在为您的时尚品牌制定扩张战略时，需要克服一系列挑战。

您将如何使您的产品和服务适应另一种文化？

您将如何在保持对客户体验控制的同时扩大分销？

在不必“打破银行”来发展零售业务的情况下，您将如何发展您的品牌？

好吧，如果这些问题让你夜不能寐，在这篇文章中，我们将讨论一个扩张和外国进入战略，它能够帮助你解决所有这些问题。

我们在谈论特许经营。

别再多事了，让我们开始吧！

1. 什么是特许经营？

特许经营是一种合同进入模式，在时尚方面非常有帮助，因为它预见了一个合同协议，重点是您的品牌资产和知识产权。

特许经营被定义为两个不同方之间的协议或许可，据此商标或商品名称的所有者（特许人）授予另一方（特许经营人）销售产品或服务的权利。

从这个意义上讲，当我们谈论知识产权时，我们是在许可方面。然而，对于特许经营，我们在合同中增加了一个额外的要素：经营管理方式。

在特许经营中，我们不仅使用商标，而且还提供了严格的指导方针，以便我们提供服务或销售产品。这些指南是特许人要求特许人作为协议的一部分遵守的商业模式或一系列操作的一部分。

事实上，特许经营商希望确保，随着规模的扩大和增长，他们保持一致。尽管在国内或国外市场扩张，但无论您与品牌的接触点如何，客户体验都需要保持不变。

这种方法为双方提供了一系列好处：特许人和被特许人。

特许人的利益

特许经营商将其知识产权和商业模式授权给第三方实体，而第三方必须投入自己的资金才能开始经营业务，因此特许经营商可以迅速扩大业务规模。从这个意义上说，商业风险完全取决于特许经营者。

另一方面，可以说，如果特许经营者不明智地选择他们的商业伙伴，他们可能会稀释他们的品牌资产。

特许经营人将获得与其品牌资产价值相关的特许经营费，每月将获得特许经营费（作为特许经营人产生的收入的一部分）。

特许经营商在国际业务发展时将与当地企业家合作。因此，他们能够通过与当地人合作，扩大业务规模，同时适应不同的市场。

另一方面，加盟商有什么好处？

特许经营人的利益

加盟商也有一些好处。让我们调查一下。

特许经营商将能够利用一个知名品牌的高品牌资产来创业，从而最大限度地降低他们的创业风险。这将节省大量的时间，因为他们不必在营销上投入大量资金来为他们的业务建立受众。

特许经营商将有一个非常清晰和详细的运营管理计划，使他们能够更快地盈利，因为他们不会面临为盈利而优化业务的挑战。

特许经营人将支付其收入中相对可管理的部分，从而使其从自身的成功中受益。

正如所讨论的，由于这种商业模式非常广泛地依赖于知识产权，因此它是一种很好的模式来扩展您的时装分销。我们将在文章的下一节进一步详细讨论这一点。

2. 在时装中使用特许经营的好处

在时尚界使用这种模式的最大好处之一是，在进入国际市场时，它在出口和外国直接投资之间提供了一个很好的中间地带。

让我们看看为什么会这样。

出口和外国直接投资问题

随着出口，一个品牌正在失去对其产品的控制，因为一旦产品发货，客户接收产品的体验完全由第三方实体管理。如果你正在分销一种高端产品，那么你就知道分销在增加出口无法保证始终如一的“奢侈感”方面有多重要。

对于外国直接投资，即使你可能完全管理你的客户体验，你也会面临很多财务和商业风险。

在这方面，投资外国市场是指通过收购一家完全拥有的商店来发展外国业务的做法。

财务风险与您承诺的投资规模有关，这可能会影响您的增长和资本成本。

商业风险与一个未经测试的市场有关，在那里，你可能会建造很棒的商店，但却意识到你选择的市场尚未为你的品牌做好准备。

对于许多商业策略，我们可以利用特许经营来平衡。

特许经营是国际分销的好选择

正如所讨论的那样，特许经营可以让你收获一系列的好处，比如以下。

特许经营允许您通过创建明确的指导方针来控制客户在商店中的体验。这可以让你获得“两全其美”，一方面，你可以通过加盟商控制你的客户关系，同时获得实物配送。

特许经营不会带来过度的财务风险，这将允许您与多个特许经营商合作，并更快地进入市场，假设同时进入多个市场。

最后但并非最不重要。

特许经营允许您利用当地企业家的知识和商业网络。通过设置资格标准，您可以选择那些表现出与您的品牌最具共鸣的特征、价值观和能力的业务合作伙伴。

当然，我们也需要提醒自己，特许经营也可以成为更广泛战略的垫脚石。我们将在文章的下一节讨论这一点。

3. 特许经营作为敲门砖

尽管特许经营可以很好，但与任何其他商业模式一样，肯定有一些限制需要考虑。

以下是特许经营需要克服的一些挑战。

实施特许经营扩张战略面临的挑战

很难招募到合适的人才并找到合适的加盟商。考虑到特许经营所预见的关系类型，为您的特许经营战略确定、吸引、招聘和留住合适的人才并不简单。强大的品牌资产可能会有所帮助，但这仍然是一个需要克服的挑战。

保持操作一致并不简单。即使你对业务运营的每一个方面都有严格的规定，你也不能过于严格地控制你的加盟商，这可能会导致不一致的品牌体验，从而损害你的品牌。

你可能没有赚到你想要的钱。通过只占一部分利润，你可能会觉得你的加盟商在利用你努力打造的品牌，从而获得更好的结果。

因此，在某个时候，你可能想放弃特许经营，投资于你的全资零售店。

正如所讨论的那样，这种选择非常危险，在承诺“要么成功，要么失败”的方案之前，你需要确保自己有充分的能力应对挑战。

从这个意义上讲，特许经营可以成为实现这一目标的一块很好的垫脚石。

太好了，既然我们已经讨论了所有相关的问题，现在是时候得出一些结论了。

4. 结论

给你！在这篇文章中，我们讨论了特许经营作为一种扩大品牌在国内和国际分销规模的策略所带来的一些好处。

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