什么是选择性分配？(selective distribution?)
选择性分销是一种零售策略，涉及到仅在特定市场提供一种产品或一组产品。这与开放分销相反，开放分销将产品线分销到尽可能多的市场。采用这种方法有几个原因，包括限制竞争和最小化分销成本的可能性，从而使净利润更高。
选择性分销过程侧重于确定公司产品极有可能受到该地区消费者青睐的特定市场，同时避免分销到不太可能获得重要市场份额的地区。通常情况下，出现这种情况是因为一些类似的产品已经通过某些市场提供，而且竞争水平更高。通过选择在特定地理区域内通过精心挑选的零售商分销商品，有可能避免一些此类竞争，同时仍能满足对此类产品的需求。
一些企业采取的一种方法是与数量有限的零售商签订合同，这些零售商将在其店铺内销售产品。例如，生产特定品牌古龙水的公司可能会选择只允许其产品在少数高端百货公司销售，并拒绝向超市、药店和折扣零售商分销。其理念是，通过将重点放在更有可能在一家或多家高端商店购物的消费者身上，该产品开始被视为有点名望，并将获得更高的单价。
在选择零售商的同时，公司可以选择将其产品的分销限制在特定的地理区域。有时，对某一特定产品有强烈的需求，但很少有机会在当地购买该产品。在这种情况下，制造商可以确定在这些地理区域内有商店的特定零售商，并安排将这些产品放在其货架上。零售商能够提供在该地区无法广泛销售的产品，从而从中受益，而制造商则通过在该地区几乎没有类似产品的竞争来增加销售额。
区分独家分销和选择性分销很重要。排他性模式将涉及确定在特定市场中提供产品的单一零售商，还将要求该零售商不提供竞争品牌。这通常不是制造商或零售商的最佳方法，因为它限制了接触消费者的选择。选择性模式不会阻止零售商销售至少一种类似的产品，也不会限制制造商与该地区的其他零售商合作以生产该产品线。在正常情况下，选择性方法比排他性方法更有可能在特定市场实现利润最大化。
- 发表于 2021-12-24 20:31
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- 分类：商业金融
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