介绍
奢侈品牌面临着巨大的困境。即使他们实现了较高的市场价值，他们也常常无法在广大客户群中充分利用其优质品牌资产。
换言之，他们很难将自己的声望和传统与最大客户群体可获得的产品相匹配。
如果我们看一下时尚市场细分，我们将在本文中详细介绍，我们可以看到高级定制服装和成衣品牌的受众是如何有限的，并且无法进入更大的扩散线和大众市场产品市场。
事实上，时尚市场金字塔能够向我们展示，你的品牌价值越高，能够购买你产品的受众就越少。
这可能意味着奢侈品牌很难找到机会以高利润和高销量销售其产品。
这是时尚品牌应该被动接受的问题吗？
当然，不是，事实上有多种策略可以通过利用时尚业务的独特动态来实现时尚品牌的货币化。
在这篇文章中，我们将探讨时尚品牌不仅能够打破传统的市场细分方案，而且能够通过可获得的奢侈品和创新的分销策略将其品牌价值货币化，从而成倍地增加利润的方式。
不用多说了，让我们进入主题。
#我使用masstige产品将您的品牌资产货币化（以较低的价格）
什么是可达到的奢华和奢华产品(attainable luxury and masstige products)？
在我们开始之前，让我们澄清一下什么是可以达到的奢侈。
可获得的奢侈品是由品牌创造的，其目标很简单，开发出一系列更容易获得的产品，这些产品能够通过其高品牌资产吸引客户，但价格要低得多。
这些产品价格实惠，同时还能提供购买高级品牌所带来的情感回报和所有权体验。
这些产品也被称为“masstige”产品，因为它们代表了大众可获得的知名产品，并让更广泛的受众分享奢侈品公司的传统和传奇。
高级时装品牌使用许可协议开发masstige产品，创建新的产品类别，如化妆品、眼镜、皮革制品和香水。
奢侈品品牌通过制定专注于创造大量理想产品的战略，为其商业战略工具箱增添了一个非常有价值的工具。
在卡尔·拉格菲尔德和H&；M、 我们可以看到，流动性和灵活性的细分市场已经变得如此之大，而那些显然没有什么可分享的品牌，如高级时装品牌和一家快速时尚零售商，也可以找到很多共同点，相互交换利益。
正如文章中所讨论的，Karl Lagerfeld意识到H&M的客户只是在等待成为香奈儿客户的机会，只要该品牌通过胶囊系列向他们提供自己。
拉格菲尔德在H&M专卖店销售了一款时间敏感的限量系列产品，她深知，通过卡尔·拉格菲尔德购买香奈儿品牌的顾客很可能也会从香奈儿的主要品牌购买口红、化妆品和香水。
同样，通过表现出与低价客户接触的兴趣，香奈儿和卡尔·拉格菲尔德知道，香奈儿将吸引更广泛的客户群体，并将在其财力范围内购买价格实惠的奢侈品。
使用masstige产品无疑是增加利润的一种更为成熟的方法，但如果您的可访问性被嵌入到您的商业模式中呢？
这就是我们将在下一节文章中讨论的内容。
#2利用共享经济促进无障碍奢侈品
另一种让您的品牌易于获得和盈利的方式是将共享经济和协作消费嵌入到您的品牌的商业模式中。
美国在线零售商Rent the Runway提供了这种方法的一个例子，该零售商能够找到一种新的方法，通过在线租赁服务让奢侈品变得触手可及。
该品牌围绕富裕专业人士和时尚受害者的需求，开发了一种独特的商业模式，以拥有更具活力的衣柜，能够提供适合任何使用场合的租赁服装。
因此，我们可以看到，围绕商业模式画布的9个街区建立的独特联系是如何让Rent the Runway通过租赁服务提供高端设计师品牌的体验，而不是销售服装。
这一战略使该组织能够为更广泛的用户群体提供服务，而在此之前，这些用户无法以可接受的价格穿着高级礼服。
在这种情况下，我们能够看到更高的利润是如何与更多的销售联系在一起的，因为更多的客户群体发现了租赁而不是拥有服装的巨大价值。
在下图中，我们可以使用商业模式画布看到Rent the Runway的商业模式的完整分解。
在下一段中，我们将探讨另一种策略，即利用时尚的情感价值，通过向顾客提供难以抗拒的优惠来激发顾客。
#3限制分配，利用人为稀缺来提升情感价值
一个品牌也可以通过改变其情感价值和分销策略来使商品变得奢华。
时尚产品实际上有三种类型的价值，功能性、社会性和情感性。
商品，如运动服，通常只与运动时舒适的功能价值联系在一起。
但是，如果我们能够利用沟通和分发来提高产品的感知价值，那会怎样呢？这将使我们在销售中获得更高的利润率。
这是许多品牌正在做的事情，通过开发“收集滴漏”和产品发布，能够为客户提供与有限的销售项目相关的紧迫感和兴奋感。
耐克提供了一个这种方法的例子，它利用有限的藏品和人为稀缺性，通过将购买与测试客户对品牌忠诚度的体验联系起来，建立情感触发因素，使客户为商品支付更高的价格。
许多街头服饰品牌也是如此，它们使用奢侈品分销策略来提高为客户提供的情感和体验价值。
我们差不多完成了，但在文章结束之前，还有一个策略需要考虑。
#4使其可持续
可持续性是时尚变革的最大驱动力之一，利用这一机会增加收入，同时造福环境是一个不容放弃的机会。
通过分析客户细分和可持续性，我们可以看到，客户通常乐于在遵循可持续性三个P原则的产品上多花15%的钱：星球、人和利润。
通过开发具有可持续供应链的系列和物品，品牌可以通过将符合联合国2030年可持续发展目标的产品推向市场而获得高投资回报。
奢侈品不容易满足可持续需求，但在本篇文章中，我们将探讨您的品牌有哪些选择。
最后一种策略实际上与一种与发展商业目标相关的时尚趋势相一致，这些目标能够满足社会和环境需求，同时为企业创造收入和利润。
这些业务被称为“影响优先”，如果你想了解更多信息，这里有一篇文章可以帮助你。
太好了，现在我们已经谈到了我们的所有4种策略，是时候得出一些结论了。
结论
在这篇文章中，我们研究了4种不同的策略，这些策略可以帮助您的品牌通过可实现的奢华来增加利润。
由于时尚产业如此昂贵，品牌若想保持竞争力，就需要控制利润。
正如我们在这篇文章中所看到的，利用时尚的理想价值是品牌战略的一个关键维度，学习如何利用时尚的梦想因素是成功的关键。我们在这篇文章中进一步讨论了这个概念，重点是涓滴理论对时尚品牌的影响。如果您对时尚商业和奢侈品管理感兴趣，请不要犹豫，浏览我们的博客，在那里您可以找到大量文章和资源，帮助您和您的企业取得成功。享受
