什么是价格谈判？(price negotiation?)

在采购材料或供应品时，价格谈判是常见的现象。在价格谈判中，有两个角色：买方和卖方。谈判的目的是确定双方都能接受的价格。谈判完成后，要么达成交易并出售产品，要么不出售。...

在采购材料或供应品时，价格谈判是常见的现象。在价格谈判中，有两个角色：买方和卖方。谈判的目的是确定双方都能接受的价格。谈判完成后，要么达成交易并出售产品，要么不出售。

在北美文化中，价格谈判仅限于大型采购或特定类型的销售环境，如跳蚤市场或集市。大多数人会为汽车或房屋进行价格谈判。绝大多数零售店都有固定的价格结构，没有谈判的空间或授权。

然而，在北美以外，从水果到服务，每天都有一个价格谈判过程。这种讨价还价的文化导致买卖双方都有更高水平的谈判技巧。为了反映真实的市场需求，价格也承受着持续的压力。因此，除了具有长期活动模式的主食项目外，随着时间的推移，波动程度更大。

影响价格谈判的主要因素有三个：买方类型、财务考虑和谈判团队技能。所有这些项目在所有价格谈判中都有特定的作用。重要的是要考虑所有五个平衡计分卡的一部分，重量附加到每个项目由实际情况决定。

买方类型是用来描述买方不同行为模式的广泛类别。例如，讨价还价者是对商品有详细了解或了解的人，他们的首要任务是支付低于市场价值的价格。战略买家也在寻找低价，但要考虑到物品的价值以及大幅增加价值所需的成本。

财务考虑是每一次价格谈判的一部分，但要考虑的不仅仅是贴纸价格。服务成本是一个重要的考虑因素，使用产品所需的耗材和产品的总体使用寿命也是如此。支付方式也是财务考虑的一部分，因为这会影响现金流。

买卖双方谈判者的技巧对这些谈判的结果有着巨大的影响。熟练的谈判者对上下限和有妥协余地的项目有清晰的理解。交货日期、付款条件和服务合同都是价格谈判的一部分。

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