【谈判课程】的知识问答

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什么是谈判能力？(negotiation power?)

谈判权力是影响谈判结果的感知或实际权力。谈判中的权力是单方面的，或者权力的平衡在整个谈判中保持一致，这是极其罕见的。当人们进行谈判时，权力会随着情况的变化而从一方转移到另一方。了解谈判权力如何运作以及如何操纵它是成功谈判的一个关键部分；许多书籍和研讨会为专业谈判的人详尽地介绍了这个主题。...

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谈判课可以帮助个人发展技能，进行有利的讨论并达成对他们有利的协议。谈判技巧可以在广泛的范围内使用。它们可以用于商业管理，家庭和邻里纠纷，团队建设，一般冲突的解决，以及许多其他领域。对于有兴趣学习如何与他人谈判的个人，有许多谈判课程可供选择。...

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谈判是解决关系中分歧的过程。成功谈判所采用的方法取决于情况、预期结果、参与者的专业知识和谈判概况。分享信息和共同努力是谈判的主要特征，双方都致力于达成双方都能接受的解决方案。...

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谈判是一个决策过程，旨在至少在双方之间达成协议。与大多数类型的冲突解决一样，谈判各方可以代表自己，也可以由代理人代表。在达成令双方满意的协议时，可以使用谈判软件。这类软件可能有助于达成合适的协议并跟踪决策过程。或者，谈判软件可以是一种培训计划，教授谈判中涉及的技能。...