对于一名时装设计师来说，在国内市场提供的限制和限制范围内开发一个系列并打造一个品牌可能是一项挑战。

时尚行业是一个全球性行业，因此，它可以为那些超越国界的人提供难以置信的机会。

同时，时尚主要是一个制造业，因此，应对发展全球品牌的挑战可能既昂贵又耗时。

在今天的文章中，我们将讨论藏品开发，并探讨在创建一个保持其风格特征的品牌时的各种选择，同时通过适应不同客户类型和不同文化维度的需求，该品牌能够在全球范围内进行竞争。

当涉及到管理你的时装系列以在国外市场扩张时，作为一名设计师，你需要做的第一个决定是了解你想要朝着什么方向发展你的品牌：你希望你的品牌是全球的还是本土的？你打算开发你的系列来满足全球消费者的需求还是本地消费者的需求？

这是我们接下来要讨论的

时装收藏发展：全球化还是适应？

每个设计师在开始在国外市场推出产品时都需要解决这个问题。让我们比较一下每个选项的利弊。

使您的收藏全球化意味着开发一种风格认同，这种风格认同不特定于文化，但迎合了不希望通过品牌表达特定地区或当地文化认同的客户。在许多情况下，属于这一类别的产品几乎就像商品（或未经区分的）服装。按照我们时尚市场细分分析的定义，朝着这个方向发展的公司通常是桥梁品牌或大众市场品牌。在这些市场层级中，产品是工业化生产的，并以与时尚元素相结合的规模生产，这一价格点对客户非常有吸引力。

本地化（调整）您的收藏。遵循这种方法的设计师能够创建作为业务局部维度表达的集合。追求这种方式的品牌反而处于时尚金字塔的更高层次（高级时装、成衣或扩散线）。由于具有更强的风格维度，这些品牌无法轻易“全球化”，因为它们的背景和原产国具有很高的价值，而这些国家通常定义了它们的整个风格特征或系列。此外，生产过程更符合制作藏品的工匠的工艺，这不允许进入国外市场可能需要的高产量。

但有一个陷阱。根据这种观点，您在市场上获得的特定品牌定位可能会决定如何开发您的藏品，以满足国际市场的需求。根据您品牌的定位声明，您的选择似乎已经有限。但事实并非如此。

从金字塔的两端来看，品牌一直在用价值交换来扩大他们的影响力并获得新客户。在这方面，国际市场没有什么不同。使用滴流式和滴流式方法可以让您扩大受众，并更好地将您的品牌资产货币化，如本文所述。

然而，这种方法可能会在品牌内部产生竞争，因为多个产品线和系列可能会“蚕食”品牌，或通过在同一客户类型上重叠多个产品来降低其市场份额。

这就是为什么在下一段中，我们将探讨解决这个问题的更有效的方法。

在我们前进之前，如果您想了解更多关于国际市场的适应和标准化的信息，本资源可以帮助您了解更多信息：如何使您的产品标准化或适应国际市场。

使用业务模型组合来区分集合

为了避免在同一品牌内产生利益冲突，我们可以看看一些商业模式投资组合管理的例子。

商业模式是一种商业蓝图，旨在通过确定一套独特的策略来提高产品或服务对客户的价值，从而将其推向市场。商业模式考虑到：

• 产品或服务对客户的价值。
• 对该产品最有共鸣的客户类型。
• 更好地将品牌与其受众联系起来的分销策略。
• 提高市场价值的定价策略。

通过改变每个系列的产品\价格\分销\传播组合，时尚品牌可以避免产生重叠和蚕食市场份额的问题。

阿玛尼是如何做到这一点的一个很好的例子，就像下面的例子一样：

• 乔治·阿玛尼·普里。这是高级时装系列（在巴黎展出），每个季节只有一个女装系列。
• 乔治·阿玛尼。这是顶行，也称为黑色标签。这只在单品牌商店出售，每个季节都有一个男女系列。
• 阿玛尼·科莱齐尼。这就是所谓的白色标签。这一系列的顶级产品成本较低，但它仍然以优雅和经典为特色，彰显品牌的风格特征。该系列由百货公司提供，每个季节都会创建一个新的男女系列。
• 恩普里奥·阿玛尼。这是一个年轻时尚的系列，在单品牌商店和多品牌商店销售，每个季节也有一男一女的系列。
• 阿玛尼牛仔裤。这是牛仔系列，主要在百货商店出售。本系列还为每个季节设计了一男一女系列。
• 阿玛尼交易所。这是最实惠的系列，根据快速时尚公式不断更新系列，该系列也通过网站销售。

