什么是一体化谈判？(integrative negotiation?)

一体化谈判是一种策略，其目标是双方尽可能好的结果。这也可以称为双赢谈判。这是一种替代更常见的谈判技巧的策略，即分配谈判，它只是试图为自己的一方提供最好的可能结果。...

一体化谈判是一种策略，其目标是双方尽可能好的结果。这也可以称为双赢谈判。这是一种替代更常见的谈判技巧的策略，即分配谈判，它只是试图为自己的一方提供最好的可能结果。

一体化谈判的理念是共同努力，找到最有利于双方的结果。这需要双方付出比平时更多的努力来理解对方对交易的要求和愿望。分析人士表示，如果双方主要集中在协议的要点上，而不是提出许多次要问题，然后作为谈判过程的一部分进行“权衡”，那么这种策略最有效。

也被称为“双赢解决方案”，一体化谈判可能很困难，因为它往往需要双方做出相当大的妥协。一群不习惯一起工作的人可能不得不考虑谈判更多的是团队的努力，而不是竞争。虽然一开始这可能很困难，但许多有综合谈判经验的人发现，这对双方都有利。

传统上，大多数谈判都是在分配的基础上进行的。分配谈判的工作原理是双方都会努力达成最有利于他们的交易。这通常反映在分析师对一组假设的谈判将如何进行和解决所作的假设中。在这种情况下，双方倾向于将任何收益视为另一方的损失，反之亦然。综合性谈判可以通过为所有相关方寻找最佳情况来解决这一问题。。

整合谈判不应与整合分析混淆。后者是谈判理论领域中使用的一种技术，旨在解释谈判结果通常如何以及为什么。谈判理论的大多数版本都将其简化为一组简单的因素，类似于“囚徒困境”等假设情况中使用的因素综合分析的工作视角是谈判要复杂得多，应该分为多个阶段进行分析，从双方的第一次接触到交易的正式完成。。

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