小糖果袋。这让我们觉得很特别，也让我们放心，我们买房的人正在照顾我们。最重要的是，这相对容易做到。然而，在看市场之前不要提供任何东西。如果你的房子有多个优惠，没有必要提供额外的东西。这里有一些额外的小想法，你可以做一些事情来激励买家扣动扳机：提供一点信贷来支付收盘成本，或者——更好的是——提供全额付款。对于正在为房屋融资的买家来说，这通常是要价的3.5%-4%。不为房屋融资的买家可能会有相当低的成交成本，因为这只需要支付产权、托管、报告以及可能的检查和评估费用。将家用电器的保修转移给买方。如果您和买家同意将任何家电包括在销售范围内，转让保修将使他们放心，他们不必为出现故障的洗衣机或烘干机付款。为他们提供比平时更快入住的机会。如果你能保证尽快关闭房屋，允许新房主在30到60天内进入房屋，它可能会达成协议。看到自己梦想中的房子的房主往往想马上搬进去。
- 不要害怕传播信息。即使你有一个房地产经纪人，告诉你认识的人把你的房子推向市场也无妨，尽管你可能会觉得很尴尬。更新你的脸书，与当地家长协会的人交谈，请信任的朋友传播信息。当你的房子最终售出时，这些小爆炸会产生很大的影响。
- 发表于 2022-07-15 10:37
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- 分类：金融和商业
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