正如我们在示例中所看到的，乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）已经能够扩大其藏品开发战略，以在国际上竞争。

然而，正如我们所讨论的那样，一种产品的供应量过多可能会影响需求。

这是我们接下来将在文章中讨论的内容。

不要淡化品牌

不过，重要的是要记住，这些策略应该始终来自准确的市场调查和消费者分析，以确保我们的直觉和经验得到数据的支持。

如上所述，管理产品的供应对于管理价格至关重要，品牌在市场上的过度存在会使其失去排他性和稀缺性，从而激发客户的购买欲望，从而对其造成损害。

即使通过使用商业模式组合，在国际上管理品牌的首要问题是品牌稀释。如果你的品牌没有保持一些让你满意的时尚属性，那么你可能会影响你的利润率。

这就是为什么制定一个管理战略非常重要，它可以帮助你区分收入来源并建立一个稳固的品牌。

因此，有必要研究各种进入模式，重点关注与每个市场相关的风险和机遇，探索出口战略、合同战略和外国直接投资战略。

确定海外市场的正确进入策略

进入外国市场有很多不同的方法，每种方法都有自己的优势和局限性。在本文的这一部分中，我们将根据风险/机会因素，探讨三种主要的进入模式。

出口战略

出口战略与“简单地”跨越国界销售您的产品有关，以便接触到主动订购的外国客户。出口战略是探索外国机会、测试产品和建立受众的重要第一步。然而，由于关税和贸易壁垒，藏品价格的上涨可能会使企业难以保持良好的利润率或客户难以获得良好的交易。

这就是为什么，一旦市场通过出口验证，为了利用增长机会，品牌往往会将其战略升级为合同模式。

合同策略

在合同策略中，品牌投入更多资本将其供应链的生产部分转移到国外。这是因为他们更愿意将生产过程外包给位于产品销售所在地区的公司。这是因为通过外包生产企业可以提高效率，因为他们不必支付进口税，而且，他们的分销成本也会降低。

从理论上讲，这似乎总是一个好主意，但在实践中，挑战往往在于找到合适的外国制造商，他们将能够以您期望的质量标准生产您的产品。如果双方中的一方没有充分投资于合作伙伴关系，那么与外国合作伙伴打交道可能具有挑战性且耗时。

这就是为什么在某些情况下，通过外国直接投资外包这一过程可能更容易。

外国直接投资战略

第三种选择的结果是，一些公司可能难以通过第三方供应商开展工作，因此正在投资建立一个公司拥有的制造或销售部门，以全面控制运营。

这种选择显然更容易管理，因为公司是完全整合的，但这也是一种更昂贵的方法，会带来很多风险（经济、金融、政治）。这就是为什么这种方法通常只由拥有专业知识和财务资源的大型品牌进行大规模运营的原因。

如果你想了解更多关于国际市场营销中的进入模式，这里有一个资源可以更深入地探讨这个主题：了解国际市场营销的进入模式。

好了，既然我们已经谈到了所有相关的话题，现在是时候得出一些结论了。

结论

在我们的文章中，我们从严格的设计角度关注全球化，但如果您想更多地了解供应链和组织挑战，或在国际上发展您的时尚品牌，这里有一个资源可供您参考：国际营销中的价值链。在440 Industries，我们有大量关于国际营销的文章和资源，请不要犹豫，看看我们的博客，找到有助于您在行业中导航的有用信息。享受