【谈判书】的知识问答 - tl80互动问答网

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什么是谈判能力？(negotiation power?)

谈判权力是影响谈判结果的感知或实际权力。谈判中的权力是单方面的，或者权力的平衡在整个谈判中保持一致，这是极其罕见的。当人们进行谈判时，权力会随着情况的变化而从一方转移到另一方。了解谈判权力如何运作以及如何操纵它是成功谈判的一个关键部分；许多书籍和研讨会为专业谈判的人详尽地介绍了这个主题。...

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谈判信函是一种用于就工作机会、工资或债务等商业事项进行谈判的信函。谈判信函用于清晰地勾勒出兴趣点和关注点，以便另一方清楚地了解对方的要求和提议。网上有很多模板，人们可以用来起草基本的谈判信函，也可以从头开始起草。...

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一体化谈判是一种策略，其目标是双方尽可能好的结果。这也可以称为双赢谈判。这是一种替代更常见的谈判技巧的策略，即分配谈判，它只是试图为自己的一方提供最好的可能结果。...

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谈判是一个决策过程，旨在至少在双方之间达成协议。与大多数类型的冲突解决一样，谈判各方可以代表自己，也可以由代理人代表。在达成令双方满意的协议时，可以使用谈判软件。这类软件可能有助于达成合适的协议并跟踪决策过程。或者，谈判软件可以是一种培训计划，教授谈判中涉及的技能。...