在我们为时尚品牌制定战略的过程中，我们需要做出的关键决策之一是如何分配我们的系列。

分销在时尚中至关重要，因为我们产品的供应将对客户购买产品的价格产生很大影响。

重要的是要记住，当我们销售时尚产品时，我们永远不会只销售“产品”，而是更多。顾客购买时装是因为其独特的外观、稀缺性和高需求。因此，有必要确保我们的分销方式与客户期望从购买中获得的价值相匹配。

现在，让我们来看看三种主要的分销策略，并讨论每种策略的好处和局限性。

密集分布

在密集分销中，品牌将在任何地方销售其产品：从小型零售店到大型商场。密集分销的重点是使产品在任何可能销售的地方都可用。密集分销是快速消费品所采用的策略，也可以在时尚中找到。

采用这种方法的品牌通常是大规模市场的垂直零售商，他们销售大量、高利润的产品。

这种方法可以扩展到包括数字分发。由于产品可以在任何时间点和任何有互联网连接的空间在线购买，因此产品的排他性受到损害。此外，考虑到密集的分销主要与更便宜的日常产品相结合，时尚公司在网上销售奢侈品时往往会遇到困难，因为互联网通常被认为是一个与较低价格和打折销售相关的空间。

为了应对奢侈品牌在多个市场上管理多种分销策略的挑战，Giorgio Armani是一个奢侈品牌的例子，该品牌能够通过使用商业模式组合发展出强大的差异化。如果你想了解更多关于这方面的信息，这里有我们案例研究的链接。

然而，考虑到藏品的价值更高，大多数公司都会采用更严格的分销方式，比如我们接下来要讨论的选择性分销。

选择性分配

在选择性分销的情况下，生产者或制造商选择通过有限数量的接触点分销其产品，目的是覆盖广泛的地理区域。这种方法的好处在于品牌能够选择能够提供更好销售业绩和正确零售形象的特定网点和商店。

选择性分配是一种不同的市场方式的表现。这种方法更典型于通常属于桥接或扩散市场的中端市场品牌。在这种情况下，品牌追求的重点不是零售效率，而是建立强大的品牌体验。

如果一方面，有选择的分销是为了服务于相当大的地理区域，另一方面，品牌致力于保持正确的零售体验。

品牌与客户之间的接触点提供了建立一种非常有意义和难忘的联系的机会，因此，客户可能愿意付出额外的代价来体验成为潜在客户的无形好处。

选择性分销所带来的挑战与将品牌与其他品牌和其他可能与之竞争并分散客户注意力的产品一起呈现有关，从而无法提供完全独特的品牌体验。

为了提供一种完全沉浸式的品牌体验，需要一个完整的零售承诺，即与独家经销相关的承诺。

独家经销

在独家经销的情况下，制造商或生产商决定仅通过一个特定的分销商，或在某些情况下仅通过垂直整合的商店来分销其产品。

这种方式是那些在高级时装和成衣等奢侈品领域竞争的品牌所追求的。

独家分销的目的是确保您的客户将稀缺感和排他性与产品联系起来，而不管在许多情况下，独家分销的重点是开发人为稀缺性。

独家分销的好处与利用奢侈品加价的机会有关，因为品牌可以通过“超越噪音”更多商业品牌而获得永恒和传统的价值，从而使您的收入增加10倍。

说了所有这些，你的时尚品牌最有效的方法是什么？让我们在下一段中探讨一些结论性意见。

结论：如何选择分销策略

那么，哪种方法最适合您？决定取决于两个主要因素：你的客户是谁，以及你想与他们建立什么样的关系。

为了做出正确的决定，需要考虑很多因素：

谁是你的客户？

第一步是确定目标客户及其需求。在许多情况下，营销人员专注于开发他们最有利可图的客户的身份，但专注于了解客户希望完成的工作也非常有帮助。他有什么样的需求？它有功能吗？社会的感情的了解他们的问题将帮助您制定更好的解决方案。如果你想了解更多，这里有一篇文章可以帮助你：什么是要做的工作，为什么它对你的企业很重要。

你想和他们建立什么样的关系？

这是一个建立在前一个问题基础上的更复杂的问题。在这种情况下，你需要考虑你认为什么样的仪式、惯例和习惯能够将客户与品牌联系起来。如果你能够识别你的品牌的体验维度，那么你就能够更好地理解你可以用什么方式与客户互动。

就是这样。我们希望这篇文章有助于理解分布，并确定正确的研究策略，以制定自己的方法。如果你想进一步探讨这个话题，请不要犹豫，访问我们的博客，在那里你可以找到很多关于体验式零售和国际分销的材料。